企业应收账款中遇到的问题及解决对策

李怡然

摘 要：赊销是市场经济中的常见行为，应收账款问题影响企业财务风险控制，全面研究出现的各种管理问题，强化风险意识和信用等级评估，完善企业内部管控體系，防范并及时化解各种风险，让企业赢取更多的客户和业绩，保障企业盈利和发展，推动我国市场经济健康稳定发展。

关键词：应收账款  问题  对策

企业是市场经济发展的主体，赊销也是市场经济发展中的一种常见行为，是很多企业面对的棘手问题，应收账款收缴是很多企业面临的问题，也是影响企业财务风险的重要因素，不少企业因为不能及时收回应收账款，影响正常经营，甚至造成资金链断裂，造成公司破产。

一、企业应收账款管理中存在的问题分析

（一）不能全面掌控客户的信用评价

市场经济环境中，信用对一个企业来说非常重要。重视合作企业的信用评价，决定企业是否赊账给一个客户的关键因素是该客户的可信度评价。企业在进行商业往来时，尤其是赊账行为即将发生时，一定要综合评估客户品质、能力、资本、抵押自己条件等，全面研究其信誉度和综合实力。但是，很多企业为了拓展业务，不重视客户的信用评价，导致应收账款不能收回，造成重大损失。

（二）缺乏强烈的市场风险意识

市场经济环境下，每个企业在经营过程中都会面临各种竞争，在发展过程中陷入亏损甚至破产是非常正常的现象。企业在和客户发生合作关系时，需要有足够的风险意识，尤其是产生应收账款时一定要充分考虑客户的经营现状和中长期发展前景。不少企业了抢占市场，而放松了风险管控，轻易地赊账给客户，并造成账款不断叠加。对方出现危机时，自己也跟着遭殃。

（三）销售合同管理存在严重漏洞

企业销售需要签订合同，尤其是一些有着长期合作关系的客户，需要签订更加规范的合同。但是，很多企业在签订合同时不规范，尤其是一些中小企业，甚至有口头协议的方式。合同不规范，尤其是口头合同发生经济纠纷时以法律手段解决非常麻烦。

二、加强企业应收账款管理的有效对策分析

（一）强化风险意识，做好风险防控

企业需要占领更多的市场，更需要不断强化风险意识，做好风险风控。越是市场竞争激烈，应收账款风险系数越高。市场竞争，倒逼很多的企业需要降低价格，摊薄利润，盈利能力下降，抗风险能力也降低。应收账款一旦出现重大风险，很容易陷入亏损，甚至破产。越是市场就竞争激烈，企业越是想降低条件，以增加风险的方式来换取市场，争得客户，这是很多企业的错误经营战略。无论什么时候，只有保障资金稳定回流，才能实现企业的稳定生产和销售。

（二）强化信用等级评估，完善信用管理体系

寻找合作客户需要将信用评估走在前头，将信用管理放在突出位置，坚持完善信用管理体系，确保合作客户具有较好的信誉度。传统的“5C”评价系统只是一个基本参照，更要从企业自身发展实力考虑，对客户的经营进行深层次分析，研究客户的长期和短期信用状况，分析其经营能力和盈利水平，评估其偿还能力，确定合理的偿还周期。信誉度是保障其在能力足够的情况下及时偿还，确保应收账款按时到账;经营实力和偿还能力才是其偿还的保障，如果企业陷入亏损或者破产，信誉也就一下子破产了。充分考虑其经营实力和发展潜力，以偿还能力来保障其长久的信誉支撑力。

（三）完善企业内部管控体系，防范并及时化解各种风险

企业不断完善应收账款管理制度，财务与销售两个部门密切联系，销售有赊账意向时需先向财务通告，财务管理评估其偿还能力和信誉以后，再确定赊销行为发生。销售产生的赊销账目应全面细致及时地传送给财务部门，财务部门实时跟踪账款，减少或者杜绝坏账风险。

总之，我国正在大力发展市场经济，企业数量越来越多，市场交易越来越频繁，应收账款产生越来越多，全面研究出现的各种管理问题，并采取有效的应对策略，不断拓展市场，赢取更多的客户，获多更多的业绩，保障企业盈利和发展，推动我国市场经济健康稳定发展。

参考文献：

[1]胡红燕. 探究企业应收账款管理中的风险防范与控制[J].现代经济信息，2018（01）.

[2]王建华. 关于应收账款清查中发现的问题及建议[J].财会学习，2018（09）.