哲·素材——效应素材与运用

肖战美

【超限效应】

指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心里极不耐烦或逆反的心理现象。例如，对于一个需要四个馒头才能吃饱的人来讲，吃第一个馒头可以使他直接缓解饥饿感，因而其满足感是最大的：吃第二个、第三个馒头的满足感依次递减；到吃第四个馒头时，他已八九分饱，几乎是可吃可不吃了，故满足感最小；等吃到第五个时，已超过限度，馒头就有可能让他产生厌恶感。

立意运用举例

①做事要注意分寸，要把握好“度”，否则会过犹不及，甚至会事与愿违。

②教育要避免过分责备。一些教师在批评后进生时，常觉得意犹未尽，一不小心就“翻老账”“揭老底”地重复批评，这样很容易使学生不耐烦，产生逆反心理。

③学会换位思考。为人处世切忌以自我为中心，如果不考虑对方的感受，不注意讲话的方式、方法，就会让对方反感。

【视网膜效应】

意思是当我们拥有一件东西或一项特征时，我们就会比平常人更加注意别人是否跟我们一样具备这件东西或这项特征。成功学大师卡耐基先生指出：每个人的特质中大约有80%是长处或优点，而20%左右是缺点。当一个人只知道自己的缺点是什么、而不知如何发掘优点时，“视网膜效应”就会促使这个人发现他人也有类似的缺点，进而使得他的人际关系无法改善，生活也不快乐。

立意运用举例

①用欣赏的眼光看世界。当我们能够发现自身的优点时，我们也会以一种包容的心来欣赏与接纳周围的人；当我们学会发现世界的美好时，我们的生活会变得更快乐。

②理智与情感。“情人眼里出西施”，看到对方的美好，这固然很好，但同时也要保持理智，小心“一叶障目，不见泰山”。

③幸福与选择。生活好比一面镜子，你对它哭，它就对你哭；你对它笑，它就对你笑，关键在你的选择。

【权威效应】

又称为“权威暗示效应”，是指一个人要是地位高、有威信、受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人的重视，并让他们相信其正确性。美国心理学家们做过一个实验：在给某大学的学生们讲课时，介绍一位从外校请来的德语教师，说他是德国来的著名化学家。这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。由于这位“权威化学家”的语言暗示，本来没有气味的蒸馏水让多数学生都闻出了气味。

立意运用举例

①向榜样学习。权威人物往往是正确的楷模，向他们学习会让我们更容易成功；在辩论说理时引用权威人物的话作为论据更有说服力。

②切忌盲目轻信。迷信则轻信，盲目必盲从。在“权威人物”面前也要保持清醒的头脑，例如对广告中“权威人物”赞誉的产品，在购买时不要盲目相信。

③切忌以人废言。征求意见时应人人平等，不能“人微则言轻、人贵则言重”。正如孔子所说：“君子不以言举人，不以人废言。”

【登门槛效应】

又称“得寸进尺效应”。在一般情况下，人们都不愿接受较高、较难的要求，因为它费时费力又难以成功，人们更乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才会慢慢地接受较高的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易、更顺利地登上高处。

立意运用举例

①教育要循序渐进。“一口吃不成大胖子”，教育后进生也一样，对他们先提出一个比过去有进步的小要求，达到后再提出更高的要求，他们会更容易接受并力求达到。

②防微杜渐，坚守底线。对于违反原则的事，从一开始就要看住自己的“门槛”，该坚持的一定要坚持，该拒绝的一定要拒绝。

③走好每一步。制订大目标时，可以将大目标分解成若干小目标，一步一个脚印去完成一个个小目标，大目标自然就能完成。

④攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。

【齐加尼克效應】

一个人在接受一项工作时，会产生一定的紧张心理，只有任务完成，紧张才会解除。如果任务没有完成，紧张将持续不变。心理学研究者齐加尼克曾做过这样的实验：他让一个叫贝土的人连续去做一些工作，其中有些工作一次性完成，而一些工作则在中途被迫停止。实验结束后，齐加尼克让贝土回忆自己所做过的工作的名称，结果发现，贝土首先回忆到的并不是那些已经完成的工作的名称，而是那些被中止未能完成的工作的名称。那些被中止未能完成的工作的名称，贝土不仅回忆得快，而且回忆得又多又准。

立意运用举例

①适可而止，留有余地。教学中，教师可以不把知识讲透，而是恰到好处地“点到为止”，这样学生就有自主探索并加以解决问题的动力。

②乐观应对压力。压力是客观存在的，应以积极的心态去应对。

③巧设悬念，培养兴趣。巧妙的“悬念”可激起学生强烈的求知欲望。

【马太效应】

任何个体、群体，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得了成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

立意运用举例

①注意社会公平。警惕社会两极分化，避免富的更富、穷的更穷；或者强者愈强、弱者愈弱。

②成功面前需要戒骄戒躁。当一个人取得一定的成功后，会容易取得更大的成功，这时如果丧失理智，居功自傲，就会在人生道路上跌跟头。

③成功催化剂。如果想有更多的机会，取得更大的成功和进步，就要成为这一领域的领头羊。这可以鞭策无名者奋发，去追求更高的成果。