不忘初心 砥砺前行

文/广博集团董事长王利平在纸品本册专委会上讲话摘要

一、纸品本册专委会工作回顾

“围绕中心、内外并举、把握趋势、通力协作”。2005年针对美国对我国纸品行业发起的不合理反倾销案件，将中国定为非市场经济国家而征收243.73%关税，纸品本册专业委员会及时向文体协会汇报，并上报国家有关部委。同时在北京和上海两地组织本行业20多个企业和十几个全国律师亊务所商讨对策，组织企业抗诉。经过连续八年反复申诉，借助媒体为反倾销裁决发声，使关税由243.73%降到了80%多，最终争取到了8.3%的税率。为避免类似情况，专业委员会还邀请商务部贸易救济调查局有关领导听取企业家意见，支持鼓励企业到海外建厂避税，降低反倾销风险，提升我国本册行业产品的国际竞争力。

针对纸品本册行业准入门槛低、同质化竞争激烈的现状，纸品本册专业委员联合行业内企业起草《学生用品安全通用标准》、《薄册》、《课业薄册》、《名片册、相册》、《学生文具环保标准》等几十部行业标准。同时积极构建技术服务平台，建立企业技术改革联盟，帮助企业合理控制技改支出，从而推动行业技术进步，促进企业间交流合作，并加强企业品牌建设。通过专业委员会推荐了20多家企业获得“国家名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国十大品牌”等荣誉。

面对纸制品行业面临着经济发展的深度调整，纸品本册专委会主动积极了解和反映企业诉求。2008年面对纸品本册出口产品不再享受原有退税的情况，专委会积极发动会员企业多渠道申诉。一方面通过会员企业现有资源向财政部反馈，另一方面通过“全国两会”，在两会期间以人大代表建议形式向商务部、海关总署、国家税务总局反映制造企业面临的困境和合理诉求，为企业争取更多政策支持。同时，专业委员会努力发挥自身所具有的公信力、权威性和所拥有的社会、专家、媒体等资源优势，为会员企业在项目准入、市场拓展、纠纷解决、评审表彰、品牌提升等方面提供多元化服务，努力为企业排忧解难。

二、纸品本册行业发展现状

（一）环保成为长期基本国策

近年来，纸张原材料价格一直居高不下，涨价的背后正是进口废纸量剧减、进口木浆成本提高以及一些环保未能达标的中小造纸企业被强制列入关停并转、大企业限产等多重因素的叠加。特别是为了顺应人民群众对美好生活的向往，国家对环保督查力度的不断加大，当前及今后较长一段时期内纸张价格处于高位将成为常态，这对以纸张为原材料的纸品本册行业而言将带来巨大的成本压力。经环保部清查，山东省目前至少有58家造纸、包装厂已处于停产、倒闭、被取缔、遭拆除锅炉、被迫转产、搬迁等状态。2017年7月底环保部启动了第四批中央环保督查，又通报了一批被查的企业，范围涉及广东、四川、浙江、河北、广西、山东。一系列去产能、限产环保标准的严格施压，导致供给矛盾突出，出现了“纸荒”的现象。

（二）人民币汇率上升

2017年以来，人民币兑美元汇率止跌回升，尤其是2017年6月份以后加速升值，同时随着人工成本刚性增加，供给侧改革不断深化，上游产品价格不断上涨，成本压力陡增，内需不强，出口价格竞争力下降，部分出口企业因为不能有效转嫁成本面临巨大生存压力，尤其是制造业竞争本就十分激烈，利润微薄，以量取胜，面对人民币升值5%的汇兑损失和国内成本压力，经营压力陡然增加，保持客户维持市场份额，就不得不牺牲利润，甚至亏损经营。

（三）中小企业仍旧融资难

长期以来，商业银行是中小企业融资的主渠道。然而，银行出于对资产质量和风险收益的考虑，使他们在对企业的金融支持上十分谨慎，最易受到宏观调控、压缩贷款规模的影响，例如上海地区能够获得银行贷款的中小微企业不超过5%。另一方面中小企业普遍具有规模小、固定资产少、土地房产等抵押物不足的特点，金融机构不敢给其融资是风险管理的必然结果，加之抵押物的折扣率高，这都导致中小企业融资难。

随着内外部不确定因素的不断叠加，面对行业困境，我们必须要改变原有的生产经营模式，积极开展供给侧结构性改革，增强品牌影响力，从长远看，低价竞争将成过去时，打造品牌、工艺创新、管理转型是纸品本册行业进入良性循环的必经之路，原纸涨价将会进一步加快市场洗牌的局面。

三、积极应对挑战与压力

当下产能过剩的本册行业市场，竞争越发激烈，客户需求更加明确、独特。要求我们必须更加了解客户，要从规模化、集约化生产逐渐向个性化、定制化生产转型。要求我们以更少的能源消耗、更低的制造成本、更高的产品质量、更快的生产速度、更智能的使用价值，去面对市场、面对客户、面对消费者。我们可以预见本册行业的未来，不应再是低端加工业，而应该向高附加值的新型制造业转变。

（一）要实施机器换人

（“机器换人”是指企业通过利用先进自动化生产设备进行技术改造升级，进一步减少企业生产用工总量，优化工艺技术流程，提高劳动生产率和产品优质率，提升企业发展质量和水平——编者注）

纸品本册专业委员会可尝试建立“机器换人”项目库。聘请专业机构或专家团队对本册企业的自动化设备装备情况进行系统摸底调研，通过走访普查、抽样调查、数据提取等方式进行摸底排查，全面、科学反映本册生产制造企业使用自动化设备的情况，研究制定实施本册行业“机器换人”的发展规划，并就调研结果建立“机器换人”项目库，细化落实到企，做好对“机器换人”项目库的动态管理，及时跟踪项目的进度，及时总结经验，对取得良好效果的示范项目，在行业中大力推广应用。

（二）要实施营销去中间化

我们要大力实施产业转型升级，不断创新营销模式，努力从传统销售向电商销售“转身”。从传统的实体门店向线上线下销售深度融合推进。利用大数据应用，分析顾客的购买行为，因人而异的提供精准产品营销以及针对性服务。在产品生命周期的各个阶段强化处理消费者的个性化需求，吸引消费者对新产品的注意力，帮助企业设计和生产更加符合市场需求的产品。

（三）要实现行业联盟

面对目前产能过剩的背景下，为促进本册行业的健康、有序、快速发展，我们要不断加强行业内各企业间的合作与交流，充分利用多年经营形成的完善的销售网络和客户资源，为上下游客户提供增值服务。特别是作为行业内标杆企业，我们应从自身做起拒绝低价竞争，维护行业形象，开辟发展新路径，着力差异化竞争。坚守价格底线，加强行业自律，以质量取信公众，靠服务赢得市场。我们要在行业间形成战略同盟，在原有产品的基础之上，加强相互间配套服务，集中精力提升企业在研发设计、自主品牌、知识产权、营销体系等轻资产的核心竞争力，实施品牌化分销制造模式，在全球范围内整合资源，来实现企业价值的最大化。

（四）要转变竞争观念

面对新技术新模式下快速发展的新阶段，我们要直面新型的商业环境，明确意识到竞争不再局限于同行之间，更多的是在同行间竞争基础上的跨界竞争，要从个性化、智能化、无人化、物联化四个方面入手，学会用数据分析找客户需求、学会运用互联网新媒体与消费者沟通、学会数字化流程打造消费者个性化产品、学会整合线上线下数字渠道。

目前是我国经济深化供给侧改革的重要时期，纸品本册行业应积极寻找发展新空间，适应“新常态”、找准“新定位”，让互联网科技成为一种实际生产力，用互联网科技提升传统制造业，释放“新动能”，真正把握好“稳中求进”总基调，实现企业在国内外不确定因素增加的环境下迎风而进、破茧重生。

纸品本册专业委员会自2005年重建以来，我们见证了本册行业一路走来十二年的发展，这期间我们共同分享了企业成长的喜悦，也记忆着外部环境带来的压力。在历史长河中十二年只是一段过去的瞬间，十二年是一个轮回。回首往昔我们同心同德谋发展，展望未来我们不忘初心，砥砺前行。2017年是专业委员会换届之年，站在新的起点、面对新的挑战、迎接新的机遇，我相信纸品本册专业委员会在中国文教体育用品协会的有力领导下、在全体会员企业的共同努力下，必将能实现新的飞跃。希望选举产生的新一届专业委员会领导班子吸取成功经验、通力协作、锐意进取，提升行业技术门槛、提高产品技术含量，将纸品本册行业带向新高峰。最后衷心祝愿纸品本册行业在专业委员会的带领下，立足融合创新、根植竞争优势，实现企业可持续发展的美好愿景。