以赤子之心做好流通改革大文章——访湖北省农业生产资料控股集团有限公司总经理彭光明

□《中国农资》记者 崔海涛

在农资行业波澜起伏的大潮中，有一家老牌农资流通企业历经了60余载，至今仍扎根在荆楚大地，为“农业增效、农民增收、农村繁荣”而奋斗着。这家企业就是湖北省农业生产资料控股集团有限公司。

商海诡谲，无一刻无风险。既要肩负服务“三农”的大义，又要做好商业运作，这是十分困难的。但是，湖北农资控股集团在多年的摸索中，不仅在服务“三农”的领域有颇多建树，而且在改革发展中探索了一条适合自身条件又有区位优势的商业模式。在有效的商业运作中，其不断壮大实力，更进一步拓宽了服务“三农”的范围。

近日，《中国农资》记者就有关农资流通企业改革发展的问题采访了湖北农资控股集团总经理彭光明。

大浪淘沙，在60多年的岁月里，湖北农资控股集团始终站在服务“三农”的最前沿。而在转型升级的当下，流通模式改革、服务模式创新将给其带来新的活力，精准扶贫将让其保持一颗爱农业、爱农民的赤子之心。

——彭光明

[“四化”方针撬动转型升级新支点]

“农资”是湖北农资控股集团的三大主业之一，也是其为农服务的主要抓手。近年来，农资行业承受着产能过剩、出口缩减、各种优惠政策取消等多重压力，农资行业的转型升级已经成为行业的共同课题。湖北农资控股集团化压力为动力，不断寻找新的发展方向，研究确定了“网络终端化、品种差异化、人才本土化和管理科学化”的“四化”方针，加快公司转型升级。

传统的农资分销体制导致各级经销商层层加价，增加了农民的农资购买成本，同时长期形成的赊销习惯也增大了市场风险。鉴于此，湖北农资控股集团逐步向网络终端化的方向进行实践，改变现有的流通模式，增强对基层市场的控制力。

彭光明告诉记者：“公司通过在重点乡镇科学选址、租赁门店仓库，科学规划分销网络，建立终端客户档案库，逐步尝试分销网络向终端、向基层转移，与零售商和农户面对面，不断提升对终端市场的掌控能力和品牌影响力。”

湖北楚丰农资连锁有限公司是湖北农资控股集团全资子公司，主要经营化肥、农药、中小农机具以及物资储存等业务，是集农资经营与农化服务为一体的综合性农资流通企业。据了解，2017年，楚丰连锁连续第11年投入到农资打假、保供稳价活动中，先后举办“春耕、秋播惠农行动，农业科技服务下基层活动，核心产品推广会”等活动118场，通过开宣讲会、办促销活动、现场农技指导，有效辐射了300余个乡镇的1100多个行政村，服务农户达3.5万余户。通过这些深入到田间地头的活动，湖北农资控股集团的基层网络建设不断加强，一张崭新的农资流通网络正在形成。

与此同时，湖北农资控股集团在品种差异化方面的改革试点工作也在稳步推进。彭光明说：“2017年，各分公司先后引进推广新型产品品牌26个，形成了各具特色的主导产品体系。差异化产品销售比重较2016年同期增长了50%，分销能力不断增强，产品线逐步完善。”

在人才本土化方面，湖北农资控股集团一改过去集团统一招聘的模式，鼓励分子公司按照属地化原则，从基层市场遴选一批有能力、肯奉献、沉得下去的本地化人员，充实到销售队伍里。在管理科学化方面，公司注重加强应收账款监控，杜绝任何形式的赊销行为，并积极在业务结算方面进行创新。

通过“四化”方针，湖北农资控股集团逐步优化了农资流通网络的效率和安全问题，并通过引进新型产品提高了市场竞争力。现在，一个充满活力、富有竞争意识的湖北农资控股集团正走在转型升级的大道上。

[土地流转试点激发为农服务活力]

为顺应农业供给侧结构性改革趋势，湖北农资控股集团为农民和新型农业经营主体提供农资供应、收储加工、产品销售等全程社会化服务，实现农业全产业链式发展。在全程社会化服务的过程中，该集团不断创新服务模式，着力构建覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务体系；同时注重做好与各类新型农业经营主体的对接，通过合作、订单、托管等方式，为农民和新型农业经营主体提供农资供应、农机作业、统防统治、收储加工、产品销售等全程社会化服务，为参与区域土地流转、加快经营转型积累经验。

“为农、务农、姓农”是很多涉农企业的立身之本，只有想农民之所想，农资企业才能有长远的发展。据彭光明介绍，湖北农资控股集团先后在湖北省随县万和镇、松滋市王家大湖参与了1.7万亩土地托管及流转试点，通过采取“公司+合作社+基地+农户”等方式，积极探索育秧工厂、稻虾共育以及湖北农资再生稻米、有机生态蔬菜种植等高效种植模式，开展“保姆式”、“菜单式”托管服务，推进种子、肥料、农药、农机等行业的深度融合。

目前，湖北农资控股集团已建设工厂化育秧基地7处、育秧大棚和覆膜育秧基地95个，育秧面积15万平米，集中育秧供秧、单茬育秧能力5万亩，建设了5处日烘干能力共计420吨的粮食烘干基地。其中，随县项目探索开办的“粮食银行”被全省供销系统确立为先进典型，其与大米加工企业联合合作，让农民存粮食能拿利息，等价格适中再卖出，有效化解新型农业经营主体的晒粮难、卖粮难、保管难等瓶颈问题。松滋项目已被确定为全省粮食作物高产高效模式推广示范区和有机肥替减化肥技术推广示范区，为当地有机水稻标准化生产、现代农业规模化经营起到了积极的引领和示范作用。

湖北农资控股集团以开展土地流转试点为契机，在构建社会化服务体系中进行了有益尝试，激发了为农服务的活力。

[“精准扶贫”彰显企业担当精神]

“十九大”报告提出，重点攻克深度贫困地区脱贫任务，确保到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫。作为涉农企业，湖北农资控股集团主动承担社会责任，运用结对扶贫、科技扶贫、特色产业扶贫、助学就业扶贫等手段，把“精准扶贫”工作落到实处。

2017年，湖北农资控股集团对口扶贫石首市桃花山镇白洋林村大泷灌渠节制闸基础设施建设，完成捐赠近6万元。除此之外，公司还把科技扶贫带到了白洋林村。

彭光明告诉记者：“去年3月，公司联合湖北省农资协会在驻点白洋林村开展送科技下乡活动，通过举办庄稼医生及‘稻虾共作’农业科技知识专场培训会，为当地贫困户进行种田养殖培训指导，为助力精准扶贫打下坚实的基础。”

为了让贫困群众有个好收成，送肥下乡成了湖北农资控股集团的常态性工作。去年3月，集团将120吨复合肥和生物有机肥免费送到石首市桃花山镇4个村组1200余户农户家中，帮助困难群众开展农业生产。当年5月，楚丰连锁党总支党员深入湖北省通山县黄沙铺镇孟垅村，积极开展送肥下乡精准扶贫献爱心活动，免费将10吨尿素、5吨复合肥送到该地247户贫困户手中，指导当地农户科学施肥，助力春耕生产。至此，湖北农资控股集团已连续3年在通山县部分乡村开展了“送肥下乡”活动，这一爱心之举得到了当地广泛肯定，并被湖北省工商局驻农村工作队授予“扶贫助困 爱心企业”荣誉称号。湖北农资控股集团积极参与湖北省社精准助力国贫县秭归脱贫发展，并通过开展爱心助学等活动，积极参与社会公益事业，扶贫帮困，践行社会责任。通过立体的“精准扶贫”行动，湖北农资控股集团塑造了勇于担当、乐于奉献的企业形象，不仅增强了其在行业中的美誉度，也彰显了涉农企业爱农业、爱农民的赤子之心。

大浪淘沙，在60多年的岁月里，湖北农资控股集团始终站在服务“三农”的最前沿。而在转型升级的当下，流通模式改革、服务模式创新将给其带来新的活力，精准扶贫将让其保持一颗爱农业、爱农民的赤子之心。在心与力的平衡中，湖北农资控股集团将为农业增效、农民增收和农村繁荣作出更大的贡献。