探索高校二手书店发展之路

赵路瑶 张琳

[摘 要] 通过分析国内外二手书店现状，深刻了解二手书的发展史。明确二手书的定义，区分二手书与旧书的概念。在系统研究国内二手书店的发展模式后，对高校二手书的来源、定价、销售制定出一套严谨且与时俱进的二手书评估系统。利用互联网，线上与线下销售相结合，反转销售，实行代卖形式，以减小市场风险。

[关键词] 二手书店;主题书店;二手书循环利用;反转销售

[中图分类号] F713[文献标识码] A[文章编号] 1009-6043（2018）12-0180-02

一、二手书店现状

近年来随着社会主义市场经济的蓬勃发展，绿色可循环利用二手书越来越受到人们的重视。什么是二手书？什么时候获取二手书？二手书从哪里来又到哪里去？如何有效的利用二手书？这些问题急需探索出答案。

（一）国外二手书市场发展现状

美国二手书的发展相比中国较为成熟，从地方的跳蚤市场、各种怀旧二手小书摊、慈善募捐晚会到人们所熟悉的亚马逊书店，二手书不仅仅是个人的情怀表达，也逐渐演变成企业另辟发展道路的商机。在亚马逊上，二手书的火爆不亚于新书。日本的BOOKOFF二手书店的特点是“以二手书的价格賣新书的质量”，同时它有着精准的市场定位，商品价格采用分级制度，从上世纪90年代到现在迅速蓬勃发展，仅在日本就拥有701家门店。

（二）国内二手书市场发展现状

国内二手实体书店可以用“星星之火”来形容，它多出现在较发达的东南部。南京先锋书店是一家很有名的书店，二手书作为其中的一个招牌也吸引着许多顾客，但它的主打仍是新书。隔海相望的台湾省相比内陆，二手实体书店的发展相对有声有色。胡思二手书店、公馆茉莉书店等不仅作为二手书店活跃，而且也作为旅游景点受到游者的欢迎。二手书店算是新型的经济发展模式，作为新生命，它必有超强的活力。目前国内的二手书市场发展艰难，究其原因，除了受社会大环境的影响外，最直接、最致命的因素就是创新。

二、二手书与旧书的区别

许多人认为旧书就是二手书，这是没分清旧书和二手书的概念。旧书必须通过交换的过程，才能变成二手书。这个交换的过程就是市场的作用。如果没有交换的过程，旧书便没有经济价值，也称不上二手书，那么二手书的发展之路就不用再探索了。所以，二手书是旧书，但旧书一定不是二手书。我们应该把二手书当作一个新的绿色循环经济点，一个新的市场卖点。虽说二手书在市场上已存在很长时间，但是它发展缓慢，所以仍是一个新的市场卖点。而且它积极响应了国家倡导的绿色循环经济。只有找准了二手书的定位，才能去探究其如何发展。

三、国内二手书店现有的发展模式

在中国，二手书的线上发展明显优于线下，这是“互联网+”的大势所趋。孔夫子旧书网、有路网、换书网等网站二手书相对来说经营的有声有色。为什么说相对呢，那是因为与线下实体二手书店相比，国内众多的二手书网站的发展算是“风生水起”，但与国外二手书及国内一手书店相比较，它只能算是在“夹缝中求生存”。

国内二手书的线下发展较悲观。据了解，二手书店主要存在于各大高校、古玩街或一些旧书集市、具有主题意义或者公益意义的咖啡馆、奶茶店等休闲场所。二手书的目标群体最主要的是高校学生群体，其次为社会各界带有文艺情怀、喜欢淘书的读者或极少数其它群体。在江南大学，每年光毕业生平均每人就有大约50公斤的废旧书本要处理。这确实是一个十分惊人的数字，处理不好，会造成资源的极大浪费，涉及当前十分严重的环保问题。很明显，二手书店最主要的经济来源于高校学生，而这部分二手书店经营的二手书主要为旧课本、学科书、辅导书等。而且，这部分二手书店发展并不完善，没有一个完整的体系，与其说它们是二手书店，不如说它们是废品交易站。对于存在于古玩街或旧书集市的二手书店来说，二手书受众的目标市场太过狭小。这是因为古玩街或旧书集市本身就稀少，二手书店的承载体少，受众体自然会更少。对于独成个体的二手主题书店来说，其发展方向其实并没有朝预定目标发展。在这些二手书店里，附加产品反而更具卖点，比如咖啡、奶茶、明信片等商品。从这点可以看出二手书的意义并没有体现出来，但是从侧面我们也看到了二手书经营的一种代卖方式，这种代卖方式就是翻转销售，将主次颠倒，减少经营风险。

综上，国内二手书店的发展模式存在许多弊端。而我们要研究的不是如何避免这些弊端，因为这些弊端是在市场环境下客观存在的，它有一定的发展规律，在几年甚至是几十年内都不可能避免。我们研究的目的是如何利用这些弊端，将其淡化甚至转化为优势去完善二手书店的发展。如学习台湾，将二手书店培养出一种特有的文化气息，不仅作为一个书店来吸引消费者，还作为一个具有氛围的文化旅游景点。这打破了一个传统书店死板的弊端，上文提到的代卖形式也是化弊端为优势的一种减小风险的措施。

四、高校二手书的来源、定价及销售

（一）二手书的来源

对于存在高校的二手书店，对高校学生对旧书的处理方式作了问卷调查，有效调查人数为500人，通过收回的调查问卷，做出了数据分析。39%的人愿意将二手书卖给二手市场，从数据的表面看，二手书店不缺资源，但实际并非如此。这39%的旧书有自身价值高低之分，有些价值低的书根本无法作为二手书去售卖。（这里的价值指的是书的新旧程度及是否符合消费者的购买取向程度。比如，在古玩街的二手书店销售教科书或者辅导书等，这类旧书的价值就会大打折扣）。对于这类主动卖给二手书店的旧书，应对其价值进行评估，按几成新给旧书定价，如五成到九成新的书按原书价格的10%收购，低于五成新的旧书按原价格的5%收购。对于价值太低的旧书同样按收“废品”的形式收购。这样不仅可以节约成本，还可以降低风险。

数据也显示了一个二手书的潜在来源。35%的人会把旧书当废纸卖掉。而二手书店就可以从这部分出发，主动出击，将“废品”的价值体现出来，变废为宝。比如，废品收购站给这些书的定价为0.5元一公斤，二手书店同样可以以收“废品”的形式去收购这些书。收购价稍高于市场价，同样是卖旧书，肯定更愿意以高价出售。

（二）二手书的定价

首先制定一个严谨的旧书价值的评估体系，这在上文“二手书的来源”中有提到。旧书的回收价格决定了二手书的定价，而旧书的价格上文中提到一点根据旧书的新旧程度去评估，这是不全面的，还应根据购买者需求程度去评估。如果购买者对一类书的需求度不高，就算这本旧书有九成新，也不能按九成新的标准收购。所以二手书店应该制定一个严谨的旧书评估体系，且制作这个体系之前必须做问卷调查，了解消费者的需求。制成的评估系统必须向被收购的旧书持有者明确表示出来，在这期间收集意见，逐渐完善旧书评估体系，形成一套长期稳定的体系。

关于二手书的定价，按惯例，旧书的回收价格最高是按原价格的10%收购，所以出售的二手书价格最低不能低于原书价格的10%。为了吸引顾客，二手书的价格又不能定过高。市面上二手书的定价随意性很大，没有固定的准则。高校的二手书店不成规模，一本书开口就几十块钱，毫无依据可言。很多人愿意承受的价格是原书价格的三、四折，所以综合来看，旧书的出售价不得高于原价的50%。这样即规避了风险又增大了吸引力。

（三）二手书的销售

现在高校的二手书店不成体系，且竞争压力极大。无论是依傍校园昂贵的租赁费，还是图书定价系统的混乱，还是旧书资源的缺乏，二手书店都是在夹缝中求生存。它无法像一家咖啡店、奶茶店、小吃店甚至是文具店在高校中具有强烈又稳定的吸引力。要求发展，必须求创新。如何创新？如何规避风险？本文提倡的一种方法是代卖形式的翻转销售，变主为次。市场上有很多的主题书店，其主题风格反而比书更具有吸引力。这些主题书店最大的经济来源不是书，而是附加商品及服务，比如咖啡、奶茶、手账本，文具，明信片等。所以这些书店的销售主题完全跑偏。单纯的二手书店只靠二手书一个卖点，没有较大的吸引力。因此，所谓的翻转销售、变主为次，就是将二手书作为次要卖点，咖啡、奶茶作为主要卖点。但这作为高校的二手书店成本显然过高，难以承受。所以代卖是一种最为合适的销售行为。將二手书投放在高校的各个咖啡店、奶茶店等作为代卖，给这些店主一定的报酬，达成合作关系。这不仅利用已经具有一定影响力的产品为二手书作代言，还规避了一定的风险。

凭借当今广为覆盖的互联网，建立二手书信息发布和反馈平台，畅通二手书市场信息渠道，为二手书供需双方提供稳定、及时、有效的信息服务把区域内各高校的单个书店和众多经销商组合或联结起来，组成区域高校二手书市场。放眼望去，国内已出现诸如珠海市将8所高校3.2万学生的二手书供需信息，通过互联网平台连结起来的区域高校二手书市场。制定相关公众号，作为服务交流平台有需求的购买者可以直接从公众号下单，库存没有的书同样从公众号发出征书启示，甚至向社会各界发出换书活动。公众号作为一个交易的平台，可以吸引一些广告，赚取一定佣金。代卖点如果没有购买者想要的书，同样可以扫描代卖点的微信二维码，通过公众号平台发出请求并收到后续回复。

综上所述，系统研究国内外二手书店的发展现状后，制定出一套严谨且与时俱进的二手书评估系统。利用互联网，线上与线下销售相结合，反转销售，实行代卖形式，减小市场风险。

[参考文献]

[1]郜健杉，杨雪梅，宋骄阳.浅谈哈尔滨高校二手书市场发展前景[J].新经济，2014（8）.

[2]徐若之.建立区域高校二手书市场的构想[J].中国统计，2010（8）.

[3]胡伟立，汪双喜.当代大学生废旧书本回收与利用情况的调查[J].江南论坛，2012（1）.