示范种植，用产量说话

2017年，湖北新洋丰肥业有限公司与德国康朴专家公司达成战略合作。2018年，广西辉隆公司依托良好的农化服务能力和推广农资产品的经验的到了新洋丰的认可，与新洋丰签订了销售5000吨进口诺泰克肥料的合同。

广西壮族自治区南宁市武鸣县是该区域内最大的柑橘种植地，种植面积达三四十万亩。2011年，也就是诺泰克肥料被引进到中国的第一年，广西辉隆公司的业务员蒙珂辉就来到武鸣县太平镇做推广，找到了文溪村的农民李仕成，在他的地里用诺泰克肥料做对比示范田。这一对比，效果不得了。示范田的柑橘不仅产量高、果更甜，而且比用其他肥料种植的柑橘成熟更早。从第二年开始，李仕成便将所有的柑橘地（7亩，种植皇帝柑）全部施用诺泰克肥料，这几年来从未动摇过。

李仕成告诉记者，他每年种植的柑橘都比别人早上市接近一个月，而且果大、果品更甜、色泽好，早早就被果商以较高的价格订购了。记者在柑橘刚成熟时期走访时看到，他的园子里已经没有果子。他告诉记者，在20天前，园里的果子就已经被果商以每斤4元的价格全部买走了。而他哥的地就在近旁，同样是7亩地，那的柑橘还原原本本长在树上，当时的收购价是2.7元/斤，果农不愿卖，果商还嫌出价高了，双方在僵持着。李仕成表示，同等面积，相同品种，他每年比他哥多收入2万元左右。李仕成说：“我们两家地用的肥料不同，我哥只考虑买肥料时省下的那些钱，不管最终是多收入一万还是两万元，这个投入产出账，他就是算不清。”

其实对于农户来说买肥料能省一些是一些，也导致农民在肥料选择上陷入了极大的误区，以至于给了假冒伪劣以可乘之机。在李仕成的柑橘园示范种植带动下，周边不少农民开始用诺泰克肥料。依托示范种植推广产品，培育市场，成熟一个开发一个市场，打阵地战，一个山头一个山头拿下，最后赢得整个战局的胜利。这是辉隆公司推广德国诺泰克的一个成功做法。

广西辉隆公司这几年的试验示范经验表明，诺泰克肥料在柑橘、香蕉、荔枝、龙眼等水果种植方面，以及在西瓜和豇豆种植上效果非常显著，但用于水稻、甘蔗种植并没有突出表现。所以，他们围绕前几种作物推广产品，并培养和聘请了相应的专家作为技术服务的支撑。