企业市场营销活动的项目化管理措施分析

吕明磊

（山东兖矿国际焦化有限公司，山东济宁272100）

1 引言

创新是一个企业发展的推动力，市场营销活动的项目化管理便是在经济浪潮的冲击之下，企业不得不采用的一种创新举措。纵观我国现代的市场经济，单纯的市场营销已经极大的凸显出了滞后性。那么如何把控好项目化管理的内涵，采取行之有效的具体举措，把各项任务落到实处，是目前企业最关心的问题。当然在这个过程当中存在很多的问题和阻碍，需要企业负责人不断地去探索、实践、修改，最终才能确定最适合该公司发展的项目化管理策论。本文将从普遍性的问题入手，阐述比较通用的理论观点，如有不足之处，望批评指正。

2 企业市场营销活动的项目化管理措施的优势以及二者的关系

首先，企业市场营销活动与项目化管理二者之间是相辅相成、相互促进的关系。企业市场营销活动的最终目的就是推销本公司的产品，项目化管理就是为了这一最终目的服务的。市场营销活动为项目化管理的实施提供了完备的基础以及经验、技术等的支持，项目化管理则是将市场营销的理想化模型变为现实。具体来说，项目化管理就是针对市场营销活动这一整体进行具体、细致的研究，然后根据营销活动每一部分的具体要求、特点等特征，进行模块化的分类。需要借助专业的技术以及人才，从整体到部分实施精细化的管理[1]。

其次，企业市场营销活动的项目化管理的优势就在于，将市场营销活动这一大的整体，具体分为了具有自己鲜明特色的若干部分。可以针对不同的顾客要求，提供不同的服务。而且项目化管理相比于传统的市场营销活动的管理模式来说，管理更加方便，任务分配更加具体，员工的专业素养要求也更高。相当于把企业这个大的队伍，分开拉练，彼此之间相互配合，相互竞争，最终达到让企业获益的目的，同时员工福利也会相应增加，彼此互利共生。就国内以及国际发展形式来看，传统的市场营销模式，急需注入新鲜的血液。项目化管理打破了以往注重人员数量、产品数量的误区，做到了物尽其才，充分发挥每个员工的优势，对客户的要求也能给予最有效，最快速的回应。每个部门分工明确，大家彼此配合，呈现出了企业活力以及竞争力。项目化管理最大的亮点就是责任到人，任务到人，对于很多企业来说，很早之前就开始实行项目化管理了，只是还没有被冠以这样称呼。项目化管理是人们在日常生活中最常用的一种方法，相对于日常生活来说，企业市场营销活动的项目化管理涉及的内涵以及领域更加广泛，参与人员也比较多，所以不容易管理。真正做好企业市场营销活动的项目化管理的公司，就公司盈利来说，公司的营业额是肯定十分可观的。从长远的角度来看，企业市场营销活动的项目化管理措施对于一个企业的未来发展有着重要的现实意义。

3 企业市场营销活动的项目化管理措施面临的困难以及解决办法

新世纪的到来，市场经济对企业的调控作用越来越明显。想要在日益复杂、竞争激烈的市场中站稳脚跟，必须从企业管理的源头入手，创新企业改革。企业市场营销活动的项目化管理便是一项富有新意又贴合时代发展需要的管理模式创新，能够大幅度提升企业竞争力。然而在目前的企业市场营销活动的项目化管理实施过程当中，依然存在很多亟待解决的问题。

3.1 企业市场营销活动的项目化管理虚有其表，没有专业的管理人员

目前很多企业很难进行创新，就是因为缺乏专业的管理人员。部分企业的管理人员，已经习惯了以往的管理模式，贪图安逸，不愿随意变动企业既定的运行模式。这就导致部分企业高层下达的命令，成为了“空头支票”，只是个摆设。再好的举措，没有人去实施也体现不出它的价值。这就要求企业加大对管理人员的培训，建立健全监督机制[2]。通过成立督查小组来保证企业市场营销活动的项目化管理的实施，建立奖罚机制。企业领导需要亲自去查看项目化管理的实施情况，不能只听别人的阐述，才能发现其中存在的问题，及早进行改正，以免造成不可挽回的后果。

3.2 企业员工整体素质水平低，思想意识转变较慢，制约着企业市场营销活动的项目化管理措施的实施

纵观现代企业的员工意识，不难发现很多企业的员工抱陈守旧，不肯变通。市场经济的成熟，已经把传统的市场营销活动由重视产品数量的生产，转移到产品数量的推销。部分企业员工的意识不够，对项目化管理的执行力造成了很大的影响。这就要求企业注重本公司人文精神的培养，让企业员工多关注经济动态，不断接触外面的新思想、新理念。加大对员工的教育力度，定期举行优秀销售人员评选、销售技巧问答等活动，让企业员工切实把项目化管理落到实处。从了解它，到认真贯彻执行，企业需要不断的进行理论以及奖励的灌输与促进[3]。

3.3 企业市场营销活动的项目化管理措施运用不合理，没有结合本公司的实际，一味追求成绩，脱离了现实需要

目前企业市场营销活动的项目化管理措施还处于刚开始实施的阶段，针对不同的公司还没有具体的、成文的管理条例。很多企业盲目借鉴其他公司成功的案例，不知变通的强硬引入自己的公司，造成企业市场营销管理模式混乱不堪，不仅提升不了竞争力，还会给企业带来损失。这就要求企业在进行项目化管理的过程当中，结合本公司的实际，做到任务到位，分配到人。有目的，有准备的进行项目化管理，切记不要急于求成，要一步一个脚印，脚踏实地地来。

4 企业市场营销活动的项目化管理措施的前景展望

随着市场经济的日益复杂化，企业市场营销活动的竞争力也在逐渐增大。很多企业的市场营销管理模式出现了瓶颈，而企业市场营销活动的项目化管理措施的出现，很好地解决了这一问题。而且就工作效率、员工绩效等方面而言，项目化管理做出了极大的贡献。相信随着企业市场营销活动的不断成熟，项目化管理会被更多的运用于实践当中。凭借其针对性等优良模式，一定会打破传统市场营销的误区，在最节约人力、物力的前提条件下，满足顾客的需求，达到提升企业竞争力的目的。

虽然在企业市场营销活动的项目化管理措施的实施过程当中依然存在很多的问题，这就要求企业加强这方面的资金投入，进行定期、定点的人才培养。相信在不远的将来，每一位在企业的销售人员，都有其明确的分工，都能怀揣着正确的态度，饱满的工作热情，为客户提供最优质的服务。企业市场营销活动的项目化管理也将随着社会市场经济的发展，不断充实和完善。