找对圈子成就农业梦

一方面是农产品滞销的不幸消息，一方面又有特色农产品成就致富梦想的好消息。弄得一些想做农业的人一头雾水，搞不清楚农业到底是挣钱还是赔钱。笔者关注过这类消息，发现不管是退伍军人还是普通农民，或者是名校博士、企业高管转行等等，他们成功就是因为有自己的特色，而不是模仿别人，另外他们找对了农业生存壮大的圈子。因为很多成功的农业案例中，市场上我们没有看到过他们的产品，并且身边食用他们产品的朋友也很少，甚至没有。

这就好比是之前几年电子商务快速发展，有些人说他们不相信网络，不会在网上购物，但是电商平台的交易量仍是持续增长。新疆养殖的几百元甚至上千元一斤的牛肉，相信大多数人没有吃到过，可是他们认为市场增长很快，需求增加很多。农大的博士毕业后专心制作传统豆腐，也取得一份满意的事业，清华博士生态种植也让人们看到农业的未来。他们的成功就是得益于在自己的圈子里逐步发展，而不是抓看似市场巨大的普通消费者，也不是广而告之的去寻找客户。

比如坝上某企业老板转行养羊，把原来的商业伙伴都发展成了自己的消费者，由于品质好、个人信誉好，所以他的转型非常成功。每个人都有自己的生活圈子、工作圈子。不管是原来做农业的，还是不做农业的，如果把自己熟悉的圈子研究透彻，把圈子内对农业生产的需求搞清楚，满足了圈子的需求，成功一点都不难。

锁定了自己做农业要服务的圈子，接下来就要研究做农业的特色，带着独一无二的特色才是吸引消费的原动力。如果是看着别人做的不错，模仿一个，估计成功很难；如果看着国家有资金补贴，进入到农业，不赔钱也难；如果自己没想法，通过所谓的服务机构规划一个项目，估计竞争力也会不足；如果看着社会有啥新概念，就改名追新的话，挣不到钱也是正常。

对于要想进入到农业的新农人来讲，不要只关注什么产品利润高，那都是暂时的，越是利润大，产品中推广速度也越快，面临滞销的危险也越大。那位在内蒙古靠本土植物绿化获得成功的朋友，连习近平总书记都赞赏他，为什么我们还要走那些靠引进外来品种而失败的老路呢？

几千年的农耕文明，我们每个地方都有自己独有的特色农业、特色产品，为什么要引进外面的“新物件”呢？推广者就是希望媒体的吹风把前期的钱挣到，他们想过后续吗？回头看看国内有多少所谓的新奇特农产品还不是因为快速推广坑害了一批又一批的农民。找准自己的特色，找准自己的基点，农业也不会太难成功，未来农业将会出现更多创业达人。