谁将登上产业竞争的“塔”顶从一座高塔的倒下看高塔复合肥产业现状

□ 《中国农资》记者焦自宣

A风生水起

高塔肥料（全称高塔造粒复合肥），是我国复合肥生产工艺新技术之一。在2001年宁夏开元肥业引进第一套高塔造粒复合肥装置后，短时间内引发行业上高塔的热潮，一度呈现井喷式发展。尤其是在2007年后，更是将高塔肥料推上了风口。在当时，“你上高塔了吗？”俨然成了当时农资企业见面时的问候语。

先是史丹利在2004年应用并建成了国内首套10万吨熔体塔式制高浓度尿基复合肥装置，号称“一举缩短了我国复合肥技术与国外先进水平的差距”。而后，深圳芭田从2004年至2007年，用短短4年时间，相继在内蒙古、江苏、广东、广西建成四座高塔，完成了全国市场的布局。之后国内各大厂家的高塔生产线如雨后春笋般陆续建成投产。

当时，高塔肥料的推出，极大地提升了中国复混肥生产技术，使国产复混肥从外观到内在品质都有一个质的飞跃。工艺技术符合中国基础肥料现状，所生产的高氮产品品种符合中国农民的施肥习惯和作物施肥需要。与国际市场上同类肥料相比，外观相当甚至更优，产品的配比更合理。这些优势吸引着国内众多厂家不断投身其中。

在前期的高塔热潮下，高塔技术也突飞猛进，很多的工艺问题得以解决，即使仍有不足也被行业的热情所掩盖。而随着高塔的增多，高塔肥料产能达到饱和甚至过剩，市场逐渐稳定，高塔肥料的使用量越来越大，其工艺技术上的一些短板逐渐浮出水面。诸如：生产受季节影响、养分搭配不合理、高能耗等问题逐渐被冷静下来的行业所正视。关于高塔肥料未来的发展，行业内也逐渐出现了不同的看法。

B走向成熟

随着时间的推移，市场的需求不断变化，产品结构不断丰富，高塔造粒，这一曾经号称引领“复合肥产业新时代”的技术，如今早已遍地开花，高塔肥料也早已没有了当年的热度与光鲜。而褪去了这些所谓的光鲜外表之后，高塔肥料这一产业的发展究竟如何呢？

事实上，失去了热度的高塔肥料产业并没有失去其发展的动力。近年来，尽管行业的关注度有所下降，但依然有新建的高塔项目陆续投产，塔高不断提高，生产工艺也更加完善，相应的产品质量也在逐步提升。2017年3月1日，北中仁智慧农业科技有限公司的高端功能型复合肥项目隆重奠基，塔高138米，号称“中国第一高塔”；今年5月份，河南民丰肥业有限公司年产60万吨的高塔肥料项目建成投产；7月28日，河南心连心化肥有限公司九江基地年产20万吨复合肥高塔生产线一次开车成功，并产出合格产品。

可以看出来，高塔肥料仍然是复合肥企业丰富产品结构规划中非常重要的一环。即使这么多年过去了，“好肥料，高塔造”这一观念仍被很多人认可，高塔肥料也并没有被时代所淘汰。

“山东某企业高塔爆破”的视频中所呈现的高塔爆破极具震撼力，短短10秒，一座几十米的高塔变为废墟。而在视频所未能呈现之外，是这家企业整个被夷为平地的画面，不仅仅只有高塔这一个项目，而山东省内关停的企业也绝非只此一家。在当前环保高压之下，落后产能的淘汰是行业发展的必然过程，但高塔项目并不意味着就是高能耗、高污染的项目。环保作为一个老生常谈的话题，对大部分的大中型企业而言，早已不是制约其发展的掣肘，当然也不会是高塔肥料产业发展的阻碍。

C高塔虽好，但并非万能

高塔肥料并非在每一个地域、每一种作物上都适用。阿克苏和合农资有限公司总经理李治疆告诉记者，高塔肥料在阿克苏复合肥市场的占有率达到60%，农民喜欢买，经销商喜欢卖。对经销商来说，高塔肥料的浓度高、配比多，每个浓度几乎都有相应的高塔肥料，且利润要高于传统复合肥；对农民来说，高塔肥料因为其独特的造粒技术，具有较高的水溶性、浓度，肥料利用率高，无论是冲施还是撒施，都能起到很好的效果。且肥料见效快，农民能够快速而直观地看到肥效。即使价格稍高，因为肥料浓度高、利用率高，总的产出还是划算。

而河南新赞永农业科技有限公司总经理李占永则表示，因为当地以大蒜和大田作物为主，高塔肥料肥效上得快，去得快，不适合做底肥，且价格要高于传统肥料，所以高塔肥料在当地市场的市场占有率相对较少。

“肥料是否符合当地市场需要，跟当地的主要作物和农民的用肥习惯密切相关。”广东拉多美化肥有限公司总裁杨进昌告诉记者，高塔肥在2006年才在广东大规模使用，短短几年之内，就占据了当地复合肥市场份额的大半壁江山。因为广东农民多种植菜、水果等作物，希望所施肥料短期内就能看到效果，而高塔肥速溶速效的特点刚好迎合了这种需要。

可以看出来，高塔肥料拥有其独有的特点，这在一些区域视其为优点，而在其它区域可能就是缺点，定位不准就可能适得其反。根据高塔肥料的特点准确定位，是高塔肥料发展的关键，也是企业运用好高塔肥料这把双刃剑的关键。

D回归理性是正途

经历过风口，又归于平淡的高塔肥料技术到目前已经发展了十几年，虽然没有了曾经的热度，但随着工艺技术不断改良，高塔肥料仍然是很多企业参与市场竞争非常重要的武器。但高塔肥料产业的发展仍受一些天然因素的制约，高塔肥料的产品也并非所向披靡。企业是否要上高塔项目，还需要根据企业自身发展进行合理规划，避免盲目。

首先，企业要考虑是否具有足够的资金。高塔工艺的生产成本比较高，一方面表现在项目建设的高投入。据了解，高塔生产装置有一个特点，就是产能直接和塔高挂钩，同时又和投入的资金量直接挂钩。想要建成一套高塔生产装置，动辄就是几亿元的资金投入，这对中小型企业而言压力是非常大的。另一方面，高塔造粒复合肥是向尿液加入相应的元素进行生产的，在产品成本上自然要比普通复合肥高一些。这对于拥有尿素生产能力的企业是一项优势，但对于不能独立生产，又不能就近获得原料的企业，将再度增加其生产成本。在市场竞争如此激烈的当下，生产成本想要传导至下游具有极高的难度，很容易在参与市场竞争中陷入劣势。

其次，企业需要考虑自身的优势和技术水平。高塔肥料只是复合肥产品中的一大类，企业的生存与发展没必要做到“大”而“全”。如果企业自身在其他的产品领域拥有独特的优势，但在高塔技术上并没有足够的人才储备和技术积累，这时候盲目上高塔能否做出优势并赢得市场从而推动企业发展是一个值得商榷的问题。

最后，企业需要考虑自身辐射区域是否适用高塔产品。高塔肥料并非在所有地域都适合，也并非每一种作物都适用。企业需要考虑自身销售的辐射区域是否适用高塔肥料，这对后期的市场竞争影响非常大。

安徽六国化工股份有限公司副总经理、营销公司总经理徐东奎就表示，安徽六国拥有两套高塔装置，在行业内不算多。同时，仍然很多企业没有上高塔项目。高塔项目只是企业发展规划的一环，而绝非必不可少的一环。很多没有高塔项目的企业生存的依然很好，主要还是要看企业自身的发展需求。

尽管行业对于高塔肥料的追捧已经回归理性，但仍然不排除一些企业急于扩大版图和拓宽产品线，盲目上高塔项目。特别是当前行业处于洗牌过程中，很多企业面临着巨大的竞争压力和生存压力，更需要看清自身优势，合理布局，才能在竞争中脱颖而出。

高塔肥面临新考验

其实，这个问题在高塔肥料正处于风口之时就已经有人提出来了。当时，行业内对于这个问题看法不一。有人认为，高塔肥料只有几年的生命力。因为，当时国内的高塔肥生产基本上还都属于二次加工，而国外可以用矿石直接做复合肥，生产成本大大降低。除非生产工艺有所突破，否则高塔肥料未来的发展真的很难预测。有人认为，高塔肥料会是主流。因为在严峻的市场竞争下，大家都建高塔的话，谁没有高塔就会陷入被动，难以在激烈的市场竞争中生存。

这么多年过去了，高塔肥料依然是复合肥领域非常重要的一块内容，但随着市场需求的变化已失去了追捧度。这么来看，两种看法又未能尽善尽美。其实，这两种说法虽然都有所偏颇，但也绝非全错。高塔肥料工艺在发展中不断完善，所以能够生存至今。而其独有的特点对企业丰富产品结构和参与市场竞争具有非常重要的战略意义。

但是，不得不承认，产品同质化、相对较高的能耗、养分结构等问题依然存在。在环保常态化、竞争白热化的今天，高塔肥料想要走得更远，还需要节能降耗，不断改良生产工艺，创新研发多元化产品，做到绿色、多元化生产，才能实现产业的可持续发展。