试述网络视频企业商业模式探究

任丹妮

摘要：近年来，直播平台兴起，网络视频企业需要对其商业模式进行调整，方能适应当前时代的发展。本文是对网络视频企业商业模式的探究，文章首先介绍了网络视频企业及商业模式模型，为后文的研究奠定架构；其次从客户价值角度、企业资源及能力角度以及盈利方式角度对网络视频企业商业模式进行了详细分析；最后提出了网络视频企业商业模式的创新思路，即强化合作提高企业美誉度以及优化商业模式提高流量变现率。

关键词：网络视频企业 直播 商业模式

随着科技的发展及移动智能手机的普及，在“4G时代”人们对于实时接收信息的需求越来越大，从2016年以来，各直播平台兴起，笔者与同学在闲暇时期也会看各种小视频或者直播，但是这些网络视频企业的商业模式如何，对企业发展是否有利，这一商业模式是否可以创新，常引发笔者的思考，故而笔者查阅了大量的关于商业模式的资料，对网络视频企业商业模式进行了探究。

一、网络视频企业及商业模式模型

（一）网络视频企业及其盈利方式

网络视频企业，即利用互联网进行视频播放的企业，这类企业是依靠PC网页和移动端，企业与用户之间有互动的一个平台。当前网络视频企业盈利模式是依靠用户打赏，企业和视频分红的一种模式。随着“4G”时代的推进，“直播平台”兴起，网络视频企业开始逐渐调整其模式，如“新浪”的“一直播”，利用网络，推出各种科技，如“秒拍”、“小咖秀”等，扩大用户范围，实现自身的发展。“秒拍”、“小咖秀”等笔者也经常使用，不可否认，这是一种较为超前的视频小软件，有较大的发展空间。当前网络视频企业也利用“弹幕”、“打赏”等功能来获益。

（二）商业模式的三维立体模型

商业模式有广义及狭义之分，狭义的商业模式是指整合企业内外部各要素形成一个独特的运行系统从而实现客户价值最大化并且该运行系统可以促使该企业持续盈利；广义的商业模式则包括运营模式、盈利模式等各种概念，含义较为宽泛。对网络视频企业来说，客户价值即在既定价格上，企业向受众提供的服务以及受众接受程度；企业资源是指企业的具体经营模式；盈利方式是企业实现经济价值的过程。三维模型如图1-1所示：

二、网络视频企业商业模式分析

（一）从客户价值角度对商业模式的分析

客户群体的数量以及客户群体的质量是一个企业得以持续发展的基础，企业应当重视客户的选择，从客户的角度优化自身的产品，改进自己的商业模式。

整体来说，当前大部分的网络视频企业较为重视客户价值，具体体现在这些企业注重用户感受的双向互动性以及注重特定心理需求的满足。加之这一方式可以使较多相同兴趣的人聚集在一起，使企业用户的忠诚度得以提升。

（二）从资源及能力角度对商业模式的分析

通常情况下，网络视频企业均有较为丰富的资源，如上文所提的“一直播”，该直播属于“一下科技”，而“一下科技”又属于“新浪”，新浪广泛的用户群体为其提供了丰富的资源。曾有同学向笔者介绍了站长工具（http：//tool.chinaz.com/），从站长工具中的搜索情况，可以得知一下科技的日播放量峰值超15亿次，而日均上传量更是高达150万条，极高的播放量与上传量也大大加深了一下科技的知名度，使用一下科技產品的人数激增。接着一下科技成功的将“一直播”与“小咖秀”和“秒拍”相关联，之后有又完成了2500万美元以及5000万美元的融资，两轮融资为一下科技提供了较大的支持，一下科技在此时与微博合作，与微博达成了直播战略合作伙伴关系，借助微博这股东风，一下科技得到了大众的关注，提高了名气。所以从这一方面来看，网络视频企业通常具有丰富的资源。

（三）从盈利方式角度对商业模式的分析

为使受众满意，使受众接受企业，笔者在进行思考后，将美国的受众满意指数模型构建模型进行调整，做出了受众满意度模型。这一模型如图2-1所示：

三、网络视频企业商业模式的创新思路

（一）强化合作提高企业美誉度

当前网络视频企业成本太高，市场竞争加大，只依靠用户观看视频时的打赏等活动，远远不足以支撑企业的发展。从而带来广告收入，更大的流量收入和商品商品销售收入等。所以，笔者认为网络视频企业要想获得更好的发展，必须要与其他企业合作，因为加强合作，可以提升自身的美誉度，从而促进自身更好的发展。

（二）优化商业模式提高流量变现率

除了加强合作，优化企业的商业模式，提升用户感情的“变现率”，更能促进企业的发展。毕竟网络视频企业最终的目的是盈利，有较多的用户只是网络视频企业发展的基础，要维持网络视频企业的长久发展，还需要将流量最终转化为利益，而最根本的仍然是优化商业模式，这样才能保障平台长期可持续发展。具体来说，网络视频企业需要走“直播+”的模式，通过“直播+公益”、“直播+体育”等各种方式，在提高自身流量名气的同时获得发展。

四、结语

“商业模式”对一个企业的发展有重要的作用，笔者与同学经常使用“直播平台”，故而对网络视频企业的商业模式十分感兴趣，在本文中对网络视频企业商业模式进行了研究，并提出了创新的思路，希望可以为网络视频企业商业模式的调整起到一定的参考作用。

参考文献：

[1]于跃.网络视频直播对科技传播的影响与拓展[J].科技传播，2016，（22）.

[2]刘楠.网络视频发展新趋势探究[J].新闻窗，2013，（05）.

（作者单位：山东省东营市一中高三25班 ）endprint