浅谈新时期如何做好财产保险工作

王四海

摘要：新时期要认真学习关于公司经营发展的新理念新思想新战略，牢固树立“七种意识”，坚持发展是第一要务，坚持盈利是生命线，坚持合规经营是底线，紧盯市场动态，适时调整策略，完善内部管理，提升业务水平，面对空前激烈的竞争环境，公司上下不畏困难，齐心协力，锐意进取，切实将“七抓七促”落到实处，全力以赴实现全年效益目标。

关键词：财产保险；工作

一、车险业务全力以赴提增量固存量，顺利实现双超

1.充分把握政策导向，合理制定阶段性营销策略

（1）是业务政策与激励政策双管齐下，顺利实现双超目标。按照分公司车险部下发的阶段性考核方案的指导方向，我们将业务指标分解到季度、月度，并结合发展需要，在不同的阶段制定不同的激励政策。同时，为实现最大限度的提升市场份额的目标，公司实行差异化政策，充分发挥各店经营优势，使各店的产能最大化。

（2）是紧跟分公司工作步伐，灵活应变，积极抢占费改前业务规模。商车费改前的窗口期，是各保险主体竞争最激烈的时期，公司上下团结一心，步调一致，顺利完成业务计划，实现业务系统的平稳过渡。在业务发展上，我们紧盯市场信息，及时反馈，同时，积极制定应对措施，牢牢掌握业务发展的主动性；在系统切换方面，认真做好各项准备工作，克服店多人多的困难，实现费改工作的平稳过渡。

（3）是重点关注国际车展与店内自主车展，确保公司市场主导地位。

全力以赴备战国际车展。在分公司经理室的高度重视及战略领导下，公司上下提前研判，紧盯市场动态，获取第一手车展销售数据，积极与各店沟通协调，实时跟踪交车情况，力争新车份额。

积极参与协办小型车展。受新车市场低迷影响，各4S店均会不定期参与或自行组织小型车展，为抢占这部分新车份额，我们积极帮助店内制订活动方案、商议活动流程及细则，深入合作谈判，大多能达到独占活动期间新车份额的目的，切实捍卫市场主导地位。

（4）是积极探索渠道资源，开辟新店，拓展业务规模。面临商车费改、新车市场低迷等多重挑战，公司保费规模面临严峻挑战，在努力加大现有4S店内份额的基础上，我们紧盯市场信息，与车商渠道紧密聯系，发现矛头立即采取措施，不断扩大业务规模。

2.多措并举抓续保，进一步提升续保能力建设

（1）是落实020模式，进一步加强精细化管理。020存量业务系统上线以来，公司安排专人跟踪管理，指定各个节点的责任人，每日督导落实工作，稳步推进020项目的实施，基础工作不断夯实，信息真实性不断提升。

（2）是组织店内提前续保，不断提升店内续保能力。在店内组织多样化的集中促销宣传活动，尤其是费改前加大提前续保业务力度，保证保费充足度。

（3）是持续推进续团队建设，不断优化管理模式，提高人均产能。

二、积极拓展“车险+商非”营销路径，加大创新升级

公司始终坚持“以车险业务带动非车险业务发展”的营销策略，对现有的渠道内保源向纵深挖掘。一方面，积极探索4S店综合保险，为其提供全方位，全覆盖的保险服务。另一方面，积极探索创新路径，在4S店内大力开拓分散性商非业务。

1.以服务为依托，以双赢为目的，积极探索4S店商非业务

一是在4S店积极探索涵盖财产险、雇主责任险、公众责任险、修车责任险等险种，为其提供更加全面的保险服务。

二是组建延保团队，大力推行与4S店合作机动车延保责任保险。

2.以平台为依托，以创新为抓手，大力拓展分散性商非业务

一方面，以分公司企划方案为依据，根据各产品线下发的营销活动方案，结合公司实际情况，制定激励方案，力推4S店分散性商非业务。另一方面，建立日通报、周点评的过程管理机制，通过业务点评、经验分享等方式，不断激发广大员工的创新力。

三、完善人员管理体系，推动服务和管理水平升级

在选人用人方面，公司建立富有生机与活力、有利于优秀人才脱颖而出的机制，遵循业绩导向，选拔德才兼备、业绩突出的人员充实到管理岗位上。

1.制定差异化考评体系，正确传导业绩观念

为正确把握员工的综合素质，在公司内部建立公平、公开、公正的考评体系，确保员工能够劳有所得，掌握正确的努力方向，最大限度地激发员工的创造力，我们一直采用差异化的考评体系。本年度，我们根据市场变化及分公司的考核重点，对原有考评体系进行调整、补充，使考评体系更具有指导性、公平公正性，进而达到正确传导业绩理念的目的。

2.注重员工素质培养，不断加大培训力度

公司始终秉承“人才强司”的理念，在培训方面加大投入力度。一方面，鼓励员工参加分公司组织的各项培训工作。另一方面，为做好商非业务，公司选拔兼职培训师，主要负责全面学习分公司推出的重点非车险险种，重点把握营销话术及寻找适应车商渠道的销售案例，为明年做好商非业务奠定基础。

3.积极参与公司活动，不断提升员工凝聚力和创造力

积极鼓励员工参加分公司组织的各项活动，包括分公司党委组织的诗朗诵、工会组织的书画展和微电影及营销技能大赛等。通过参加这些活动，一方面，调动了员工学习热情，提升员工善于创造、勇于拼搏的精神；另一方面，也提高了员工的综合素质，进一步增强了公司的团队凝聚力。四、完善内控体系建设，不断提升公司合规水平

2018年是中国特色社会主义进入新时代的起步之年，是贯彻党的十九大精神的开局之年，也是推进落实“十三五”规划目标任务承前启后的重要一年，我们将继续紧密团结在分公司党委、总经理室的周围，认真学习党的十九大精神，深刻领会党的十九大精神实质，坚持以党的十九大精神为统领，以奋发有为的精神状态、寸土必争的对标劲头、久久为功的钉子精神，积极抢抓市场份额，坚决完成年度发展各项目标任务，确保公司经营目标的实现！