“95后”创业者眼中的“活下去”

木子

“我还是选择和朋友一起创业，毕竟自由一些，也能够发挥专长。”

今年春节后，计算机专业毕业的本科生杨霆瀚，在深圳一家互联网企业实习期满后，放弃了老板的挽留和万元月薪许诺。在正式拿到毕业证之前，就与几位同学共同创立了一家手机应用创业公司，成为一名新生代创业者。

据相关统计部门数据显示，2018年应届毕业生人数约为820万，相比2017届毕业生多出近35万，随着毕业人数再创历史新高，这个毕业季也被不少网友戏称为史上最难就业季。

尽管如此，有部分专业的需求依旧旺盛，有媒体报道，计算机、外语、机械设计等相关人才的平均月薪在7000元以上；而人工智能、软件工程、云计算等技术专业的招聘信息显示，平均月薪都超过了一万元。

可以说，在高度竞争压力的氛围下，杨霆瀚的选择多少有些令周围的亲友愕然。

“压力是肯定有的，父母、女朋友都不支持我创业的选择。”

他告诉笔者，虽然大家都感觉今年的工作不好找，而且认识的一些年长点儿的创业者，也都在讨论如何让企业“活下去”。但身为“95后”的创业新生代，他和团队正在考虑的却是如何让手头的项目“再长大一些”。

从他过去近半年的经历中，我们或许可以看到千千万万年轻的新生代创业者执拗的身影。

01 不谈初心，先说生存

“家里反对，差点和家里人闹僵了，都担心我活不下去。”

杨霆瀚告诉笔者，今年初听说他想自主创业时，家人都并不支持，尤其是去年底因经营问题导致厂子关门的舅舅，更是现身说法。

在舅舅眼里，创业不急在一时，也许明后年机会能更多一些。他劝告杨霆瀚，自己周围开工厂的朋友已经把产能降下来了，尤其是做外贸加工的朋友都在考虑转手厂房，“年轻人不要头脑一热，一时冲动。”

“长辈们的想法是让我先找家企业待着，熬两年涨涨经验。”杨霆瀚认为，找份工作虽然比创业要轻省一些，生活也会相对稳定，但对于他而言，虚度两三年的时间就等于“废了”。

尽管从媒体上能不时看到创业艰难的文章和市场分析，但不甘心“废掉”的杨霆瀚还是叫上了两位室友，共同启动了这个小小的APP应用开发项目，着手研发他们的首款产品——基于二次元的兴趣社交应用。

“这几个月看到不少同龄人的创业项目，我们这个算比较保守的了。”他笑着表示，作为“95后”新生代创业者中的一员，他看到很多让人眼前一亮的项目，如情绪电商、陌生社交等等新奇的念头。

但是在这个春天真的冲进创业圈后，杨霆瀚还是感受到了浓浓的寒意。

做商业计划书之前，他和创业伙伴吸取了各方“导师”“前辈”的指点，完善了几十版，也得到了导师的赞许。然而穿梭于各创业路演寻找投资时，却发现现实真的骨感十足。

“几乎连有意向的投资人都没有碰到。”在杨霆瀚看来，除了今年融资环境不景气的原因，很可能是自己的项目与市面上很多社交竞品缺乏差异化，在功能上没有拉开距离。

“我们倒也没有气馁，大家决定先将社交产品的思路放一放，从我们拿手的小程序开发做起。”杨霆瀚表示，虽然团队人不多，但也不能把大家凑出来的这点儿启动资金坐吃山空。当务之急是如何在没有融资、缺少社会资源的情况下“活下去”。

因此，他们四处出击，在整个炎炎夏日，挨家挨户去寻找有小程序需求的餐饮、教育、汽修企业。从关内到关外，他们采用地毯式的“轰炸”方式希望能打开一个新的业务窗口，“再低的价格我们也愿意接，这样在激烈的行业竞争中才有机会活下去。”

很多行业分析都指出小程序会在今年逐渐爆发，但是他们也明白这个业务的门槛很低。“是个开发团队就能做，确实没有什么门槛，我们只能拼低价。”拼命的扫街终于为团队带来了一些业务，微薄收入也勉强可以维持公司日常的运营开支了，这让杨霆瀚和伙伴感到十分满足。

在他看来，如今的“95后”创业者，在做创业项目的前期常常脑洞大开，而在业务扩张上，又相对比较理性。他坦言：自己和伙伴很享受创业的过程，也相信会逐步积累更多行业经验。如今，虽然整个十一小长假没有休息一天，他和小伙伴却乐在其中。

有人认为，如今的“95后”创业者太过“浮躁”，而舆论也认为“95后”应届毕业生的创业规模会大幅缩小。不过，从有关市场调查数据来看，今年的“95后”应届毕业生中，仍有近三成“初生牛犊”表示会选择自主创业。

可见，尽管创业环境并不景气，选择在2018年创业的新生代们，却大多无畏眼前的困境，勇于追求自己认定的“个人价值与财务自由”梦想。

“我们现在都只是拿创业补贴，不算工资，毕竟是艰难时期嘛。”

02 跪着创业，并不可耻

李迪是杨霆瀚的合伙人，他告诉笔者，早在创业之初团队成员就已经约定，在公司步入正轨、实现可持续盈利之前，大家每月就发3500元的“生活补贴”。

而这样的“补贴”，在深圳如此高消费的城市里，也只能勉强满足个人温饱。如今这八名来自湖广两省的年轻创业者，只能挤在一间城中村的出租屋内生活。

“反正每天大部分时间都待在公司里，只要有床能睡就行。”对于李迪而言，他已经渐渐习惯了这个摆满上下铺的一室一厅，甚至觉得与学校宿舍没有太大的区别。

为了进一步节省开支，让公司和团队能够更好地“活下去”，他又在寻找租金更低的办公地点，希望能够减轻团队的负担，让大家活得稍微有些“尊严”。

大数据背景下，民航服务在迎来全新发展机遇的同时，也遇到了相应的挑战。比如在服务内容方面。民航服务人员通常将自身服务内容局限在安全、礼貌及微笑等层面上，将服务范围限制在服务过程上。但在当前大数据时代中，面对移动智能网络及设备，旅客的需求有了明显的转变，航班信息服务是当代民航服务的核心内容。旅客需要运用大数据移动网络来提前了解航班所有的服务信息，从旅行开始到结束的相关服务内容。这些要求，完全颠覆了民航服务以往的服务认知，需要民航服务充分利用网络技术，为旅客提供更加全面的信息服务。

“跪着创业并不丢人，也是一种人生历练，大家也都在想办法节省各种开销。”李迪告诉笔者，无论是CEO，还是任何一位团队成员，跑业务都必须乘坐公共交通工具。

实在需要长途出差拜访潜在客户，也都以动车为主，绝不坐高铁，有时恨不得购买一张“绿皮”火车票，就为节省经费开支。省钱，似乎已经成了团队所有人的共识。

“创业失败的成本是最高的，除了金钱以外，还会造成信心缺失。”因此，作为这个年轻创业企业的“管家”，李迪尽可能控制一切开支成本，避免创业项目因初期资金问题而失败。

他笑着表示，大部分创业企业在经历这一发展时期时，都会生存得十分艰苦。但只要能够维持运营，团队不解散、公司不倒闭、决策不盲目，就能够争取更多的机会，等待新的机遇到来，“相比有资金沉淀的创业者，我们这些年轻人只有一味节省地活下去。”

李迪表示自己看过一家数据调查机构的报告，里面分析了近两年百余家小微创业企业失败的原因，发现近三成初创项失败是源于资金耗尽。因此，对于他们这些完全没有任何经济基础的创业新生代而言，如何使幼苗般的公司拥有基本造血功能，节省不必要的经费开支，显得更为重要。

可以说，在初出茅庐的“95后”创业者看来，为了“活下去”吃糠咽菜、做一些有违初心的小业务并不可耻，但坚持创业的大目标十分重要，对成功的渴望是一支创业队伍不能丢掉的“团魂”。

尽管团队现阶段的主要业务是为企业定制小程序。但杨霆瀚并没有忘记创业时的初衷。

03 保留实力，践行初心

他告诉笔者，如今做的业务令不少团队成员不喜。大家总是希望能做出一款独一无二的二次元兴趣社交应用，因为那才是创业的初心。然而，现实是公司先要活下去，才能有后续的“故事”，“如果缺乏资金，所有的想法都是空谈。”

“我们都会尽量抽出时间，用于设计、研发理想中的社交应用。如果有经费，也会积极投入到这个应用的市场调研中。”在杨霆瀚眼里，尽管公司开展了半年多的小程序业务，但兴趣社交的课题却从未停止过。

他笑称这一过程是“曲线创业”。无论是经济周期、创业环境，总会经历波峰波谷的自然规律，科技圈、互联网圈更是如此。所以对他来说，创业更没有好坏时机之说。

“如果处于波谷，那么先让企业活下来，再往想要的领域发展。如果处于波峰，心态也不能过于浮躁，热钱都是毁人不倦的。”杨霆瀚乐观地表示，只有从容应对创业过程中所经历的环境变化，才能经受住考验，让自己立于不败之地。

笔者近三个多月走访了深圳、广州多家创客机构，发现有近八成的“90后”“95后”年轻创业者，都从事着与最初预想领域完全无关的业务。另外，有过半数创业公司是从今年五、六月份开始，通过缩小办公室规模、停止招新、节约差旅经费等方式，完成财务支出紧缩。

“都只是为了保存实力，并没有放弃，慢慢寻找业务突破口。”深圳龙岗某创客基地的运营经理刘恒对笔者表示，今年虽然创业、融资环境并不景气，但前半年结业并撤出创客空间的初创企业只有三四家，仅为去年同期的三分之一左右。

而入驻的创企项目中，以“90后”“95后”新生代创业团队为核心管理层的，明显增加了不少，项目覆盖了应用、智能、电商、大数据、泛娱乐等新兴互联网领域。

面对严峻的就业环境，有不少“95后”应届毕业生选择从零开始、自主创业。抱着“别人恐惧我贪婪”的心态，这群创业新生代大多坚定“曲线创业”的思路，寻求在寒冬后发力起跑。

虽然接触的新生代创业者并不多，但从杨霆瀚这几个人的身上，我们既没有看到舆论普遍认为的骄躁，也没有发现“80后”一代创业者的激进。或许创业新生代们深知，“改变世界”太虚幻，只有想尽一切办法让项目、团队“活下去”，才有机会品尝到一丝属于他们这个时代创业者的成功滋味。