编辑策划在图书营销中的作用及发挥路径探索

2018-02-22段悟吾

新闻研究导刊 2018年8期

段悟吾

（四川大学出版社，四川成都 610000）

编辑在图书出版、发行中扮演着关键角色，发挥着重要作用。在图书营销中，编辑在资源、营销以及引导等层面发挥着重要作用。编辑在各项营销活动中占据着主导地位，能够确保图书营销活动的顺利进行和取得良好的效果。本文简要阐述编辑在图书营销中的重要作用，并分析其发挥重要作用的具体路径。

一、编辑策划在图书营销中的作用分析

（一）编辑掌握丰富的图书、作者、读者资源

编辑参与图书策划的全过程，掌握着图书资源、作者资源以及读者资源等。为了更好地完成图书推广和销售，编辑需要整合手中的资源做好前期营销工作。因此，在图书推广和销售过程中，编辑发挥着重要的资源作用，为营销推广取得良好效果作出了很大的贡献。编辑提供的资源主要包括图书信息、作者资源、读者资源这几类。开展图书营销，要制订一个科学合理的图书推广计划，且内容必须与图书内容相协调，凸显出图书的与众不同，这就需要编辑提供图书梗概、读者范围、作者介绍和图书特色等信息。之后，在图书发布会、培训等过程中需要作者的参与，而协调作者这项任务也落在了编辑身上。最后，通过以往的经验积累，编辑具有一定的市场分析能力和图书销售经验，可以为营销方案出谋划策，以便更好地抓住消费者的眼球，扩大消费者资源。

（二）编辑了解和掌握图书流行趋势和读者需求

为了使图书得到消费者的认可，也为了使图书在市场上更好销售，编辑会在前期开展一系列的准备工作，他们通过市场调研、信息分析等方法了解和掌握图书的流行趋势和消费者的潜在需求，从而更好地指引图书营销策划方向，更准确地确定销售模式和销售目标。其次，经过长时间的经验积累，编辑具备一定的图书市场分析和判断能力，应就营销策划方案与作者进行充分沟通，使作者了解整个营销策划过程，包括营销方式、营销环节等，从而共同努力使图书营销取得良好的效果。

（三）编辑对图书的设计和营销有引导作用

编辑掌握着图书营销方向，对读书的整体设计有重要的引导作用，在图书营销过程中起着协调和决定性的作用。对于图书主题确定、图书内容把握，编辑积极与作者进行协调和沟通，引导作者朝着读者喜欢的方向写作；对于图书的编辑出版、营销推广，编辑积极引导作者和营销推广工作人员发挥好自身在营销中的作用，也利用自身积累的经验和分析能力引导整个图书营销过程满足消费者的需求。

二、编辑策划在图书营销中的作用发挥路径

（一）认真分析市场形势，掌握读者的需求

在选题策划中形成良好的营销意识。时代在发展，市场风云变幻，编辑要与时俱进。编辑要通过市场调研，认真分析市场形势，掌握读者的需求，同时深入分析和研究在同类图书中的优劣势，只有这样，才能做好图书的前期市场定位。如果图书前期定位不准确，就会直接影响后期的图书营销工作。作者使图书有了骨和肉，但图书的灵魂需要编辑给予。只有图书同时具有骨肉和灵魂，才能快速占领市场，得到消费者的青睐。在作者创作期间，编辑要参与到创作过程中，积极与作者就编写内容进行沟通和交流。

例如，在确定图书主题前要走访相关的人员，包括作者、书商和读者等，在与他们进行充分的沟通和交流后再确定图书选题。同时，在作者编写的过程中，还要经常将新的市场动态和读者需求通过各种方式传递给作者，使作者更好地沿着市场需求的方向创作。这样能够保证图书与市场需求相匹配，为之后图书的营销奠定坚实的基础。

（二）重视对图书营销信息的收集与反馈

每种图书投入市场后都会引起读者不同的反应，不同读者对图书会有不同的评价。为了使图书更符合市场需求，体现时代特色和反映当代人的生活特点，同时为了进一步发挥编辑的重要作用，编辑要坚持以读者为中心，一切从读者的角度出发，积极推广更多的图书营销形式，充分利用电子设备，如手机、平板电脑等，为广大读者提供便利。

在当今时代，手机和平板电脑是应用最广泛的电子产品，应用价值很大，在方便人们生活的同时还记录着人们的生活。通过这种移动智能终端可以尽可能多地收集用户行为数据，图书编辑可以通过这些电子设备收集市场信息，充分了解读者需求，并接收读者的反馈信息，从而更好地开展图书营销工作。