创业从0到1，我踩过的9个坑

李立恒

今天我想给大家说一些真的东西，一个是创业0到1，一个是我踩过的坑。

我自己对事业的理解其实就是一句话：人死了，这个事儿还在。所以对于创业者来讲，不要在乎你的项目是不是互联网，我觉得这个没有意义。以前我也特别在乎我的事业一定是互联网的事业，是包水饺的、小龙虾就不干，觉得这个太low了。现在怎么样？哪怕你开一个餐厅，你能够借助今天的科技，利用互联网的一些技术、思维来做。如果你能把它做大，如果你死那一天，这个店还在，我觉得这个事就叫事业。

一、创业0到1

我们今天谈0到1其实是两个概念，一个是思维，一个是阶段。我个人认为一个企业的进步是二维的，分别叫平行进步和垂直进步。平行进步指的是跨越，直接copy成功的经验，然后取得跨越式的、颠覆式的进步。水平进步，是从1到N的跨越；垂直进步，是探索新的道路，是从0到1。什么叫创业？0到1这个阶段才叫创业。通常创业我们把它分为三个阶段：第一个，创业阶段；第二个，复制阶段（整个规模化阶段，你需要跑马圈地的阶段）；第三个，发展阶段（你就要去发展）。

从企业的成长周期来说，通常用这三个阶段来衡量：0到1、1到10、10到100。在不同的阶段，我们的重点不一样。比如说像0到1的创业阶段，我们可能比较偏向于业绩。创业阶段都是以结果为导向的，不要整那些没有用的。第二是复制的阶段，也是你人员扩张的时候，而这个时候是比较重团队管理的。第三个阶段就是战略阶段，也就是在发展的时候才谈战略。

接下来我给大家分享一下创业0到1的三个理念。

1、创业0到1的三大理念

第一，精准创业。精准很简单，就是找准方向，选对赛道，做最佳模式。我觉得模式没有好与坏，其实最佳的模式是可以计算出来的。

第二，精益创业。就是三句话，最小的成本，最大的效率，最佳的模式。你创业做的任何一件事情，一定要跟效益这两个字有关系。如果什么都没有提高，你就不能为了互联网而互联网。有时候，成功是N个0.1相加的过程，而失败只需要一个0.1没有做好，整个全部垮掉。

第三，精明创业。最小投入，最快速度，最短路径。就像我们说一个人考试，你也考100分，我也考100分。但我告诉你，我这100分用了一个月的时间，而你用了一年。对不起，我就比你厉害，虽然结果都是100分。

创业公司的好处就是船小好掉头，一看不行，没关系立马刹住车，把人全拉回来，开会再讨论。换一个方向都没有问题，正常的。我一晚上换了四个方向，是很正常的。这是一个变化的时代，你不变化说明你不聪明。

2、0到1CEO要做的三件事。

第一件事，找人。找人其实我理解的是找对的人，聊贵的人，用会的人。

所以我找合伙人，有一个技巧要分享一下。最后一站我必须要见他们的家里人，父母和他的爱人。这个合伙人“合”的字靠什么？靠情。不是靠薪水、梦想。如果人家志得天下，你志得一个县城，没什么好聊的，不在一个频道上。如果你太太是风花雪月的人，我太太是琴棋书画样样强的，对不起，咱俩也不可能长久。

然后我面试合伙人最后一件事干什么？就是和他旅行。一次旅行可以把一个人看得懂，人性暴露无遗。你故意订一个酒店，就只有一个房间。然后一张大床、一张小床，你看他怎么选。我特别喜欢哪种人？直接说要大床，或者要求合在一起睡的，这两种我都喜欢。你看他怎么选择？能够看出一个人的人性，点点滴滴的。

最后，我觉得一定要用会的人。创业阶段要的是什么？是会干的人。光会说是没有用的，特别是创业阶段。你不要喷子，要什么？要腿很厉害的，能干的，能落地的。

第二件事，找钱。找钱我觉得找对钱，拿够钱和管好钱。

你要做好融资的节奏，这是很重要的。这个时候，有两个点很重要：1、保持稀释最少股份，2、一定要找专业的财务顾问公司。我说了嘛，0到1就是业务。你别的事都不要管，能花钱搞定的，不要逞强。不要学我，FA也自己干，什么也自己干，融资很耽误时间的。

其次是拿够钱，我讲“够”这个字。一定要计算，你今天到下一轮融资之前，你的业务要做到什么阶段，什么目标，一定要把它数字化。然后你再算投入产出比，你要花多少钱，这个钱一定要算出来，拿够钱。

管好钱是什么意思呢？管好钱这个“管”不是财务的管，而是业务的投入，以及融资节奏。你的钱最起码能撑到下一轮结束，而不是下一轮融资。下一轮的钱什么时候能到位，你的钱一定要撑到那个阶段，接上。不要中间融，真到断了再去找钱，现在雪中送炭的人不多了。

第三件事，找方向。在0到1的过程当中，就是定战略、盯过程、拿结果。

这个时候的战略不是说整个完整的企业发展的战略，而是你要定得很具体、很清楚。其次就是盯过程，从战略转化到策略，然后策略下发给团队，你要盯牢过程。最后去拿结果，不是等结果，结果是要去拿回来的。你要去管理你的团队，盯住他们，让他们每天给你结果。

这里还有一个概念，就是CEO的时间分配，70%花在找人，20%花在找钱，10%是找方向。你要花70%的时间去找人，去聊人。哪怕今天你的人够了，你也要为下一个阶段做好准备。

那总结一下，就是瞅准道、选对人、干对事、拿对钱、管好人，你就上道儿啦。最起码就成功了一小半。

二、創业踩过的9个坑

另外我给大家讲一讲我踩过的坑。我发现80%的坑，其实都是我自己埋的雷。其中80%的雷都是自己埋的，另外的20%的雷是属于市场、局势、大环境造成的。另外20%的坑呢，都是自己心里的贼，是你的贪婪。每个人心里都有另外一个的自己，我叫“贼”，是反面，他跟你对着干。

今天时间关系，先分享九个。我先跟大家分享一下我在战略上踩过的坑，这些坑我总结一下都有一个特点，就是战略自大、战略贪婪、战略妥协。endprint