企业市场营销战略创新探究

2018-01-28胡凤达

中国市场 2018年5期

胡凤达

(北京卫星制造厂有限公司,北京 100094)

在企业的发展中,市场营销是十分重要的工作,企业生产产品之后通过市场营销将产品和服务推向市场,让消费者接受和使用,从而促进企业的产品推广和使用,树立起企业的形象,提高企业的影响力。我国实行的是市场经济体制,在我国的经济建设不断发展的过程中,市场的竞争力不断加大,所以企业想要实现发展就要对市场营销进行重视,通过创新市场营销战略实现企业的发展。

1 企业市场营销战略创新的意义

市场营销对于企业来说的重要性是毋庸置疑的,企业的经营过程就是将本身加工和生产的产品以及相应的服务投入市场,向消费者进行宣传和推销,从而使得产品和服务能够被消费者接受以及使用,从而达到营利的目的,所以在企业的经济过程中,市场营销工作是企业营利的重要途径和方式。很多的企业为了发展都对本身的市场营销工作进行了创新和发展,以适应市场的变化,实现企业的生存发展。这种情况下,企业的市场营销战略的重要性主要体现在能够根据市场的变化对企业的经营进行适当的调整,让企业能够更好地应对激烈的市场竞争,帮助企业进行销售,扩大企业的市场占有份额和影响力,提高企业的经济效益。

2 企业市场营销环境的变化

2.1 经济市场化和市场国际化

随着经济的不断发展和演变,不难发现,想要实现经济的发展和进步,就必须要针对消费者的需求进行转变,要满足消费者的需求,所以这种情况下,经济的市场化就逐渐发展起来,并对经济的发展和人民生活水平的提高起到了积极的作用。受到现代经济全球化的影响,我国市场之间的距离不断缩小,各国之间的经济往来也更加密切,于是经济市场也呈现出了国际化的趋势。

2.2 营销渠道的变革

营销渠道对于企业的营销效果也有重要的影响,现代社会经济科技的发展使得市场营销的渠道不断变化,在我国的市场营销过程中,营销的渠道已经由传统的营销方式向网络化的方向发展,网络营销已经成为比较重要的营销方式,突破了时间和地域的限制,现代的市场营销渠道更加便利,面向的消费者群体也更加壮大。

2.3 高新技术产业和服务行业增多

现代世界的科技发展和进步给经济发展带来很大的变化,尤其是对经济市场产生了重要的影响,在我国的经济市场中,高新技术产业和服务行业逐渐得到发展,知识经济和信息社会的到来使得高新技术产业成为了经济发展的重要支柱型产业,给市场营销也带来了重要的影响。

3 企业市场营销战略创新存在的问题

3.1 市场调研不充分

市场调研是指企业在进行市场营销之前对市场上的相关类型产品的数据和客户群体等信息进行收集,然后在分析之后根据结果进行市场营销工作的具体指导,制定相关的市场营销战略,帮助企业有效进行市场营销工作。但是在实际的工作中,很多的企业并没有进行充分的市场调研,因为该过程需要耗费大量的人力、物力和财力,所以很多的小企业都没有重视该工作,没有进行市场调研就进行市场营销战略的制定,这样制定出的战略有效性和科学性都比较低,难以达到想要的市场营销效果,对企业的发展起不到应有的作用。

3.2 市场营销意识不强

我国的很多企业在市场营销方面的意识并不强,很多的企业都没有重视该工作,企业在经营的过程中只是重视对产品的研发,但是对于市场营销并不重视,这使得企业的产品和服务与市场脱轨,难以满足消费者的需求,对消费者的吸引力下降。这样的情况下,即使产品的质量很好,也难以销售,会造成产品滞销,对企业的经营生产造成不利的影响。

3.3 市场营销观念落后

现代社会的经济变化发展给人们的生活带来很大的变化,人们的消费意识也随着经济社会的发展而发生了变化,消费者在消费时不仅追求物质上的满足,更加追求精神上的满足。这种情况下,在进行消费时对于商品和服务的需求就有了很大的不同,这要求企业能够根据消费者的需求进行市场营销战略的改革。但是现在的很多企业并没有对营销管理理念进行创新,营销的理念比较落后,没有真正了解消费者的需求和心理变化,这就使得营销的效果比较差。

4 企业市场营销战略创新的措施

4.1 企业战略角度

企业的市场营销战略是关系到企业生存发展的重要战略,所以在进行创新时不能只是对产品的营销战略进行创新,还要从企业的整体发展角度出发,从战略的角度进行布局,开展营销,这样能够使得企业的市场营销战略更加符合企业的发展需要和促进企业的持续发展。

4.2 保证产品的质量

想要实现良好的市场营销效果,首先要保证产品的质量,市场营销的效果,很大程度上取决于产品的质量。想要进行有效的市场营销战略创新,其次要从各方面出发。通过对市场和客户的调查了解,对产品的数量和质量进行控制,在提升产品质量的基础上实现数量的增加,通过保证质量培养忠诚度高的客户群体,从而帮助企业实现可持续发展。

4.3 制定合适的营销模式

合适的营销模式对于企业的市场营销战略和市场营销的质量都有重要的作用,一个合适的市场营销模式能够帮助企业实现经营的成功。营销模式的选择需要从企业本身的经营理念、市场的变化和消费者的消费心理和习惯等方面进行综合的考虑和分析,要准确把握市场定位和产品的质量,在合适的营销模式的基础上进行市场营销,保证其满足消费者的需求和市场的发展。在现代社会的经济和科技发展的时期,消费者在进行消费时心理都有一定的变化,受到外国的很多理念的影响,消费者对于个性化的需求比较高,更加追求心理上的满足。所以在进行产品的营销时需要对产品的个性化进行重点宣传,进行个性化的营销,吸引消费者的注意。也可以直接对产品进行个性化的设计,私人定制在近几年的流行就是个性化营销的重要方式。也就是说在进行营销时不仅要满足消费者的使用需求,还要注意满足消费者的心理和个性需求。