走国际化道路，做自有品牌

“佩蒂企业注重创立自己的品牌，注重对自己品牌商标的保护。我们在做好OEM业务的同时，努力打造佩蒂自己的CPET品牌，我们也感受到随着对佩蒂自主品牌的不断努力，品牌效应越来越得到显示，品牌的价值越来越高”。

——陈振标

“那时候刚了解到宠物用品可由制革产品的下脚料生产，想到当地制革业发达，那些制革下脚料却由于没有什么利用价值，随处堆放，既影响环境又浪费资源。如果能将这些制革下脚料充分利用变废为宝，不仅可以解决部分环境污染问题又是一个商机。”想到这些，陈振标决定从事宠物行业，那是1992年。他原来是一所中学的教师，此前已从教十多年。

刚创业时吃了很多苦，每每遇到困难时陈振标只能咬紧牙关坚持到底，所以才逐渐走到今天。2002年，陈振标成立了佩蒂动物营养科技股份有限公司。他认为做生意就是做真诚，做企业就是做责任。

众所周知，佩蒂目前已經成为中国宠物产品的领军品牌，达到这个程度。陈振标都做了哪些努力？佩蒂创业15年，执着于宠物产业的初衷始终不变，能取得目前的成绩陈振标说是得益于近六年时间的快速发展。从2003年，佩蒂开始实施三大举措：一是在上海浦东注册一家蓝派国际贸易公司，建立一支专业的对外贸易团队，从而与国际宠物信息交流保持在同一平台，保证了公司发展的业务订单需要，二是在公司组织架构上增设了专门的企业研发中心，逐步具备公司新产品开发，生产产品提升研发和应客户要求的产品设计等能力，此后每年都有新产品上市，增强了市场竞争力；三是考虑到温州佩蒂厂区规模的限制，重新在江苏泰州经济开发区征地7万平方米。投资建设新厂房，引进新设备，扩大了企业生产规模，提高了企业产能，佩蒂由此走入发展快车道。

中国的宠物行业大多从OEM开始，因为这种方式对于刚起步的中国宠物产业有很多可取之处。佩蒂作为有志于宠物行业发展的企业，陈振标很早就意识到，中国宠物行业必须要有自己的品牌，否则就不是真正意义上的中国宠物行业。因此，佩蒂注重创立自己的品牌，注重对自己品牌商标的保护。他们在做好OEM业务的同时，努力打造佩蒂他们自己的CPET品牌。

随着佩蒂对自主品牌的不断努力，品牌效应越来越得到显示，品牌的价值越来越高。因此佩蒂在2006年对自身的CPETP品牌在美国等11个主要宠物进口国进行商标注册保护。既避免佩蒂自主商标受到侵权带来的纠纷，能更加放心专注于自主品牌的营销，提高知名度和影响力，也使与佩蒂合作的经销商增加对佩蒂产品的信任和信心。

佩蒂的产品已远销海外并在国际上拥有一定的知名度，目前其主要销售渠道还是以国外市场为主。基于国外宠物市场总体所占份额高，需求量大，中国的宠物还处于开始发展阶段，大的市场仍在国外。陈振标表示，他们还将继续在国外开拓市场，提高影响力。

2007年佩蒂开始进行国内宠物业的市场运作，主要以中高端市场为主，2008年进展较快，佩蒂“禾仕嘉”品牌产品已陆续进入国内几大城市，禾仕嘉行销全国的计划正在全面展开。

2017年7月11日，随着一阵悦耳的敲钟声，“中国宠物行业第一股”佩蒂股份成功登陆深圳证券交易所创业板。陈振标认为，相比于宠物主粮，中国宠物制造业的优势在宠物零食领域，未来宠物零食行业是中国企业唱主角。

陈振标表示，宠物主粮不会给宠物带来快乐，主粮只是满足了宠物必须的生存需求，但是宠物零食可以给宠物带来快乐，“这个是我们功能性食品与主粮的本质区别”，“如果宠物企业在做零食的时候没有考虑到零食给予宠物使用过程中的快乐感，那也只能说是在制造干粮或者食品而已”，他继续说道。

陈振标认为，导致我国宠物市场发展很不成熟的原因主要有3个：

第一、宠物主对于宠物的认知还不到位。第一阶段认知，宠物是人类的玩伴：第二阶段：宠物是人类的伴侣：第三阶段，宠物是人类的家人。中国人对于宠物的认知还没有上升到第三阶段，仍停留在第二甚至是第一阶段；

第二、对宠物认知的不到位导致了对宠物零食等产品的理解有一定的局限性。宠物零食是比较贵，但是消费者为什么要买比主粮贵一些的宠物零食，是因为宠物零食是宠物应该享受到的福利，是建立宠物主与宠物之间情感的媒介，宠物主不应该仅仅满足宠物的温饱问题，更应该关注宠物的情感需求；

第三、不成熟的市场导致了价格战和渠道垄断，生产厂商以次充好，消费者也买不到好货。这要从两方面来看，不成熟的市场导致了企业之间进行价格战，低价导致了产品质量缩水，影响消费者消费体验：另外，部分经销商垄断渠道，只关心低价购入，高价卖出，不考虑产品的质量问题，损害了消费者利益，导致了市场“劣币驱逐良币”。

虽然中国宠物市场发展不成熟，存在诸多的问题，但是陈振标对于国内市场依然充满信心，因为“这是一个情感产业，这是一个带有爱的产业”。

而作为联结宠物与宠物主情感的媒介——宠物零食，在陈振标看来，未来将是中国企业进行创新，带头走在世界前列。

首先，中国企业缺乏做宠物主粮的基础，主要是宠物主粮由动物内脏等原材料制成，由于饮食习惯，这些原材料国内较贵，国外很便宜，“所以中国企业做宠物主粮，在原材料成本上，没有优势”。

另外，国内价格战、经销商垄断渠道等问题的存在，导致了国内企业生产宠物主粮，利润很低，原材料成本高企，自然难以为继。

陈振标认为，中国的宠物零食行业很具有竞争性，“例如美国企业很少做宠物零食，因为宠物零食制造成本较高、流程多、需要人力成本很高而国外人工又很贵，所以美国等西方国家没办法像中国这样做宠物零食”。

还有，很多宠物零食的原材料都是用鸡胸肉做的，由于饮食习惯，中国人很少吃鸡胸肉，所以市场价格便宜，但是美国人吃鸡胸肉很多，价格难以降低，“所以，这是中国企业制作宠物零食的原材料价格优势”。

陈振标最后表示，未来，宠物零食一定是中国企业唱主角，“我们具有做宠物零食的世界性基础，所以从全球来看，宠物零食的优势在中国”！

对于陈振标来说，宠物行业带给他的，是创业的体会，生活的乐趣，人生的自信。endprint