路在脚下 梦在前方

柳斌

2013年7月，杨国清大学毕业后回到了家乡——河北省承德市围场县广发永乡创业。之所以回到家乡创业，他说主要是因为自己来自农村，对农村有感情，带领家乡村民共同致富也是他一直以来的一个梦想。

在广发永乡，马铃薯是主要的经济作物，为充分利用当地资源优势，杨国清决定成立马铃薯种植专业合作社。在创业初期，经过一番详细的实地考察，他发现种薯对农户十分重要，农户每年都需要采购马铃薯种薯，但由于采购渠道不规范，种薯质量参差不齐，加上农户在种植过程中没有科学的指导，常会造成马铃薯腐烂、产量下降等问题。而农户作为单独的个体，面对这些风险想解决却并不容易。于是，杨国清决定把好第一关，为农户提供优质的马铃薯种薯，并将合作社的业务由马铃薯销售拓展到种薯经营服务等领域。为此，合作社通过与可靠的种子公司合作并签订合同，保证马铃薯种薯质量，并为农户提供法律保障，如果种薯出现任何问题，由合作社出面与种子公司协商，减少农户的种植风险。合作社免费提供种植技术，且收购社员所有产出的农产品。这也是合作社的优势所在，所以许多村民纷纷加入合作社。该合作社规模也由最初的几名社员发展到现在登记入社的87户，社员土地流转承包面积1200亩，輻射带动农户500余户。

马铃薯的种薯品质和种植技术有了保证，促使其产量有了很大的提升，合作社的发展也越来越好。据了解，关于合作社的经营发展，杨国清主要把握了以下几点：

1.借助互联网，助力马铃薯销售

2014年，杨国清为拓展合作社业务，运用互联网的优势，建设网站，为家乡的马铃薯做宣传。在做好马铃薯种薯、种植技术指导等业务的同时，杨国清还积极为广大农户解决马铃薯销售问题。首先，该合作社与卓创资讯网合作，由卓创资讯网提供每日马铃薯市场行情。然后，合作社根据行情，制订合理的销售计划，推送政策引导、价格行情等内容。再通过中国农业网、土豆商情网、新发地网、大洋路网、阿里巴巴网、一亩田网等宣传与销售马铃薯。网络销售让村民的产品有了销路，打破了以前“坐等收购客户”的传统销售模式，解决了农户以往马铃薯滞销的困难。对于马铃薯销售这一业务，杨国清强调，必须慎重，成熟期、气候、装卸等因素都要考虑清楚，不能急于求成，更不能为了一个既定目标而损坏合作社形象。

2.规范合作社管理，更好地服务村民

合作社要发展，必须有规范的制度。目前，合作社建立了规范的运营制度，明确合作社以社员为主要服务对象，辐射带动周边农户。合作社在发展过程中慢慢摸索出了“五个统一”的服务标准：一是根据销量，落实面积，实行合作社统一供种。二是按马铃薯无公害标准化生产模式，统一采购生产性投入品。三是统一调配，开展农机化服务。社员农机具实行资源共享，水利设施、大型农机具，实行有偿服务。四是统一测土配方施肥，制订配方施肥方案，供农户参考、采用。五是统一组织产品销售。合作社以“互联网+合作社+农户+市场+超市”的模式运营。合作社自行开拓供货市场，发货地主要有河南万邦国际、北京新发地市场、大洋路市场、新乡蔬菜批发市场、湖北蔬菜批发市场等。

3.改良种植结构，为有机发展铺路

为探索合作社新的发展方向，2016年年初，杨国清与北京农学院合作，积极研发新品种，发展绿豆、黄豆、大豆等有机试验田，试验田作物长势良好。2017年，他又将其在当地推广种植。

杨国清说，回顾创业历程，收获很大。在创业过程中，他认为一要有坚定的信念，不忘初心。选择创业项目时，一定要做好市场调查，结合当下实际，看看有无生存和发展空间。选择的项目最好能与政府政策挂钩，争取获得政府相关支持，减小发展阻力。同时。他还认为，创业需要有一个良好的团队。团队的建设，在于管理，更在于人才的选择。endprint