浩鲸科技：做数字经济的头部企业

逄丹

38亿年前，海洋形成，成为地球生命体诞生最原始的动力，时至今日，地球仍被70%的海洋覆盖。海洋的存在，对于人类的生存具有至关重要的作用，不可替代，一旦占比低于70%，地球的生态系统将遭到不可逆转的破坏。

时间巨轮来到公元21世纪，一个新的海洋正在形成。数据海洋已成为一个国家GDP增长最活跃的推动力，对全球经济的推动起到至关重要的作用。不完全统计数据显示，2017年，全球数据总量达到21ZB，并以每年40%的速度高速增长。预计，到2020年，全球的数据总量将达到40ZB。

9月19日，这个庞大的数据海洋里，诞生了一個新的生命体——浩鲸科技。它脱胎于已有近20年历史的中兴软创，汲取阿里巴巴强大的技术力量，在稳健的电信基因中融入时尚的互联网基因，欲遨游在数据海洋里。

“数字经济的核心是数据，未来就是围绕数据计算的竞争。鲸是力量与睿智的象征，以浩鲸为名，体现我们肩负唤醒无边界数据价值的使命。”浩鲸科技CEO鲍钟峻在浩鲸科技新品牌发布会上表示。

在新品牌发布会上，浩鲸科技还首次面向全球发布了焕新升级的品牌名称和Logo标识，并正式公布“321”战略，以“云计算”为核心业务，以“数据智能”为核心竞争力，未来3年投入10亿元用于基础技术和基础理论研发。

毋庸置疑，对于浩鲸科技来说，品牌升级是一个新的起点，也是未来战略布局的开端。

新品牌，要讲一个什么故事？

先来看看阿里云的故事。

阿里云2018财年收入达到133.9亿元，从营收排名来看，已经位居全球IaaS服务提供商第3名。为阿里云贡献主要营收的是成千上万的中小企业，其中包括当年收购万网获得的诸多中小企业客户。

一个不容忽视的事实是，阿里云并未规模进入大型企业上云的采购名单里。这一方面和大型企业上云步伐慢不无关系，另一方面却是阿里长期根植B2C领域，缺乏服务大B经验的现实。

犹记得，在2016年1月20日举行的云栖大会上海峰会上，阿里云的缔造者、阿里巴巴CTO王坚感叹说，如今的阿里云终于不用为了运营成本而担心。走出了成本挣扎的阿里云，接下来才是真正要发力的阶段。

如何发力公有云，如何寻找更多的数字经济红利？阿里云明白，必须从大型企业市场补齐短板。而这正是浩鲸科技的优势领域。

再来看看浩鲸科技的故事。

在过去的20年发展历程中，浩鲸科技作为BSS/OSS系统的“专家型”企业，在全球80个国家为超过140家运营商和政企客户服务，积累了丰富的大型企业服务经验。

“浩鲸科技是中国三大运营商第一阵营的BSS/OSS系统提供商。”浩鲸科技副总裁万斌向《通信产业报》（网）表示。

到这里，浩鲸科技要讲的新故事已经有了清晰的脉络。

“浩鲸科技与阿里云将在技术、市场和品牌等方面进行深入合作、优势互补，定位上也由传统ICT软件服务提供商转变为高效运营的云计算使能者，帮助企业客户实现向数字经济的跨越。”鲍钟峻说。

用接地气的话来说，浩鲸科技获得阿里的技术、人才和资金，阿里则得到大B市场。

“阿里云收购浩鲸科技的初衷便是，利用浩鲸科技对大B的经验，把阿里云的技术更好地推向大B和运营商市场之中。”浩鲸科技副总裁兼CTO黄湘龙（龙觉）向记者表示。

未来，作为阿里系的一员，浩鲸科技在聚焦运营商市场的同时，还将积极拓展政府企业市场，以及涉及数据处理的垂直行业，通过链接、融合、分析B端和C端数据，赋能更多客户获得数据价值的普惠。

1+1>2的化学反应

继天猫、菜鸟、蚂蚁、咸鱼、神马、飞猪之后，阿里“动物园”里迎接了“浩鲸”这位新成员的到来。

阿里云将为其带来哪些基因的改变？浩鲸科技的三位高管表达了一致的观点。

鲍钟峻说，阿里云在云计算、人工智能、大数据等技术上的强大优势，结合浩鲸科技原有ICT领域的丰富经验，将产生1+1>2的化学反应。

浩鲸科技副总裁杨名说，阿里的加入不仅带来了资金、人才和技术等方面的扩能，也为浩鲸科技注入了互联网基因，整体能力获得指数级提升。

龙觉说，浩鲸科技由此成为业界第一家——也是唯一一家，既有云服务商背景，又有电信运营商服务背景的数字化转型解决方案供应商。

从他们的话里可以看出，浩鲸科技对于未来发展信心满满。

在新品牌发布会上，杨名发布了浩鲸科技的市场及产品战略。在新品牌的指引下，浩鲸科技将实施“321”战略，即3大核心能力、2大赋能场景和1个终极追求。

3大核心能力即技术路线、商业模式和科研计划，2大赋能场景为企业大脑与城市大脑，“客户第一”则是浩鲸科技不变的1个终极追求。

“云计算、人工智能、大数据是数据时代万物互联的基础，也是我们的技术硬实力，浩鲸科技将通过‘产品化、服务化、生态化的经营理念来升级商业模式，携手30家运营合作伙伴，100家技术合作伙伴构筑互赢的生态系统，助力全球企业实现向数字经济的新跨越。”杨名表示。

值得一提的是，未来3年内，浩鲸科技将投资10亿元用于基础技术和基础理论研发，联合阿里云启动“AI实验室”、“城市大脑研究院”、“云计算应用研发基地”三大科研计划，为创新技术与产品的快速落地提供强有力的支持。

直面合并阵痛

任何两个企业的合并，在初期一定会面临合并阵痛。特别是对于长期耕耘在不同领域的阿里和中兴软创来说，阵痛更加明显。

从文化机制上来说，阿里崇尚快、准和灵活的互联网文化，中兴软创则推崇稳健、可靠的电信文化。这两种文化，在衣着打扮上就已经有了很大的差别。

“以前在阿里的时候，我经常穿着T恤衫、短裤甚至拖鞋上班，而现在，衬衫皮鞋西裤已是标配。”龙觉说，因为，这是和运营商、大B客户见面沟通时的重要商业礼仪。

从项目运作机制来说，在阿里，一个项目无论好坏，快则3个月，慢则半年一年，无论如何都要带来产出；而在中兴软创，一个运营商的项目可能历经一两年都没有实质性结果。

“未来，挺长一段时间里，浩鲸科技将历经相互融合、相互理解的过程。不过，这一过程产生的阵痛终将会过去。”龙觉说。

事实上，在刚刚过去的几个月里，这一效果已经体现。截至今年8月底，浩鲸科技的国内运营商市场软件销售同比增长50%，软件收入同比增长30%，经营现金流进一步好转，同比增长50%。

未来，浩鲸科技将进一步讲好合并后的故事。