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我国跨境电商贸易平台商业模式探究

2018-02-20刘玮

现代营销·学苑版 2018年11期
关键词:跨境电商商业模式创新

刘玮

摘要:随着我国经济和网络科技化的发展,跨境电商的发展也经历了日新月异的变化,从传统的B2C,B2B和C2C模式衍生出多种的行业模式,但跨境电商贸易平台的发展也存在着诸多问题,需要探究商业模式的改进与创新来实现跨境电商的长久发展。

关键词:跨境电商;商业模式;创新

一、引言

随着大数据,互联网+概念的广泛应用,目前我国跨境电商发展势不可挡。跨境电商,不仅需要跨区域,更要从文化、体制等多方面思考和定义。受到经济全球化的影响,跨境电商运营需要拥有结算、营销、支付等多维度的服务体系,为各个国家的消费者、投资者提供更加广泛的消费手段和消费平台。本文需要从跨境电商的模式分类、现有发展状况和存在的问题与解决方案进行梳理,我国跨界电商的平台需要突破现有桎梏,才能迸发出更大的活力与生机。

二、跨境电商贸易平台发展历程

从贸易和发展规模的角度分析,我国跨境电商经历了从传统B2B(传统大宗贸易出口)到C2C(延伸到小额批发零售出口)再到以品牌直销、 平台自营为主的进口(B2C)三个阶段逐步发展的过程。从调研可得,在2000年初,我国就有了自主的跨界电商平台,包括MIC、环球资源网、阿里巴巴国际站等,这些平台着重与大宗出口贸易。跨境贸易网站先是通过发布相应的信息,买卖的双方通过网站找到可以合作的伙伴,之后进行后续的合同谈判和签订,之后就回归到传统的国际贸易操作模式。在2004年之后,小额批发的电商平台应运而生,开启了中小买卖跨境出口的新篇章。以敦煌网为代表,该平台不仅提供信息发布,同时也支持物流服务和支付功能,并且取消了平台的使用年费,改为交易佣金,从而扩大了平台的推广性,得到了中小卖家的广泛应用。近年来随着跨境电商贸易平台的多样化发展,相应的关于跨境电商平台运营方面的调研和探究也在逐渐深入。随着我国跨境电商的贸易模式多样化、复杂化,传统的商业模式已经不再适合运营的要求和标准,为了满足消费者多样化的需求,我国跨境电商企业应立足于中国国情,基于跨境电商发展的市场环境,消费者的消费习惯等,寻求适合自身的商业新模式。我国跨境电商发展中的问题主要表现在资源整合不足、相关政策不够完善、交易支付存在风险、产品质量和货源难以保证、跨境物流服务时效差、成本高等问题。面对存在的种种问题,跨界电商的平台需要立足现实,从实际情况分析考量,来进行新的规章制度的建立和商业模式的创新探讨。

三、我国跨境电商贸易平台发展模式存在的问题

1.贸易平台的发展定位亟待提升

目前我国跨境电商平台多数定位为第三方交易平台,对于经营的供应链理解不够深入,导致和国外的一些电商平台相比,价格上和服务商不具备优势,导致客流的流失。同时由于产业比较单一,所以在相应的配套服务上不够全面,售后服务质量也不具备优势。

2.产品同质化现象严重

无论是进口电商还是跨境电商,产品存在同质化现象普遍且严重。都存在经营产品种类少且相似的现象。主要集中在护肤品、母婴用品和保健品一类。产品品牌也只覆盖一小部分,很多的产品在跨界电商平台并不能购买到,客户的购买需求得不到滿足,所以跨境电商平台的销售品类需要拓宽。

3.盈利模式需要改进

我国B2B跨境电商盈利模式主要通过会员年费,营销广告费等方式获取。小额批发和零售B2B、 B2C 是通过交易佣金和营销推广方式来实现盈利。由于各家平台提供的服务趋于同质,导致盈利模式相似。建议创新供应链管理,提供精细专业化费用收取模式探究,以便实现阶梯形的费用收取,这样更为合理,长久运营也能吸引更多的商户使用平台。

四、我国跨境电商商业模式创新的途径

1.对跨境电商涉及的产业链深度整合

在跨境电商的交易过程中,电商平台在制造商、物流企业,支付平台和监管部门等多节点企业中占据了主导地位,只有依靠互联网和大数据技术的发展,才能对整个产业链进行更好的整合,通过建立相应的机制,实现资源共享,协调一致,根据市场的变化进行动态调整, 提高产业链的运行效率。

2.加强自主创新

加强自主创新,借鉴成功的开放创新的机制,我国跨境电商平台的贸易模式要进行改进,通过学习和改进来提高自身的核心竞争力,提高品牌的影响力,跟上时代的步伐,根据消费大环境和自身需求借鉴学习国外同行业先进技术。

3.加强产品服务的创新

目前,我国跨境电商的产品同质化现象严重,这不利于电商平台本身的发展,也不利于满足客户的需求。所以应该从源头出发,优化巩营乡,提高货源质量,借助数据挖掘技术,逐步实现线上购买和线下体验相结合,提升产品本身的品牌效应。

结语

目前,在我国互联网+、“一带一路”倡议等利好政策的推动下,跨境电商贸易平台的发展将迎来新一阶段的发展,相关的政策和运营体系标准等将会越来越成熟和完善,除物流产品、支付、监管等都会有新的完善的解决方案。未来我国跨境电商要跟随市场的需要和时代发展的潮流,借助信息技术和网络技术进一步发展和创新,建立智慧物流体系和智慧交易体系,使我国的跨境电商贸易平台的发展登上一个新的台阶。

参考文献:

[1]关怀庆.我国跨境电商的发展现状趋势及对策研究.电子商务,2016(01)

[2]偰娜.我国跨境电子商务贸易平台模式探讨[J].中国流通经济,2015(08)

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