实力创客的商业智慧

姚劲波现任58公司总裁兼CEO，他1999年毕业于中国海洋大学，获得了计算机应用及化学双学位，对企业域名策略、网络营销及网络服务渠道建设等领域都有涉猎。

深耕所长，自信且笃定

毕业后的第一年即2000年年初，他辞去了中国银行山东分行技术部门的职位南下创业，原因是觉得“单纯做技术与志向不符”，之后姚劲波创办了国内域名交易及增值服务网站易域网，一年时间把它做到了国内最大，遗憾在于“做成了交易公司”，离真正的互联网远了点，因此于2000年9月被国内最大的企业网络应用服务商——万网收购。此后，姚劲波在万网历任产品部经理、产品规划总监、华南区总经理、营销副总裁等职务。

在万网期间，这位当时的职业经理人俨然把自己当成“老大”，一如既往的自信，常常办出越俎代庖的事儿来。“我就当自己是张向东(万网创始人)。老板觉得你应该这样做那样做，我更多是站得很高。我不在乎别人怎么看我，长期一贯下来，结果肯定是好的。”他要求自己做到极致，喜欢全权在握，事必躬亲。

他始终没有放弃创业的梦想，在万网期间，姚劲波与两位同事金鑫、李如彬共同创办了学大教育，后来他又瞄准了分类信息网站Craigslist. org这一诞生于美国本土的神话，一度认为中国本土复制Craigslist的模式是理所应当的。2005年7月，姚劲波离开万网，创立了分类信息网站58同城分类。那时他就敢笃定地说要打造“本地生活信息第一入口”的市场空间。不过，随着后来电子商务、网游、SNS鱼贯登场，Craigslist. org模式的本土春天终归没有到来。

但他不着急不着慌。昔日的大批同行者已在“享受长期不赚钱的寂寞”中离去，他又开始断定中国互联网下一个最大的机会：“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站，‘剩者为王’的大戏即将上演，不是我们也是另外一家。”

姚劲波对自己的判断自信得简直偏执。大概所有的创业者都有过类似状态，但是与大多数创业者不同的是，一直有资金愿意为他的判断买单。当大多数创业者还在精打细算省钱让公司维系下去的时候，姚劲波从来就没过过缺钱的苦日子。

一开始他设想得很美好，只要有用户量和收入支撑，再过两三年就去上市。“非常激进地做，甚至去买户外广告。美国市场肯定认可我们的公司，我只需要说自己的目标是中国行业最大、是中国的Craigslist就行了。”58同城起步的确很顺，还未正式上线，公司也只有五六个人时，软银赛富揣着500万美元找上门。第一轮融资拿得令同行匪夷所思。

不过在这次创业中，这位老大却屡次将企业的现金链做到悬崖边缘。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”，未料得中国分类信息市场的需求迄今仍未被真正唤醒，加之诸多创业者同期拷贝了相同模式，他发觉58同城的最初模式不过是Craigslist反射到中国的一座“海市蜃楼”。待他醒悟到这一点已是2008年，第一笔融资已经烧光了。一路自信走来的他对互联网产生了些许失望，但软银赛富信他，4000万元又追投进来。

姚劲波做了58同城的第一次转型，探究Craigslist的“中国式生存”，撤下《生活圈》DM杂志。但是这次探索的结果也不过是又烧掉了 4000万元。这时候，部分员工已经开始迷茫了，个别高层也熬不住走人了。“彻底回归互联网”是姚劲波的第二次转型，用户增值服务收费模式，涉足团购。 2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元又到账。2010年12月初，他又拿到了华平创投的第三轮融资：6000万美元，接近 2010年42家中国赴美上市公司IPO均值的二分之一。

姚劲波评价自己“走得很顺”，而且“从头就顺”。他实则在这个领域烧了5年的钱，直至2010年才把账面做平。纵观分类信息网站的现状，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。顺者有顺者的活法，那就是找对方向，自信、坚守。

他在职业生涯中却是极度的自信甚至冒险，早年屡番变换“车道”，在一条道上开顺了，别人都来追赶的时候，他又打轮到另一条道上去了。“我不喜欢在一个岗位上干太长时间，我喜欢去试一下多个角色。”

“其实创业的时候，不在乎你有多大规模，或者融了多少钱，其实就在乎你自己能不能感觉到这个东西是往上的，只要是往上的你就能看到希望。你不要对资本市场投其所好，做你的事情就好了。”虽然有过动摇，但姚劲波仍然选择在很多人都不看好的领域继续深耕，正是这样的坚持，让他从被人遗忘的角落，悄悄地来到了舞台的中央。就像姚劲波所说，如果当时不回归互联网，不专注自己所擅长的领域，或许58同城这么多年的连续翻倍增长就不会有了。

永不止步，努力而单纯

如今，姚劲波已经让曾经质疑他的同行们刮目相看。在2016年的世界互联网大会上，姚劲波做东，马化腾、雷军等互联网大佬将其拥在中央，风头之劲，可见一斑。这张照片在当时很有名，被称作“价值千亿美金的晚宴”，他在微博上无不自豪地说，“乌镇，另外一半互联网人在这”。

现任58到家的CEO陈小华说，老姚为了58，做了很多改变。你别看他私底下那么内向，但为了宣传公司却很拼。几年前，硬着头皮上电视节目，最开始的时候效果并不好，头几期节目，折腾几天，电视播出后一个姚劲波的镜头都没有，老姚很郁闷，为此甚至研究起在电视上应该如何表现自己。

在与赶集网合并前的那10年，姚劲波每天想的最多的一件事，就是吃掉对手。对自己的老对头赶集网CEO杨浩勇，姚劲波也用了这一招。每天早上短信轰炸，各种渠道要求合作。姚劲波说，那段时间，杨浩勇在他脑中所占的带宽，比自己太太还要多。在这种攻势下，杨浩勇被姚劲波所征服，不光两个网站合并，两人也成了好朋友。

如今，已经与打了10年的老对手赶集网合并的58同城，在旁人眼里似乎已然没有对手，但姚劲波希望大家不要有一种没有对手的感觉。“互联网环境变化非常快，一个企业如果松懈下来，感觉非常安全、非常稳定，企业就危险了。”

姚劲波说，如今的58，不是没有对手，而是更多了，而且更强了。他将58分拆为多个事业群，在房产、汽车、招聘、本地生活服务等多个垂直领域开始布局，而他想闯入的每个领域，在房产领域有搜房网，汽车领域有汽车之家，招聘领域有智联招聘等网站，都是深耕多年的强劲对手。

“努力到极致，就会有奖励，会有奇迹发生。雷军是圈里特别努力的劳模，每次我比较累的时候，我就想想雷军可能还在办公，然后我就再继续工作，心里就好受很多。”姚劲波如是说。

姚劲波是湖南人，骨子里有着湖南人的霸蛮劲儿。他又很单纯，单纯到从不纠结，他在《遇见大咖》中曾说：“为什么要纠结呢？纠结没用的事情，就不用再想了，纠结有用的事情，直接去做就好了。”简简单单一句话，却如醍醐灌顶。