陈琛：一个脚印一首歌

□《中国农资》记者范林红

这个世界上总有一些人，在芸芸众生中从来不求脱颖而出，但他们依旧踏实、勤勉地做着自己的本职工作，他们称自己为普通人，他们称自己做的事情是普通事，而这种普通恰是一种平凡的伟大。

“我没什么高大上的理由，就是一个普通人，也没什么大理想，就是大学毕业正赶上2009年金融危机，工作难找，当时家里也建议我像其他同学去考公务员，但是我不想去，然后觉得广东省农资行业还不错，就误打误撞从事了这一行。”当记者问起陈琛为何一毕业就从事农资行业时，陈琛朴实地回答，着实超出了记者的意料，但从这个回答我们就可以看出来，陈琛是个老实人，从事农资这个行业算是入对了行，这一点从陈琛这几年的业绩也是可以看得出来的。

基层起步 稳扎稳打

陈琛是典型的八零后，别看他年轻，但是他的工作经验很丰富。2009年，陈琛毕业后在广东天禾就职，从事推广及销售工作。从事过销售的人都知道，干这一行不仅得能说会道，还得肯付出，也就是说不仅得有嘴皮子功夫，凡事更得身体力行。陈琛也不例外，做销售到处跑，甚至没有稳定的生活。他在浙江、江苏、上海都从事过销售工作，而且取得了喜人的业绩。

2009年以前，陈琛所在公司在江浙沪的销售额仅为1000万元，而且面临产品资源稀缺、客户数量少、目标作物不明确、没有服务团队支持等众多问题，针对这些情况，陈琛带人实地考察市场，最后决定放手一搏，将突破点放在了西瓜上，利用厂家资源及公司支持，迅速开拓了西瓜市场。陈琛通过试验示范、驻店宣传、观摩会、促销会等一系列活动，让产品更好地服务于瓜农，让农户更多地获利，陈琛的这些做法不仅得到了经销商的赞同也得到了基层农户的肯定。

服务于农 本职所在

说到农户，9年来陈琛从小职员升职到现在的总经理，前前后后已经接触了不少农户，也帮了不少农户，说他诚心诚意为农服务一点都不夸张，但是在他看来，“为农服务”这件事没有什么特别的，也不是什么值得夸耀的事，这些就是他的本职工作。记者问他和农民之间有没有什么感人故事的时候，陈琛在电话那头先是一阵爽朗的笑声，然后吞吞吐吐地说了一个字：“有”！

有，这是在意料之中，但是意料之外的是陈琛的腼腆和谦虚。为了满足记者的好奇心，陈琛还是讲了一个让人印象深刻的小故事。他说：“记得当时我们有一个种植户，种了一大片果园，也投了很多钱进去，但是收成不好，行情也不太好。他就邀请我和技术人员去他们地里看一看。我们到了田里，就看见他老婆眼睛里的泪水打转，他老婆说要是哭管用我就天天坐在这里哭好了。我们的技术专家后来发现他们果子的问题出在品质上，他们的品质不好，我们的技术人员就帮他们解决了，第二年的收成一下子就起来了。”

听陈琛说，这件事已经过去好几年了，到现在这个农户还和他们保持着很好的关系，虽然他们的化肥、农药用量不大，但是因为他们共同经历过事情，所以他们很信任陈琛。人人都说无奸不商，而在陈琛这里，他和客户只是在进行一系列的交换活动：交换产品，也交换真心。他自己也不觉得为农户解决困难是什么伟大高尚的事情，因为在他眼里这就是本职所在。

为了将工作落实到田间地头，陈琛还发展了一支由15个人组成的的技术推广团队。他们在维持经济作物区推广服务力度的同时，又开发了大田作物领域，从以前在大田作物产品销售几乎为零到2017年大田作物区产品销售额已达了1800万元。

无论是陈琛的业绩还是农户的信任，在我们眼里这些都是他人生中闪亮的一页，而在他眼里这些只是普通人最为平凡的履历。一个脚印一首歌，陈琛用他的踏实与真诚在农资路上一路前行一路放歌。