宜家创始人，卖火柴“起家”的商界奇才

岳长顺

1月27日，91岁的宜家创始人英格瓦·坎普拉德病故于瑞典南部斯莫兰家中。当1/10的欧洲人睡在宜家的床上的时候，人们是不是又想起了坎普拉德的童年——一个卖火柴的小男孩。坎普拉德的一生颇具传奇色彩，但也有两个瑕疵，一个是政治上，他曾参加过瑞典纳粹分子的活动，生活上还有个坏毛病——酗酒。

英格瓦·坎普拉德1926年出生在艾尔姆特瑞农庄，农庄附近有个小村庄叫阿根纳瑞。瑞典人戏说，斯莫兰人是瑞典最吝啬的人。英格瓦的父亲非常吝啬，很少给英格瓦零花钱。英格瓦想花零花钱，只得自己想办法。也许是父亲的吝啬，造就了一个商业奇才，也许英格瓦天生就是一个商业奇才。小时候，他让斯德哥尔摩的姑姑帮他买批发价的整包火柴，然后骑着自行车一盒一盒地零卖给邻居，卖一盒火柴赚两三分钱，收入也是可观的。稍大一点，英格瓦就卖圣诞卡、圣诞装饰品、花卉种子、圆珠笔、铅笔。17岁时，父亲给英格瓦一笔钱，奖励他完成学业。他用这笔钱在叔叔家的厨房餐桌上创建了自己的公司，他用自己名字的第一个字母，用自己姓的第一个字母，用自己家农庄名字的第一个字母，用村子的第一个字母，拼起来就是IKEA（宜家）。英格瓦没有钱开商店，就采取邮寄的方式销售。

1947年，21岁的坎普拉德开始销售家具。1951年，坎普拉德开始专做家具业务，发行了第一本宜家家具手册。1953年，坎普拉德在埃尔姆霍尔特镇买了一个木工商店，做成家具展室。1958年，坎普拉德在埃尔姆霍尔特镇建立了第一家宜家店，建立了仓储式销售的模式。1963年，坎普拉德在挪威奥斯陆开了宜家店，随后在瑞典和丹麦建立店面。至此，坎普拉德的宜家“占领”了斯堪的纳维亚半岛。从上世纪70年代起，坎普拉德开始拓展宜家在欧洲、北美和亚洲业务。

坎普拉德在1976年出版了他的第一本书《一个家具商的信仰》。这本书被公认为宜家的圣经。坎普拉德有无数广为流传的经典语录。比如“不仅是成本原因，我们不住豪华酒店。我们不需要豪华车、给人印象深刻的头衔、公司服装或身份符号。我们靠的是我们的力量和我们的意志。”

坎普拉德的生活极其简朴，乘飞机出行坐经济舱，乘火车也是尽可能坐二等车厢。有人甚至看到坎普拉德在餐馆用餐时把小袋调味品装进自己的口袋。坎普拉德也常常光顾宜家的餐厅，因为那里的饭菜、甜点和咖啡价格便宜。坎普拉德住在酒店，有时会喝房间冰箱里的苏打水，喝完了，他不忘抽空到超市买来补上。在宜家公司，坎普拉德要求员工节约用纸，用纸的双面打印。在宜家，浪费资源就是犯了弥天大罪。

坎普拉德有一个政治瑕疵和一个生活瑕疵。媒体爆料，瑞典纳粹活动分子英格达尔死后，他的个人书信被公开，其中有些地方涉及了坎普拉德。1942年，坎普拉德加入了英格达尔的泛法西斯新瑞典运动。坎普拉德1945年为这个组织进行募捐、招聘活动，后来他退出了这个组织。1999年，坎普拉德与瑞典记者合著了一本书，书名叫《设计领先：宜家的故事》。在书中，坎普拉德用两章的篇幅解释“新瑞典运动”。他在1994年有一封致宜家员工的信，信中说参加新瑞典运动是他“一生中的最大错误”，他要求原谅。“这是我的历史的一部分，我非常后悔。参加了几个纯粹纳粹风格的会议后我退出了。”这本书出版后，坎普拉德接受媒体采访说，现在把他能够说的都说出来了。一个人做了这样愚蠢的事是否可以得到原谅？他参与“新瑞典运动”在政治上是受了他父亲和祖母的影响。参加纳粹分子活动是不光彩的，坎普拉德参加纳粹分子活动那年才16岁。16岁做的一件不光彩的事，坎普拉德需要救赎。因为参加纳粹活动的“污点”，坎普拉德在宜家进军以色列时遇到了抵制。为了救赎，他向一个慈善机构捐了10亿英镑。

坎普拉德生活上的瑕疵是酗酒。有记者曾问过他关于酗酒的问题，他非常微妙地回答：“一切都在掌控之中”。有人说，很难理解的坎普拉德，一个一生推崇“简洁”生活方式，一生视“节俭”为生命，一个一生致力于推广自己商业圣经的商业奇才，却在饮酒问题上不“简洁”不“节俭”。▲

（图为年轻时的坎普拉德）