校企合作模式在汽车营销教学中的应用

刘凯

摘 要：随着社会科技的不断发展，汽车已经逐步取代了传统的代步工具，成为了人们日常生产生活当中不可或缺的重要组成部分。汽车供需量的激增直接带动了汽车销售行业的发展，市场竞争压力日益增大，汽车销售企业对销售人才的综合素养要求也越来越高。院校作为市场人才输送的重要基地，应该积极组织开展校企合作模式，更有针对性地培养企业所需的技能和应用型人才。在此基础之上，本文将着重围绕校企合作模式在汽车营销教学中的应用进行详细地探讨分析。

关键词：校企合作模式;汽车营销教学;应用

前言：目前，汽车营销教学与实践应用相脱离、教育无法培养社会所需人才的现象十分普遍，汽车营销教学领域急需进行有力的变革。与此同时，汽车销售人才缺口量大、高素质复合型人才短缺的现状，给汽车营销教学领域带来了新的发展契机和更高的挑战。而校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用，能够从根本上解决汽车营销教学所面临的困境，实现企业和院校的合作共赢，因此进行校企合作模式在汽车营销教学中应用的研究，具有重要的现实意义。

一、浅析汽车营销教学中现存的应用

1.缺乏准确的市场定位

对汽车营销教学来说，对汽车销售市场进行准确的定位是定向培养人才的重要保障。但是囿于我国教育发展的现状，很多院校对汽车营销的认识不全面，仅仅把汽车销售定位为简单的卖车，缺乏专业的销售技巧和专业知识的传授。在社会高速发展的今天，人们的物质文化生活水平逐渐提升，对汽车销售的服务要求越来越高。而传统的汽车营销教学很明显存在忽视服务的现象，对于毕业生而言在应聘时很容易会因为忽略客户的满意度，而遭到淘汰。部分毕业生在工作时因为缺乏专业、系统全面的知识逻辑体系，很容易只顾眼前利益忽略了企业长远发展的需要，给企业造成不可挽回的损失。

2.教学与实践相脱离

作为技能型和应用型人才培养的基地，院校肩负着为社会输送人才和确保毕业生顺利就业的双重任务，需要同汽车营销市场建立起紧密的联系。但是就目前院校汽车营销教学的现状来看，学校教育环节同汽车营销的市场需求衔接程度还比较低。由于院校的学生基础知识薄弱，再加上年龄较小其自制能力比较弱，在具体的教学过程当中如果教师不进行汽车销售理论和实践内容以及外延的具体讲解和培训，很难达到预期的教育目标，不利于学生的顺利就业。

3.教育观念急需转变

相比于高职以及大学师资来说，院校的教师理论水平相对较弱，教师的选拔和任用标准较低，这就导致了很多教师的汽车营销理论和实际操作水平有限，缺乏专业的教学手段和方法，教育理念比较传统只注重理论的传输和“说教式”的教学，缺乏终身学习和课题研究的理念。汽车营销教学教师作为人才培养的主要负责人，其整体素质将直接影响中职院校汽车营销教学人才培养目的达成的水平。

二、浅析校企合作模式在汽车营销教学中应用的必要性

1.符合市场人才培养的要求

近年来，我国汽车行业的发展态势良好，在国际上都占有一定的地位和优势，决定了专业的汽车营销人才在未来的很长一段时间内都具有良好的就业和发展前景，这也给院校汽车营销教学提供了很好的发展契机。与此同时，随着我国市场经济体制的不断变革，汽车营销市场的复杂性和多变性程度不断提升，汽车学院需要时刻把握市场变化调整人才培养模式，在进行专业的汽车和营销知识的教学过程中，还要注重学生心理和身体素质、沟通能力、以及团队协作能力等的培养，全面提升学生的综合素质和能力。

而校企合作模式在汽车营销教学中的应用，有利于加强学校同企业之间的沟通联系，实现校企部分资源的共享。能够让院校摆脱传统教学的束缚，更有针对性地培养企业需要的人才。还可以让学生通过具体的实践了解市场竞争的激烈，让他们在专业的工作环境和具体实践中凝练自己的理论，提升自己学习的动力和综合实力，成为汽车营销市场需要的人才。

2.符合院校教学改革的要求

校企合作模式在汽车营销教学中的应用是院校进行教育、教学改革的一种有效途径。在传统的教学模式当中，大部分院校毕业生将会在在校的最后一年或半年时间内参加学校组织的实习工作，但是在有限的学时里学生无法把理论知识和实践很好地结合在一起，基本上无法达到学校预期的教学效果。

校企合作模式在汽车营销教学中的应用，通过同企业建立起良好的合作关系，能够将校企合作贯穿在整个教学活动当中，实现人才培养的准确定位。并且能够及时解决学生实践当中遇到的问题，既巩固和复习了学习的理论知识，又能够进行顶岗实训同老员工以及营销市场进行密切的接触，实现了教学与实训的有效配合，改善了传统教学模式给学生带来的无趣、乏味的问题，还为综合能力强的学生提供了展示自我的平台，有利于增加学生工作和学习的热情。

3.符合企业内部发展的需要

校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用不仅有利于院校教学体制的变革，还符合企业发展的内部需要。院校作为人才输送的重要基地，其培养出来学生的好坏对企业的发展也产生着重要的影响，校企合作模式能够让院校更有针对性地为企业培养人才，有利于汽车营销企业内部的人才储备和队伍建设，提升企业的核心竞争力。

与此同时，校企合作模式还有利于企业更好的选用优秀人才，通过参与到学校的教育教学过程当中，挖掘隐藏在学校内部的优质人才资源，优先选拔和聘用该类人才可以为企业节约大量的人才资源吸引和培养成本。企业还可以通过学校这个平台来宣传企业的文化和理念，提升企业的品牌效应，吸引更多的客户和合作者。

三、浅析校企合作模式在中职汽车营销教学中的具体应用策略

1.正确认识校企合作的优势

院校应该深刻认识到校企合作模式是建立在企业与学校互惠互利基础之上的一种合作共赢机制，其目的是跟随时代发展的潮流培养理论和技能全面发展的高素质人才，在确保学生就业率的同时提升学校的影响力。院校管理層应该积极进行校企合作模式的宣传和普及力度，让学生和老师都充分认识到校企合作的意义和优势，在具体的教学过程中同企业形成紧密的联系，形成科学的校企合作模式，积极进行沟通交流让学生收获更多的知识和经验。

2.合理配置汽车营销教学课程

校企合作模式要求中职院校进行课程设计的改革，其教学计划、教学课程的设计都要同汽车4S企业密切配合，确保教学安排能够满足汽车营销市场发展的需要，这就需要学校做到以下三点：

第一，转变传统教学观念，规避单纯的理论讲述。在进行汽车营销理论教学的基础之上，不断添加仿真教具和教学软件的使用力度，让学生更直观地了解和接触汽车营销工作实际流程;第二，积极进行教材的改编和完善工作。院校应该积极组织教师利用节、假期等空闲时间深入到汽车营销企业的内部进行参观学习，同企业专业人才合作共同完成教材的编写和完善工作。一方面可以提高教师的理论和实践相结合的能力，为更好的教育学生服务，另一方面还可以进一步提高教材的实践指导意义;第三，注重小班化教学模式的应用。小班化教学能夠减少课程容量，提高实训课的频率和效率，让学生在更全面的掌握汽车营销知识的基础之上，更好地学会沟通和交流。

3.不断丰富校企合作方式

各院校应该结合当地汽车营销企业的实际需要和学生的特点，有针对性的丰富校企合作方式，以便达到更好的人才培养效果。可以通过构建实训中心的方法，给学生提供模拟市场销售的平台。在进行汽车展厅、结算中心、维修接待中心等布置的过程当中，要求学生同企业负责人一起参与其中，了解具体的工作流程并趁机给企业做宣传。还可以定期进行模拟竞聘大赛，推荐获胜的同学到企业进行顶岗实习，不仅可以给企业提供相对廉价的高素质劳动力，还可以提升学生的业务能力。和企业签订人才培养协议也是校企合作模式的有效手段，更有利于企业所需人才的培养和学生的就业。

四、结语

综上所述，进行校企合作模式在汽车营销教学中的应用，有利于提高学生竞争力和就业率，符合汽车营销市场的人才需求的要求，和院校培养人的目的。因此，院校应该积极进行校企合作模式在汽车营销教学当中的应用，积极进行教育教学改革，跟随时代发展的趋势更好地为我国汽车行业的发展服务。

参考文献：

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