基于心理学视角的色彩营销策略探讨
2018-02-20强坤
强坤
摘要:随着经济社会的快速发展,我国的贸易水平也得到了质的飞跃,贸易往来领域正在逐步扩大,市场竞争变得更加激烈,人们的生活水平也逐步上升,在个性化,视觉化和时尚化方面要求也发生了变化,越来越多的“色彩化”设计理念的引入现代营销当中,给商业贸易带来了新的活力。本文就色彩的概念进行了介绍,以心理学的角度为切入点,分析了色彩营销策略的具体表现,仅供相关人士参考。
关键词:心理学;色彩营销;营销策略
在现代产品设计领域,色彩的搭配起着重要作用。色彩对人类心理有着微妙的影响。这些影响总是在无意识中起作用并影响我们的情绪,根据心理学家的说法,不同的人们对颜色也将表现出不同的感官反应,不同的颜色可能会导致心理情绪和暗示不同。对于商业营销而言,应当合理使用色彩心理学来增加产品附加值,从而增加销售量。
1.色彩心理学的概念
1.1色彩的概念
颜色由三个元素组成:内在颜色,光源颜色和环境颜色。内在颜色是物体在白色阳光下呈现的自然颜色效果,也可以认为这就是其本身的颜色。内在颜色占据物体颜色的最大部分,受外界的影响较小,主要是随着亮度和颜色本身的变化而变化,所以在三要素中,固有色的饱和度也是最高的。
人们认为光源颜色是光源(如太阳)发出的光,不同颜色的光由于构成光波的长度,强度和比例不同,所以形成的光也有所不同。我们的日常生活中经常能看见的蓝色荧光灯,其中的光波就为蓝色部分,人们可以认为的调整光波的比例,从而得到不同的颜色效果。环境色则是指外部的光源,如自然光,环境色的构成比较复杂,因为会受到多种光源的影响。
1.2色彩的三原色
红、黄、蓝,这三者颜色被称为原色,因为无法再被分解,也无法由其他的颜色组合而得到,但是红、黄、蓝之间任意比例组合搭配却可以调配成不同的色彩。多种颜色之间不同比例的搭配能够得到不同纯度、明度、色相的色彩,也正是因为三原色的特性,人们才能够调和得到许多不同的颜色。简单来说,色相决定颜色,明度是颜色亮度,纯度是光照在颜色上的亮度。对于营销师而言,在考虑到销售的时候,应该根据产品的使用场景以及对象充分考虑产品的推销对象。
1.3色彩心理學的含义
色彩心理学是对自然观察和社会活动中的客观刺激,它是人们情感的象征,同时也是主观反应和行为的象征。色彩心理学从感知和情感的记忆、思想、意志、符号等分析人们的内心世界,它强调色彩心理的内容。颜色对人的影响非常大。在越来越追求个性化的商业世界里,每一种颜色搭配设计都会对营销起着不同的作用,不同的颜色会影响人们的感知和记忆,产生复杂多样的生理和心理反应。
心理学的研究表明,人类大脑中有将近85%的信息是通过视觉获得的,这也意味着颜色对人类的获取信息有着很大的影响,占据着消费者视觉体验中非常重要的一部分。色彩对感知的影响非常大,色彩对比度高的对象更有可能引起人们的感知。例如,医院、火警、红十字会等的颜色都是红色,这就是让人们意识到事情的严重性。
2.基于心理学视角的色彩营销策略
每种颜色都会刺激我们的感官并且影响我们购物的思想活动。不同人群也会对颜色有不同的偏爱。从适用人群来看,例如女性会喜欢温暖而美丽的颜色,如粉色、鹅黄色等,男性会选择稳定而稳定的颜色,黑色、灰色等,而小孩则会喜欢亮丽的颜色。所以基于心理学的角度来分析产品的销售应用方向也有所不同,例如在儿童的商品中应该使用鲜艳的颜色,而针对老年人的商品设计颜色原则通常会选择平静的颜色。
颜色给人强烈的视觉乐趣,可以吸引人们的选择,也充分表现出人类的个性化该特点,设计师考虑如何体现人类特征时应当充分结合颜色这一因素,如果不掌握设计的颜色就无法达到吸引人的目的。
对于营销而言,更要利用色彩学与心理学的搭配来把握消费者的购物方向。在正式场合中,多以黑白色为主,黑色是神秘,力量,优雅的象征,而白色则被认为优雅、大方、纯洁,所以在正式庄严的场合下,人们多数采用黑白为主的搭配,如婚礼中的着装。那么对于销售人员而言,要善于从这类购物者的心理活动出发,这类人群更偏向黑白干练的时尚着装,导购可以推荐这类通勤商务风的衣服搭配,家具产品则是以都市风格搭配为主,简单大方。
从许多智能电子设备中看到灰色的应用,因为灰色则是黑白二者过度的一个中间色,给人诚实、冷静、权威的印象,也适合干练的人群使用,那么在电子产品营销时,推销员应该从消费者的着装来判断他对手机的需求定位,若穿着灰色西装的话,那么推荐灰色、黑色等颜色产品更容易成功。
不同的消费场所也应该注意颜色的搭配,根据心理学的研究,亮丽的色彩能够促进人们的消费欲望以及进食速度,所以大多数快餐厅消费场所如麦当劳、肯德基等多采用红色、黄色,黄色非常鲜艳的颜色,同时也是三原色中的一种,它与刺激大脑中与焦虑的部位有关,并且具有警告的意义,红绿灯中黄色灯就是告警的寓意,如果是进行儿童产品的销售,导购员可以根据孩子的年龄大小推荐衣服,正在蹒跚学步的小孩穿黄色有利于父母注意到一举一动,防止意外发生。
如果是对于工业园的装修而言,装修商就应当从办公环境的心理学角度出发,考虑整洁大方,色彩方面应当注重绿色、蓝色和白色比例的突出,给人沉稳信任的感觉。
结束语
色彩在现代这个强调自我、个性化的社会中应用十分广泛,色彩的合理应用不仅能够帮助产品进行设计,而且也能够帮助销售人员更好的捕捉顾客的个性,不同的颜色反映了心理特征和心理需求,企业的销售如果能够有效地利用色彩进行营销,那么有利于企业实现可持续发展。
参考文献:
[1]孟丹.浅谈平面设计中的色彩.辽宁师专学报(社会科学版),2011,77(5):37-38.
[2]乔莹莹.平面设计中色彩观的价值取向.天津:天津工业大学,2010.