“互联网+”背景下农产品电子商务网络营销策略分析

严敏

摘要：随着经济全球化的快速发展，人类已经进入了互联网时代。互联网的快速发展推动了各行各业的发展，尤其是电子商务网络营销的相关产业。然而对于农产品的销售，传统的销售模式都是线下交易，而在电子商务环境的影响下，农产品也再不断地改变营销策略，转向网络营销的模式。本文将对“互联网+”背景下农产品电子商务网络营销策略进行探究，并在此基础上，提出有建设性的意见或策略，仅供参考。

关键词：“互联网+”；农产品；电子商务；网络营销；策略；探析

随着互联网科技在全球快速化的发展，其直接影响着各行各业的发展。各产业为了获得更好的发展，在竞争如此激烈的环境中能立于不败之地，必须转变营销策略，将互联网融入到产品的生产与销售中去。我国是农业大国，对于农产品的销售更需要利用互联网技术予以支持。当前，我国互联网技术已经开始在农村普及，这也为农产品的网络营销提供了较好的基础条件。与此同时，我国的农业部也建立了相应的农业信息平台，为农民提供相应的政策、科技或者市场方面的信息，这也提高了互联网在农村的利用率。然而，在农产品的销售上具备相应的网络营销条件之后，还应创新营销策略，这是目前亟待解决的问题。

一、当前我国“互联网+”背景下农产品电子商务网络营销的困境

1.农产品生产分散、规模较小

我国是农业大国，自从实行土地承包政策之后，我国的土地已按人数分包给群众。虽然随着经济的快速发展，我国农业结构也发生了相应的变化，正朝着产业化和规模化的方向发展，然而对于生产分散、规模较小以及各类繁多、缺乏统一的标准等的现象仍旧存在，不适于农产品的网络规模化营销。所以，规模较小是导致我国农产品无法真正进行规模化管理的重要原因，也是影响网络营销发展的重要原因之一。

2.运输、保持问题

很多农产品在生产出来之后，其一般都是通过实体物流来进行直接销售，因为考虑到其保质期较短，不易保存，如果不尽早的销售出去，有可能会产生腐烂，直接影响到农户的经济收益。再加之，如果利用网络平台进行销售，在物流运输的过程中，就可能会导致农产品腐烂、变质，根本无法达到预期的销售效果。

3.农产品网络营销信用度较低

如果要确保农产品网络营销的良好发展，就必须具备充足的信用度和安全性的保障。然而就我国当前农产品的网络实际销售情况来看，信用度比较低，达不到预期的销售效果。这主要是由于缺乏规模化、统一化的管理和监督所致的。像产品在销售成功，卖方发货之后，买方迟迟不付款的情况，或者买方付钱之后，卖方不发货，或者发货出现以次充好的现象等屡有发生，上述情况对农产品的网络营销的发展带来了巨大的挑战。举个例子，像我们众所周知的坚果炒货行业的品牌“三只松鼠”，其一直是坚果行业的领军企业，在销售上也是居首位，这与其企业内部的廉政制度是密切相关的。在2014年时，浙江省某家企业曾向公司员工行贿5000元，三只松鼠直接决定放弃与该公司的任何合作，并对举报的员工进行了相应的奖励。然而该企业虽然在监督与廉政管理上做的比较到位，却在食品生产上出了问题。在2016年，据相关媒体报道：三只松鼠产品中奶油味瓜子被检验出甜蜜素含量超出规定值0.7g/kg，如果长期食用，则为对人神经系统造成严重的伤害。由此可见，虽然企业现在已经对消费者进行解释，并将货物全部收回，但是这在产品管理中显现出一个非常重要的问题，就是管理不到位。

二、“互联网+”背景下农产品电子商务网络营销策略探究

1.提高农村网络工程的建设力度

随着全球化经济的快速发展，我国农村经济也在近年来得到了迅速的发展。尤其是近些年来在政府及电信企业的大力支持下，我国农村的网络已开始普及，相应的条件得到了极大的改善。然而在发展过程中，一些较偏远的地区仍然存在网络设施不健全的现象，或者是由于网络设备落后，而产生的网速较慢的现象，这也严重影响了网络的利用率，直接影响着农产品网络销售的发展进程。所以政府相关部门应提高农村网络工程的建设力度，提高网络硬件設施和质量，大大提高网络的服务能力与利用率。

2.建立科学、合理、全面的网络服务系统

在互联网背景下，农产品要想利用电子商务平台进行销售，首先应建立一套完善的网络服务系统。该网络服务系统可以为产品的生产、运输和消费等各个环节提供科学、合理、全面的服务，让销售环节变得更简单，互动性更强，与此同时，也为农产品的销售提供可靠的平台保障。然而，一套完善的网络服务系统必须综合考虑农产品的各个环境，包括生产、运输、组织、销售、市场等各个方面的信息服务，而且要确保各个环节能联络的合适，并将小规模化的生产、销售整合为规模化的组织生产、销售等，为农产品在网络销售中提供有效的平台与技术支持。

3.创建科学有效的网络营销模

相比于传统的实体销售模式，网络营销模式是较虚拟的市场销售模式，它是通过相应的网络平台进行的。所以要想更好地将农产品通过网络进行销售，就必须创建科学有效的网络营销模式，要不断地对电子商务的基础平台进行升级改造，不断地扩大网络销售的范围。另外，对于一些农产品的信息，要建立相应的数据库予以统一管理，并对根据农产品生产或销售的变化及时对其信息进行更新，确保信息能准确、实时。与此同时，对于网络销售，产品一旦销售出去，就要考虑配送的问题，所以为了确保配送环节能顺利进行，必须建立相应的配送机制。由于农产品的配送要求较高，所以要针对不同的季节、不同的商品选择高质量、高效率的物流进行配送。

4.建立一套较为完善的物流体制

将产品在网络上售出之后，下一步就是农产品货物配送的问题，物流配送也是相当重要的环节。由于农产品的保持期较短，不易存放等特点，所以对于物流的速度及安全要求是较高的。由于我国当前农村根本不具备相应的物流配送组织，所以一般农产品的销售都是通过第三方物流进行配送，使得农产品在网络销售中受到了一定的制约。因此，建立一套完善的物流体制是非常有必要的。考虑到农产品的特点，其配送是有较高的要求的，在物流实际配送过程中，要与产品自身的特点相结合，利用恰当的储存方法予以动输保存，使农产品在送到买方之后能符合质量要求。

5.完善农产品网络营销保障制度

“互联网+”背景下农产品电子商务网络营销，由于网络营销是通过虚拟平台进行的，所以在其销售中必须要不断完善农产品网络营销保障制度。首先，政府应构建较为完善的网络基础设施，不定期对农户进行网络知识的培训，使其学会获取各类市场信息的能力。其次，是政府应提高网络交易信息安全的投入力度，确保农产品网络交易的安全可靠性，为农产品的网络销售提供安全的保障。

三、结语

综上所述，在“互联网+”背景下农产品的营销模式应发生相应的转变，即转向电子商务网络营销的模式，根据农产品自身的特性，利用物联网及其他电子商务平台等将农产品通过网络进行销售，不断地创新与拓展农产品销售的渠道，为农户提供完善的网络信息服务，提高网络营销的效率与安全保障，推进我国农产品网络营销发展的进程。