建筑招投标价格博弈与市场均衡

苏峰

（河北省成套招标有限公司）

市场竞争中存在的不公平与过度竞争导致了建筑市场价格扭曲，过度竞争导致承包商投标的价格低于业主预算，过低的价格会影响到建筑工程质量。过度与不公平竞争背后的原因包括了市场主体结构与供求关系两个方面，二者之间并不存在必然的联系。

1 建筑市场及其特点

商品买卖的场所被称之为市场，随着社会的发展，这一概念被引申成为企业各种经营活动经济关系总和，建筑市场的定义则是以建筑产品为中心存在的各种生产关系总和。建筑市场构成包括了市场主体与市场客体，市场准则与市场行为。建筑市场是我国市场体系重要组成，相比于一般性市场而言，建筑市场特体现在交易行为、生产行为二者交织进行，建筑产品存在差异，需要单独施工与设计，无法批量生产。在建筑产品生产前业主向不同的承包商提出需求，承包商则以一定的标价报价，通过竞争决定产品供给单位，并签定发包合同。此过程交易行为与生产行为交织于一起。对于一般商品来说，价格作为资源分配的主要工具，市场供求对市场价格产生直接影响，而建筑行业则不同。建筑行业自身属于劳动密集型行业，技术，材料，资金等准入门槛较低，承包商无法像其它产品一样对市场变化情况进行分析，预测，以此来决定生产工作的内容，数量，价格，只能被动的适应市场需求。建筑市场信息不对称，建筑招标市场信息不对称，承包商与业主的信息不透明，双方都有对方所不知道的信息，业主无法了解承包商资质与等级相关信息，建筑作业水平，信誉状况等。部分承包商通过包装等操作中标，就会对后期建筑施工造成负面影响。而在合同鉴定后，设计单位及承包商在技术方面占有优势，凭借自身优势从而使业主面临无法评价风险。如承包施工过程没有依据规范对质量进行严格控制，偷工减料，业主由于精力有限，管理工作可能存在疏忽。某些承包商为获取利润，通过虚设数据从而发起索赔，业主难以对其真假进行有效辨别。

2 建筑招投标价格博弈模型

结合上述内容，业主、承包商二者间价格博弈是动态非合作博弈，并且是基于不完全信息状态之下，的博弈，承包商所了解的只是与成本相关的信息，对业主预算价格一无所知，只存在大概的判断。而从业主角度来分析，承包商报价，成本差异等方面信息也无法深入了解。业主和承包商对信息掌握是不对称，不充分的，业主在招标的过程中，不了解承包商管理水平与质量管理工作相关信息，由于信息不对称，双方在判断及决策方面都会存在较大的难度。博弈会使决策质量、工作效率受影响，对于动态博弈而言，体现在业主先招标，之后承包商投标投，业主再做决定投标。此过程中双方行为存在明显的先后顺序，并且了解对方活动相关信息，同时也包括己方行为及选择。非合作则指投标人没有相互勾结，投标人独立决策。

业主确定实行招标而承包商参与投标的前提下，可以假设投标与招标的成本都为零，承包商在报价方面可以选择不平衡的报价与平衡报价两个方面，而基于平衡报价又有两种策略可以选择，不平衡报价也有两种策略可以选择，高报价与低报价。

3 建筑市场价格均衡探讨

利用市场效率差异对建筑市场均衡进行划分，主要有市场完全失败、市场部分成功、市场完全成功三种类型，利用逆推归纳的方法进行认证从而获得上述市场形成必要的条件。

市场完全成功的定义是建筑市场承包商会在平衡报价时选择高报价，而在不平衡报价时则选择低报价，并且无论选择了何种报价形式，业主都会接受其报价。对于业主而言，如果不能接收承包商投标报价则其期望收益就会为零，而接受高报价与低报价收益会存在明显的差异。要使业主接受报价需要满足一定的条件，考虑到承包商策略选择问题，对其达成市场完全成功的条件进行探讨。通过分析发现，要达成全成功目标，承包商最高标价小于业主期望，同时还要满足承包商不平衡报价成本大于最高与最低报价差额。

完全失败是指建筑市场内所有业主均不愿招投标，承包商敢于投标，此时市场无法正常运作。此种情况，无论承包商采取了何种报价，在预期收益获取方面，业主接受报价要大于不接受报价。

市场部分成功是建筑市场承包商无论采用何种报价，平衡或者是平衡报价，业主都会接受其报价。此种情况与完全成功类型应用的分析方法相似。为使市场部分成功目标达成，需要使承包商高报价收益大于低报价收益。

4 结束语

具体建筑市场价格博弈中，上述情况主要由承包方与业主双方风险与利益对比决定，包括了双方交易价格，各自期望值，报价编制成本等。改变上述变量能够市场均衡类型转变。平衡报价情况下，承包商支付成本多余部分进行调查，促进市场类型转变。应用合理最低价机制，基于业主角度，估计项目的预期价值，判断是否接受报价，需要对项目报价深入研究，采取应对策略。价格博弈是市场交易过程中无法避免的，二者基于自身利益考虑而作出一系列的决策及行为，双方需要获得足够的信息，才能够在博弈的过程中处于有利地位，从而确保预期利益目标达成。

[1]张镇森，王孟钧，陆洋.建筑招投标价格博弈与市场均衡[J].铁道科学与工程学报，2012（09）.

[2]吴惠玲.浅谈我国建筑招投标价格博弈与市场均衡[J].世界华商经济年鉴·城乡建设，2013（5）.