关于房地产的开发与提升策略研究

文/朱晶晶 湖北省城市规划设计研究院 湖北武汉 430000

房地产综合开发涉及到地下设施和地上设施的开发工作。在开发过程中对其采取了统一规划和科学布局以及积极进行配套建设的开发原则。从广义上说，房地产综合开发就是对地下、地上、楼内、楼外、大环境、小环境等的综合建设，并通过这一行为获得利益的一种方式。房地产企业必须要采取有效的方法和策略来面对业内的竞争。

1、充分了解整个行业的发展水平

在房地产企业投资中，其最终的目的都是以较低的投入，获得较高的回报。房地产热度空前，就会有很多泡沫，因此房地产经营所产生的经济效益也会大幅提高。但是这样的环境一去不返。当前，企业发展中只有不断学习，根据当前的形式灵活应对，才能更好地求得进步。建立实例分析系统，同时对房地产经营实例进行有效的分析和归纳对企业自身建设格外关键。不同的项目有着不同的背景和特点，对开发实例进行分析，一个项目为何失败，一个项目又为何成功。项目彼此之间存在着哪些联系等都可以借助这一系统进行分析和概括，进而帮助企业确定一个正确的发展方向。对于企业而言，一定要对这一系统有所了解，同时还要积极地去创新。开发企业了解的内容越多，其未来科学决策的可能性就越大。

在房地产开发中，一个重要的目的就是改善人们的居住质量和居住条件。我国改革开放的水平不断提高，很多先富起来的商人都进入到房地产开发行业中。人们对住房的要求也从基本的使用功能变为更加重视舒适性以及附加功能。住宅产品的类型也发生了较大的变化，出现了一部分别墅。此时，企业可以借助实例分析来得出自己的结论。积极地开创新模式。这就催生了更加高级的别墅住宅，住宅内部的设计、装饰材料和施工技术等都有了较大的改变，室内所使用的家居均出自名牌企业，这也会给人一种全新的认知。可能在开盘前期，人们还会有较多的顾虑，但别墅开盘后也受到了人们的好评，这也证明人们的担心完全不存在。而当时在房地产市场上，一般的商品房价格在1000元/m2左右，最高不过3000元/m2，而文中别墅的价格是1200美元/m2.后期已经涨到了11500美元/m2，但是抢购依旧火爆，这一案例也充分证明只有充分了解自身情况和市场的基本行情，才能更好地得以发展。

在房地产开发行业当中也有金九银十的规律。也就是说每年的九月和十月是房地产开发的旺季，而冬季之后，房地产行业开始进入淡季。冬季由于天气因素等，房地产市场中的消费者人数会明显下降。但是这条规律也有例外。某房地产开企业在对自己的一个项目进行实例分析后，决定为年轻的工薪阶层人士设计单身公寓，其定位是十万元之内的过渡型公寓。在项目中其户型为独立的卫生间、独立的厨房、独立的卧室和独立的观景台。年轻的工薪阶层其工作时间补偿，所以存款较少，一次性付清首付款比较难。但其月收入并不低，对贷款商品房也有较大的需求，所以企业也退出了单身公寓首付5000元，另外还赠3000元的安家费，首层赠送各项税费，这一项目退出后，立即迎来了一次购房热。

2、严格控制开发成本，重视品牌策略的应用

一位房地产开发公司的总经理曾经说，我们之所以能够成功，主要是我们的产品质量信得过，服务态度好，同时企业发展中重视诚信为本。我们在很多评比当中都获得了荣誉。这对我们企业的形象是一次较大的提升。这也是与客户建立互信关系的前提。总结后，之所以有今天，都是因为我们高度的社会责任感，而这也成为了一个企业赖以生存的无形资产。某开发企业在某地开发了一个项目，承诺若延迟交工，则退回总房款1%作为违约金，在工程建设中由于多种因素的影响确实出现了延迟交工的情况，企业按照先前的约定支付了违约金。这种做法也获得了人们的赞许，企业发展的过程中也得到了很好的经济和社会效益。公司的总经理曾经做的是建筑公司，在经历过这个项目之后，他表示自己要全身心地投入到房地产开发行业当中。在某地，房地产开发中高层建筑并不火爆，但只要是那个企业建设的项目，就有非常好的销路，这也充分展现了人们对该品牌的认可度。某房产开发企业一直十分重视建筑的质量，因此他们荣获了建筑界的最高奖项，他们的老总在开会时曾说，自己宁愿多投入一些资金，也不会允许工程质量有一丝一毫的问题，因此这家企业也在业界树立了良好的品牌形象。

3、服务营销中以客户为中心

营销是房地产企业最为关键的一项工作，若前期房地产产品已经建立了良好的社会形象。就一定要采取有效的营销方式来实现其经济效益。房地产营销通常就是在对房地产行业发展状况有了充分的了解后进行的全方位策划行为。一些开发商在经营的过程中已经提出了将顾客作为核心的营销理念。某企业更是提出了售楼不言楼的观点，而这种观点的出现也有其深厚的市场背景。房地产开发企业之间的竞争日益激烈，产品出现了同质化趋势，所以如果只是借助商品本身，就很难获得较大的优势，在这样的情况下，就必须要推行服务的理念，充分展现服务价值。在企业发展中，所有的工作人员都要提高自身的营销意识，进而形成一个以客户为主要服务对象的营销理念。在企业的发展中重视文化的建设，同时还要充分展现自身的核心文化价值。某企业开发了一个建筑项目，在项目中十分重视居住文化的展现，用先进的文化来更好地展现社区的价值，同时这一项目也获得了金奖楼盘的称号。

结语：

当前，房地产行业得到了迅猛发展，同时其在发展的过程中企业之间的竞争也更加激烈，企业若要更好地保证自身的发展，获得更高的社会效益和经济效益，就必须要积极优化房地产开发和提升策略的制定和实施，真正地了解自身的实际情况，还要充分掌握市场发展的主要趋势，积极地创新，积极走出一条不一样的道路，只有这样，才能促进企业的长远稳定发展。