制度、诚信、品牌战略打造优秀渔业专业合作社

程宁宁

编者按

2012年1月16日，在“感动江西农村十大人物”颁奖典礼上献给江西省上高县隆信渔业专业合作社理事长闻德辉的致敬词是：渔业合作社是一条船，你就是船上的舵；同舟共济不迷航，激流险难等闲渡。农村合作经济是一局棋，你就是那棋中马前卒，奋力驱驰辟新天，勇往直前无反顾。渔民是你的亲兄弟，你就是渔民心中的一根擎天柱。转眼间，六年的时间过去了，合作社在这位掌舵人手中发展的如何？又有哪些新的变化？本期记者就采访了这位渔业创业的先行者，渔民的亲兄弟——上高县隆信渔业专业合作社理事长闻德辉，我们一起来看看他都做了什么让他声名远播吧。

记者：我们久闻闻总大名，能采访到您真是高兴。请您先给我们介绍下你们合作社现在的规模，好吗？

闻德辉：好的。我成立的上高县隆信渔业专业合作社，于2006年11月6日注册，现在注册资本为690万元，拥有社员483人，其中：农民社员453人，农技人员等30人，比刚成立时的63人增加了420人。2017年社员经营水面64万亩，比成立时的6.9万亩增加了55.1万亩。目前，合作社社员经营的水面分布情况为江西省外17.8万亩，江西省内11市区46.2万亩。2016年生产、运销鲜鱼36023吨，经营性生产收入22376.8万元，社员收益可观。合作社拥有渔业机械3690台/套，主要生产资料统一购买率达82%，标准化生产率达65%，产品统一销售率达100%。

记者：很多农业专业合作社往往成立之初红红火火，但是不过几年就销声匿迹了。您创立的合作社这么多年一直健康发展，有哪些成功的经验给我们介绍一下。

闻德辉：合作社从筹备、组建到目前的规模，一直都得到了上高县委县政府和各级部门的支持，使其走上了健康稳步发展的道路。合作社由技术人员发起、投资入股领办，形成了紧密的产权关系、资本纽带，具有较强的控制力；得到了广大渔业专业户的普遍认同，有效提升了渔业生产的产业化水平、农民组织化程度和农产品市场竞争力，表现出了旺盛的生命力和广阔的发展前景。我们的经验主要有以下三点：

以制度先行规范合作社。合作社成立前，社员大会通过了规范的《上高县隆信渔业专业合作社章程》。理事会根据《章程》制定了《上高县隆信渔业专业合作社财务管理制度》《上高县隆信渔业专业合作社经营管理办法》《上高县隆信渔业专业合作社工作人员职责》等系列规章制度，明确了合作社“入社自愿、退社自由、社员地位平等”的基本原则，完善了财务管理、市场管理、利益分配、风险承担等各项实施细则，并经社员大会民主表决通过。每月召开一次社员代表会，每年年初、年中召开成员大会，参会人员对会议内容、通过的决议等会议纪要全部签字，会议决议实行一人一票。通过这些实现了合作社的“五化”，即产权明晰化、管理民主化、财务规范化、服务优质化、经营效益化。

以诚信经营打造合作社。坚持互信互利，以联保的办法降低风险、提高效益。一方面，我县农村信用合作社根据水产养殖普遍存在的资金用量大、季节性强、使用周期短、运行风险小、反担保资产较多的实际情况，将贷款初期审批权下放到渔业合作社，并给予优先授信、优先贷款和15%的利率优惠政策。另一方面，合作社也根据社员资本实际情况，按社员20个户籍区域，根据各自不同的水面养殖规模分成43个联保小组；社员必须诚实守信，自己先投入所需资金50%以上才能通过联保小组的贷款初审。这样既减少了贷款审批环节，也降低了资金运行风险。2007年，合作社社员贷款额度高达1028万元；年底贷款本、息全部还清。由于信誉度好，2008年合作社社员贷款额度为2335万元，以后每年贷款额度递增，每年底到期贷款本、息按时归还。合作社社员黄龙清2007年12月带领28个上高农民社员到湖北承包阳新网湖7.3万亩水面养鱼，需投入资金1500多万元，当时只自筹到1200万元，缺口300多万元。合作社及时向县信用社提出贷款300万元的申请，使缺口生产资金在信用社得到了圆满解决。2010年1月初，社员漆昌全带领40多户农户承包余干县康山大湖12万余亩水面养鱼，需投入资金3500多万元，只筹到资金3000万元，缺口500万元，合作社也及时向我县信用社提出贷款500万元的申请，使缺口资金在当月底圆满得到解决。社员李美财、李禄喜2007年承包万载民兵水库1000亩水面养鱼，遇到天旱，鱼生长缓慢，个体较小，年底卖不出。但40万元贷款年底还是要还，在合作社的帮助下，贷款及时得到了归还；以后几年他每年还是能得到40万元的贷款投入到养鱼中。2007—2016年，社员也因天灾人祸等原因出现了16笔不良贷款，金额为843万元。合作社及时用风险金化解，保证了金融资本安全，用事实赢得了农村信用社的信任。11年来，合作社共引导农村信用社金融资本达7.1亿元，而处理不良贷款风险金才843万元，只占引导资本比例的1.2%，低于国家银监会对金融机构不良贷款2%的容忍度。事实证明，合作社与信用社创新的社员农户联保贷款机制，培育了社员归还贷款本息的自觉性和信用文化，保证了农村信用社金融资本的安全。

以品牌战略发展合作社，在品牌创建和产品认证上进行深挖。2007—2009年，我们向国家工商总局商标局申请注册了“上高鳙”和“隆信”两个商标。2011年11月合作社申报的“上高鳙”“隆信”品牌绿色食品认证就通过了江西省有关部门的检验审核。在此基础上，我们充分发挥“上高鳙”的品牌潜力，加大对“上高鳙”品牌质量标准和生产技术规范的制定力度。2015年12月11日，《上高鳙生产标准（试行）》推广，与此同时，我社利用自己的网站、飞讯信息平台进行宣传推广。2010年5月10日国家科技部将“‘上高鳙生态健康养殖技术”列入2010年國家星火计划项目在全国推广。通过树立“上高鳙”品质至上、味美的良好形象，以品牌为纽带，拓宽水产品的省内外市场。2015年12月21日，《绿色食品上高鳙》《绿色食品上高鳙养殖技术规程》两个江西省地方标准获批准，2016年3月15日开始在全省实施。endprint

记者：您富了没有忘记周边村民，还带领他们一起养鱼致富。在共同致富的路上您都做了哪些工作？

闻德辉：在合作社11年来的成长发展过程中，农民养鱼户经历了由最初的怀疑、等待观望到积极申请加入的阶段，取得了好的成效。形成了互帮互助、共同发展的理念，实现了民主管理、合作致富的目标，建立了生产在家、服务在社、统一品牌、共闯市场的模式，我们有技术服务、产品交流、原料采购、信息交流平台，社员得到了实惠，集体经济实力也得到了增强。

首先是贷款“三优”服务。社员贷款实行联保，享受贷款的授信优先、贷款优先和利率15%的优惠待遇。仅此一项，每户社员年直接受益2720元。

其次是信息共享服务。合作社利用网络信息平台向社员宣传、推广实用技术，定期发布水产品价格信息。社员间水产品交易运销信息互通，省略中间环节，以目前交易量为准，年户平可增收13230元。

再次是技术、法律咨询服务。合作社聘请技术顾问、渔业专家定期培训社员，开设鱼病医院，免费上门服务，使社员养殖技术得到提升，产量普遍提高5%以上；聘请法律顾问培训法律知识，帮助草拟相关法律文件等，避免了法律风险。户平均受益13670元。

最后是市场开拓服务。合作社深入南昌、九江、吉安、萍乡各地以及省外的沪、浙、泛珠三角等地开拓市场，通过产、销联动建立外销窗口36个，成果由全体社员共享。仅杭州市农都水产品批发市场、福州海峡水产品交易中心就日销我合作社鲜活水产品在5万公斤以上。社员付东保带领4户社员2009年迈出家门承包永修县磨刀水库湾0.7万亩水面养鱼以来，一直得到合作社产、销服务，投放鱼种成本每公斤减少近0.2元，鲜鱼销售价格每公斤比市场价高0.1～0.2元，几年来综合效益增加160万元；社员黄小清2010年起带领6户社员承包共青城南湖2万亩水面养鱼，也得到合作社产、销服务，三年来养鱼综合效益年增加20万元以上。六年期间直接带动农民3689户养鱼致富，间接带动基地周边地区9690户农民从事渔业生产及相关服务产业。构建了“信用共同体、利益共同体、风险共同体、和谐共同体、现代渔业共同体”全新发展格局。

记者：隆信渔业专业合作社现在做得有声有色，也得到了各级领导的关心，合作社都荣获了哪些奖励？

闻德辉：合作社成立多年来荣获中国科协、财政部颁发的“全国科普惠农兴村先进单位”、农业部颁发的“水产养殖健康示范场”“全国农民专业合作社示范社”、江西省委、省政府颁发的“全省优秀农民专业合作社”，江西省农业厅颁发的“全省农民专业合作社示范社”“全省标兵农民专业合作社”，江西省农村信用社颁发的“AAA级信用单位”，宜春市委、市政府颁发的“全市优秀农民专业合作社”“全市优秀农民合作社”，上高縣委、县政府授予的“全县优秀全民专业合作社”等荣誉称号。2012年，我个人荣获了“感动江西农村十大人物”称号。endprint