商务印书馆海外联络处：1935《丛书集成》英文征购

郑云艳

[摘 要] 商务印书馆自1935年开始辑印《丛书集成初编》，但该丛书出版计划因战乱而多次被打断，因此之后学界对其原出版计划颇有争议；此外，学界亦鲜有提及《丛书集成初编》海外征购情况。普林斯顿大学藏《丛书集成初编目录》含该丛书英文征购信息，及商务印书馆海外联络处介绍。这些内容可以弥补当下学界对《丛书集成初编》海外宣传及民国时期商务印书馆海外市场研究的不足。

[关键词] 《丛书集成》 商务印书馆 出售预约 英文征购 海外联络处

[中图分类号] G250.9 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2018） 01-0116-05

[Abstract] The Commercial Press planned to publish Congshu Jicheng （A Collection of 100 Best Series of Chinese Studies） in 1935，but this plan was interrupted by wars later on. Therefore，its original plans for advance subscription became unclear to people； also，few have mentioned its advance subscription in English. The Catalog of Congshu Jicheng conserved by Princeton University Library includes English introduction of the book series，and three foreign correspondents of this publisher. This information may help to understand the oversea advocating of the book and the foreign market of the Commercial Press.

[Key words] Congshu Jicheng The Commercial Press Advance subscription English subscription

Foreign correspondents

《丛书集成》是民国时期商务印书馆重要的古籍整理成果之一。商务印书馆于1935年5月发售预约广告，预计从该年12月开始每半年出版一期，分5期于1937年12月完成“百部丛书”出版规划。后因战乱，计划被打乱，直至新中国成立后，仍未完成最初出版目标。此外，由于该丛书实行先预约后出版的策略，其实际出版往往根据读者反馈信息，略作调整。这使得后世对商务印书馆最初出版计划存在争议，如一些学者称，该书“新闻纸”本分装4000册（300元），“道林纸”本分两种，即4000册平装本（460元）和1000册精装本（1000元）[1]。但商务印书馆1935年两次预约广告均表示“道林纸”和“新闻纸”皆分装4000册，未见“道林纸精装1000册本”，且售价并不只由纸张和装帧形式决定，还因付款方式及预约时间不同而有所差异[2]。此外，1935年《丛书集成发售预约办法》虽谈及邮寄海外问题，但并未介绍海外订购价格，以及海外销售渠道等问题。普林斯顿大学藏1935年《丛书集成初编目录》附有部分英文介绍，谈及该丛书价格、装帧、册数等，多与中文宣传不同；且含有海外联络处信息，以及通过海外联络处订购丛书之方法。

1 国内发售预约办法

1935年3月《商务印书馆通信录》刊登《辑印丛书集成缘起及凡例、目录》。其中商务印书馆总经理王云五撰《辑印丛书集成缘起》，称“介绍新知，与流传古籍，其重要相等”，故以“實用”和“罕见”为标准，选丛书百部，约4000余种，2100余卷，分为普通（80种）、专科（12种）和地方（8种）丛书三类，辑印为《丛书集成》，“使響所不能致，或不易致之古籍，尽人得而致之，且得以原值二十分之一之价致之”，并称全书自发售预约之日起，每半年出版一期，两年半内出齐[3]。因此，商务印书馆在接下来半年内，先后两次发布丛书预售广告。

1.1 道林纸本首次预售

1935年5月6日，《丛书集成发售预约办法》公布。其中“册数版式”条称，其收录丛书100部，子目4000余种，约20000卷，20000万字，分装4000册，用上等道林纸印刷，厚纸封面，宽3寸5分，高5寸2分，与《万有文库》相同。初编将自1935年12月起至1937年12月，每半年一次，分5次出齐。预约期截至7月31日。预约价格如下[4]。

从之后刊登的《丛书集成答客问》可知，商务印书馆着力宣传点是“廉价”。商务印书馆称，其所收录某些丛书单部之原价在千元以上，若单独买齐所有《丛书集成》所收录之“百部丛书”，其价格“至少在万金以上”，而该书售价则仅五六百元，不及原价二十分之一[5]。

全书共4000册，若以1935年5月内预约并“一次付清”之价格“460元”为标准，则每册合0.11元。20世纪30年代中期，中国“乡间平民每月之生活费为二元五角，城市则倍之”[6]。可知，该价格对于当时中国总体物价水平来说还算合理。然而，由于“年来社会经济衰落”，不少读者仍认为其价稍贵[7]。

以上是《丛书集成》第一次预售，只发售道林纸一种版本。

1.2 新闻纸首次、道林纸二次预售

1935年9月，商务印书馆听取各界对《丛书集成初编》发售预约意见后，决定“以上等新闻纸印刷廉价本，使售价可以减少一半，而字体之大小，全书之卷册，均不稍减”，并从“九月一日起至十月底止，发售新闻纸本预约”[8]。

此外，最初道林纸发售预约本已于7月底截止，应读者之需，商务印书馆决定再发售道林纸预约两个月，亦于10月底截止[9]。endprint

预购均可采取一次性付清与分期付款两种形式，且享有一系列优惠措施，如预购10部以上可享8折优惠，20部以上可获赠书1部；且由于该丛书所录与《万有文库》有150种重复，已购《万有文库》者可减去20元[10]。具体价格如下[11]。

可见，部分学者[12]所言《丛书集成》“新闻纸”本分装4000册300元，实指“分期付款”价格，其原价实仅为280元；“道林纸”4000册平装本460元，仅是指1935年5月内订购且“一次付清”之价格，7月以后“分期付款”价格可高达600元。

商务印书馆在国内对《丛书集成》广告宣传范围极广，甚至发动了政府机关。1935年5月发售预约信息之后，商务印书馆总经理王云五即刻上书内政部，称“学术救国之不容稍缓”，该丛书为利颇多，却价格低廉，希望内政部“通令各机关图书馆一体采购，以彰文明，而利教育”。1935年6月13日，北洋政府内政部“批示准如所请”，并咨请各“省政府转饬各机关图书馆酌量径向该馆（商务印书馆）采购”[13]。同年7月，各省政府教育厅转发了该饬令[14]。因此，除部分学者对其缺漏进行过评判外[15]，该丛书发售预约以后，在苏州、无锡、常州、常熟、江阴等地同行业，“口碑极佳”，不久“京沪路一带同业，已接洽成交者，业有数十部”[16]。

以上是《丛书集成》在中国的两次发售预约情况。那么，商务印书馆的海外营销策略如何呢？

2 国外征订广告

2.1 普林斯顿大学藏《丛书集成初编目录》

商务印书馆1935年5月6日《丛书集成初编预约发售办法》谈及邮资时，分“各省及日本”“新疆蒙藏地区及各国邮资”“中国香港澳门地区”3项[17]，可知该书发售范围远达海外，然而对于如何实行海外订购，其价格如何等问题则并未说明。普林斯顿大学藏《丛书集成初编目录》（以下简称普本）可以揭开一部分谜底。

1935年3月商务印书馆发布的《丛书集成凡例》称，将分别“按中外图书统一分类法排列”“按四部旧法排列”“按书名首字母及以下各字顺序排列”“按各书纂辑者姓名各字顺序排列”另编目录，以备检索。因此 1935年5月发布“预约样张”时，商务印书馆还公布了详细的《丛书集成初编目录》。

普本不仅包括中文，还有英文部分，且略有不同。（1）中文部分为竖排右起，包括两部分，即目录（221页，含《丛书百部提要》、《目录分类说明》、《目录》）和样张（14页）；（2）英文部分为横排左起，包括四部分，即《缘起》（Introduction）《凡例》（General Features of the Collection）、《预约简章》（Terms of Advance Subscription）和《预约订购单》（Order Form）。且英文和中文部分，都有独立封面，分别在该书正反两面[18]。见图1和图2。

普本英文封面显示，该书为1935年上海商务印书馆印刷，并于1973年3月9日入藏普林斯顿大学东亚图书馆。

那么，该外文宣传册是否完全是中文宣传册的翻译呢？

2.2 中、外宣传内容之差异

普本英文Introduction（《缘起》）[19]为王云五所撰写之《辑印丛书集成缘起》译文，但略有不同：（1）中文版所署时间为1935年3月9日，而英文版则是1935年5月（指翻译时间）；（2）价格不同，中文版称该丛书将比分别购置“百部丛书”便宜“二十分之一”，英文版则称将便宜“十分之一”，中、外价格有异；（3）装订方式不同，中文版称装订成4000册，英文版则称装订成1000册。

普本英文General Features of the Collection（《凡例》）[20]为中文《丛书集成凡例》译文，两者亦略有不同。中文《凡例》第12条称预约价约500元，为单独分别购置“百部丛书”总价之“二十分之一”；英文該条言为原总价之“十分之一”。中文《凡例》第13条称装订为4000册，英文该条则称精装1000册。

普本英文Terms of Advance Subscription（《预约简章》）[21]与中文《丛书集成发售预约办法》又有不同。其中英文《预约简章》称丛书装订成4000册；另有专门为大型图书馆准备的1000册精装本（镀金字布制封面）；两种版本均以道林纸印刷。而1935年3月中文发行的道林纸本及5月发行的新闻纸本预约说明，均称分装4000册，且为厚纸封面。

由此可知，《丛书集成初编》在海外宣传时，价格、版式、卷册与国内均有所差别（详见（《〈丛书集成〉中、英文宣传版本、价格对比表》）。

英文宣传册中，多次以不同形式呈现这种差异，故此中、英宣传差异似不宜为翻译者之粗心所致；又英文《预约简章》则专门为海外读者定制，许多条款在中文《出售预约办法》中不得见。可知，该书海外宣传与国内宣传内容差异，并非文字或翻译错误导致，而是商务印书馆海外宣传策略有意为之所致。

既然英文宣传册乃为海外读者专门定制的，那么，商务印书馆的海外读者可以通过何种途径订购《丛书集成》呢？

2.3 商务印书馆海外联络处及英文征购

1935年《丛书集成发售预约办法》提到该书可以发送海外各国[22]，但并未提及具体订购方式，以及国内、国外价格是否有差异。

普本英文宣传册附有1935年“商务印书馆分店情况介绍”[23]，其显示商务印书馆除上海河南路211号的总店外，还在北平和香港设有印刷厂，且在中国至少37个城市设有分店（有详细名单），以及在海外有三个联络处，分别是英国伦敦的Kegan Paul、Trench、Trubner & Co.，美国纽约的G.E. STECHERT & Co.和德国汉堡的Otto Harrassowitz（见图3）。

英文《预约简章》称海外读者订购方式有两种：（1）直接向商务印书馆订购；（2）通过三处海外联络处订购[24]。并附有Order Form（《预约订单表》）（见图3）[25]。endprint

直接向商务印书馆订购者，可将订购费及订购单汇至上海商务印书馆，并需另附690元邮寄及包装费。商务印书馆收到订单后将把订购证明寄送给读者。邮寄价格上与中文《丛书集成出售预约办法》所言“中国新疆蒙藏地区及各国邮资570元”略有差异[26]。

向海外联络处订购者，只需支付从中国至各联络处的运输费用，剩余邮递费用与三联络处协商决定。其中从中国至纽约运费125元、伦敦和汉堡165元。且从海外联络处订购者，其订购单将由海外联络处寄送。可见，较直接从上海商务印书馆订购而言（无论是中文广告中的570元，抑或英文广告所称690元），从海外联络处订购，都能为该三国海外读者节约不少邮资。

《丛书集成》英文征购与中文征购，大体同期进行。英文《缘起》翻译时间署为“1935年5月”[27]，这与国内首次发售道林纸《丛书集成》时间大体相同；英文《预约简章》中显示海外订购截止日期为“1935年9月30日”[28]，这与中文道林纸二次预约和新闻纸首次预订截止日期相同。《丛书集成》采取“按需印制”的策略，该截止日期离《丛书集成》出版的12月已十分接近，因此9月底以后，商务印书馆不再发布新预约信息。可知，中、英文征购宣传大体同步开始，并同时结束。

又商务印书馆在海外只宣传中文所未宣传的“道林纸”1000册精装本，并统一定价为1000元，且无分期付款方案[29]，这与中文预售广告提供的多种订购备选方案有所不同。由1935年5月和7月发布的两次中文预约广告可知，《丛书集成》在国内售价不仅有“新闻纸”和“道林纸”之别，还有“一次付款”和“分期付款”之分，且根据订购时间不同，价格亦有不同（详见《1935年5月道林纸本〈丛书集成〉发售预约价格表》和《1935年7月道林纸与新闻纸〈丛书集成〉发售预约价格表》）。部分学者[30]所言《丛书集成》“道林纸”精装本1000册1000元，实为海外销售之价格，该精装本在1935年两次中文发售预约信息中均未得见。

3 结 论

商务印书馆1935年辑印《丛书集成》实行先预定再出版的方案，这也是商务印书馆在民国时期辑印大型丛书时所普遍采取的办法。它可以使商务印书馆利用有限资金大量印刷，并避免出现滞销情况。正是因为这种预约方式的存在，商务印书馆在正式出版之前，虽有大体出版计划，但并无绝对印刷方案及价格标准。

在中国，商务印书馆对于《丛书集成》宣传更多的是“廉价”。1935年5月商务印书馆最初只以道林纸本发布预约，之后根据市场反馈意见，增加较为廉价的新闻纸本，使其在不减少内容的同时，价格比道林纸本约减一半；同时为了吸引更多暂时资金短缺的读者，商务印书馆在预约时，提供了各种分期付款方案。

在海外，商务印书馆宣传更多的则是“美观”。1935年5月以后，在同時进行的中、英文形式征订广告中，英文广告只宣传“道林纸”1000册精装本（镀金字布制封面）。而中文广告则同时宣传“道林纸”和“新闻纸”两种（只有4000册装硬纸封面）平装本。

同时，商务印书馆考虑到中、外读者经济情况差异，实行不同的价格及付款方式。英文《订购简章》中“道林纸”1000册精装本价格为1000元，这比在国内《丛书集成》售价均贵，国内最贵价格为600元，即9月以后预约并采取分期付款所购买的“道林纸”本；同时，商务印书馆还为国内读者提供分期付款方案，而对国外读者，则实行1000元“一次付清”。

此外，从《丛书集成》海外预约来看，1935年的商务印书馆不仅有英文推销广告，还至少设有三处海外图书销售联络处，海外读者可以通过这些联络处订购图书。这些都有助于扩大《丛书集成》读者群体，及扩大《丛书集成》和商务印书馆的海外影响力。

注 释

[1][12][30]郑逸梅.书报话旧[M].北京：中华书局，2005：17

[2][4][17][22][26]丛书集成于本日发售预约[J].商务印书馆通信录，1935（409）：3-4

[3]辑印丛书集成缘起及凡例目录[J].商务印书馆通信录，1935（407）：13-18

[5]丛书集成答客问[J].同行月刊，1935，3（6）：8

[6]张大庆.中国近代疾病社会史（1912—1937）[M].济南：山东教育出版社，2006：43

[7][8][10]丛书集成印新闻纸本[J].同行月刊，1935，3（9）：23

[9][11]丛书集成道林纸本发售特价[J].同行月刊，1935，3（9）：23

[13]据上海商务印书馆呈为刊印丛书集成发售转饬所属机关图书馆酌量采购：咨各省政府[J].内政公报，1935，8（16）：17-18

[14]令各院校各社教机关并各县府：为上海商务印书馆发售丛书集成预约仰知招由[J].河北教育，1935，1（1）：45-46； 令各局校馆所：准教育部社会司函复奉省令饬介绍上海商务印局馆刊行之丛书集成发售预约一案等因合行令仰酌量采购由[J].陕西教育月刊，1935（8）：3-4

[15]叶仲经.丛书集成平议[J].中央时事周报，1935，4（27）：39-42； 隐.谈丛书集成[J].图书季刊，1935，2（3）：179-181

[16]同行消息[J].同行月刊，1935，3（5）：22

[18][19][20][21][23][24][25][[27][28][29] The Commercial Press，Ltd，Tsorng Shu Jyi Cherng [M]. Shanghai：The Commercial Press，Ltd，1935： 1-9

（收稿日期：2017-10-28）endprint