多重因素影响 厂商压力加大

□《中国农资》记者 李昕宇

夏肥市场基本结束，复合肥并没有引起心跳，持续保持平稳态势。受农产品价格和种植需求等多方因素影响，基层农户对复合肥需求走低，有意向购买低价产品，经济作物种植户对有机肥料、新型肥料需求增加。基层经销商拿货积极性不高，处于一定的观望状态，许多经销商开始增加有机肥、新型肥料产品的进货量。厂家为保证利润无法大幅降价促销，为减少库存压力，或将向经销商和基地大户出台一定优惠政策。受原料价格和市场需求稳定等多方影响，复合肥价格不会出现较大波动。

原料高位肥价保持平稳

据田文新介绍，目前复合肥原材料价格基本保持稳定，除尿素等有百元左右的浮动，大部分原材料价格变化不大。原材料价格小幅变动对复合肥价格影响较小，肥价因此保持平稳状态。据田文新介绍，近期，高品质45%硫基复合肥价格2600-2800元/吨，普通硫基复合肥价格在2300-2500元/吨，硝硫基复合肥价格在3000元/吨左右。

田文新表示，复合肥价格稳定在高位主要是由于原材料价格稳定在同比较高水平，成本压力导致肥价保持在高位水平。受环保等多方面因素影响，复合肥原材料生产企业的开工率较低，使得原材料价格保持较高水平，随着近期青岛峰会及长江沿岸生态保护加强的影响，相关地区生产企业开工率或受到影响，原材料价格预计不会出现下降。同时，作物种植对肥料需求不高、经销商拿货积极性降低，市场对复合肥的需求保持较低水平。受上下游保持稳定状态的影响，复合肥价格保持平稳态势。

需求走低厂商面临压力

田文新说，长期以来，导致基层农户购肥意愿不强的主要因素是对农产品价格保持较低预期。由于对收益预期低，为控制成本，农户在购肥时多保持谨慎状态，对处于价格高位的复合肥的购买意愿下降，或选择购买品质不高但价格更低的肥料。另一方面，农户对有机肥、新型肥料的需求在增加。受减肥增效政策、作物种植和土壤修复需求、市场宣传等因素的影响，种植经济作物或优质粮食作物的农户由于农产品的经济效益较高，可以接受有机肥和新型肥料的较高价位，以保证农产品的品质。

受市场需求变化影响，复合肥企业和经销商面临着利润降低、需求减少的压力。企业由于原材料价格走高，较高的生产成本使其无法降低出厂价格。同时又因需求低，面对激烈的市场竞争，企业也急需稳定市场渠道、减少库存压力。因此，生产企业一方面或向经销商和农户推出优惠政策，另一方面也在积极探索新的营销渠道和模式，积极与种植基地、农民专业合作社等合作，开展多方面为农服务，在开拓渠道的同时提升用户黏性。经销商也在积极调整经营思路，增加有机肥和新型肥料产品的进货量，提供优惠政策和服务项目，以保证自身的经济效益。

对于复合肥市场下一阶段预期，田文新表示，目前无明显因素影响上游原材料价格，同时基层前期备货完成，市场处于需求交替期，难有利好支撑。在上下游保持稳定的状态下，第三季度复合肥价格预计仍将继续保持目前价位。后期随着秋季用肥的增加以及冬储的启动，复合肥市场或将出现变化。