电子商务环境下农副产品的定价研究

付兴 郑绍钰 张文鹏

【摘 要】 现阶段随着互联网技术的普及与推广，电子商务对传统产业结构的影响较大，对流通领域中供应物流的定价策略也产生了巨大的影响，但相较而言，农村的电商发展缺乏活力。农村市场是我国发展社会主义市场经济不可或缺的重要组成部分之一，积极开发建设我国的农村电子商务市场，实施乡村振兴战略，实现我国农村经济的极大发展。本文首先介绍农村电子商务的发展现状，然后对农副产品定价的影响因素展开研究，探讨提高其价格优势的对策。

【关键词】 电子商务 农副产品 定价 价格优势

一、农村电子商务发展的概况

进入21世纪以来，我国信息化的发展进程不断加快，我们国家的电子商务正朝着数字化和信息化的方向发展。电子商务依靠信息产业以及科技产业， 强调对商品质量、服务质量的提升， 在节约服务空间以及服务时间的基础上， 确保企业满足市场运作的基本要求。

自2014年以来，农村电子商务得到了广泛的关注。农村电商政策支持力度不断加大，参与力量不断加强，社会认知度和影响力越来越深：中央一号文件连续4年提到电子商务或电子商务进农村，国务院在2015年专门印发了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。同时，农村电商实现了大发展，从星星之火迅速蔓延成为全国农村的燎原之势。电子商务进农村综合示范成为全国农村电商发展的排头兵和领头雁。2014年至2017年，综合示范在全国28个省区创建示范县756个，其中，贫困示范县499个，占全国贫困县总数的60%。建设农村电商公共服务中心和物流配送中心1241个，乡村电商服务点约5万个，快递乡镇覆盖率接近100%，累计服务建档立卡贫困户337.8万人次*。

二、对影响电子商务环境下农副产品定价因素的探讨

在电子商务环境下，对于农副产品的定价要进行全面考虑，否则很容易在偌大的电商环境下被同类或者次等农副产品所淘汰。在对价格进行决策时，定价决策既受到产品成本和营销目标等内部因素的影响，同时也会受到市场需求、物流因素等外部因素所左右。

（一）内部因素

1、生产销售农副产品的总成本。农副产品的定价，最为关键的因素就是其总成本，直接决定着农副产品价格的高低。除此之外，还有农副产品的种子费、化肥费和其他维护农副产品生长所需要的费用等。2、农副产品本身的特性。农产品本身的优劣程度会影响到产品的定价，同时农副产品的产品特色与产品品牌也会对定价产生影响

（二）外部因素

1、市场和顾客的需求。生产成本决定着价格的下限，而顾客愿意支付的金额决定价格的上限。2、物流配送成本。制约农村电商进一步发展的最重要因素就是物流配送成本太高。由于农副产品具有不易储藏的特点，对运输要求比较高，使得物流配送成本较高。物流成本是影响农副产品价格的重要因素。3、竞争对手的价格。对于农副产品的生产者来说，他们是跟随市场来定价的，并根据自己的农副产品的优劣程度等因素来对价格进行微调。而大型农贸公司则会去测量竞争对手的数量、消费者等因素来制定价格，进一步地深入市场并进行预测。

三、在电子商务环境下农副产品的定价策略研究

在电子商务环境下，扩大了农副产品的销售范围，北京人可以在超市里轻松购买到海南产的香蕉，上海人可以喝到新疆大枣泡的茶。因此，对于当今的农副产品销售，不应当只局限于附近的销售市场，应当充分利用互联网这个平台，让农副产品走的更远。

1.特色品牌定价策略。特色品牌是指对于特定地域、品质较好的农产品进行包装加工，客户群体为城市高端白领。其农产品的定价要以同质产品为依据，价格不能虚高，也不能追求低价竞争。农户可以进行资源整合，成立生产合作小组，从产品的生产、培育、包装、宣传、品牌塑造等上进行探索，让市场肯定自己的品牌与质量，将产品优势变为市场竞争优势。2.个性化定制定价策略。在追求个性化发展的今天，个性化的定价策略对于消费者來说的吸引力是巨大的。根据消费者不同的需求，自行去选择愉悦的购物体验，符合当今多元化的消费行为。但对于目前的发展来说，定制服务只能在有限的范围内进行。3.差异化定价策略。在农副产品市场上，主要是来自产品质量和价格之间的竞争。采用差异化的定价策略，可以保持市场的竞争优势。对同品种的农产品进行深加工，进一步挖掘产品的优势，提高农副产品的附加值。同时，还可对农副产品进行开发，开发其营养特性，寻求新的市场需求点。4.捆绑销售定价策略。将至少两种相关产品组合在一起，以较为优惠的价格进行出售，这种定价方式可以协调好低利润空间产品和高利润空间产品在销售价格上的互补作用，同时还能对销售量不好的农副产品增进促销的作用，捆绑定价可以带来更大的利益。

四、在电子商务环境下提高农副产品价格优势的对策

在电子商务环境下，进一步提高农副产品的价格优势，农户之间进行合作，组成“互联网+农户+公司”模式，进一步深入市场，攫取竞争优势。

1.开发电子商务平台，按需求订单进行种植培育开发服务，同时做好售后服务。对现有的电子商务平台进行优化，在培育周期前开发小程序收集重要客户订单，在订单基础上进行农副产品的种植。在种植的同时，进行农副产品附加值的开发。生产周期完成后，收集客户反馈意见，进一步的提高农副产品的竞争优势。2.推进农超对接模式，让农副产品直接入户入桌。农户与商家签订意向书，农民按需进行生产，构建市场经济条件下的产销一体化链条，减少中间的流通环节，降低流通成本，避免中间商赚取差价。3.与物流公司进行战略合作，实现最优路径选择。对物流公司进行竞标与询价，找出最适合的物流公司，优化行车路径，充分利用物流公司仓库，减少库存成本，进一步降低产品成本，提升农副产品的价格竞争力。

【参考文献】

[1] 郝然，我国电子商务的发展现状与趋势;中国商论2015.12.56-58

[2] 刘亚军、陈进、储新民，“互联网+农户+公司”的商业模式探析——来自“淘宝村”的经验，西北农林科技大学学报（社会科学版）;2016（06）