中小企业市场营销战略探析

张丽佳 华东师范大学经济与管理学部工商管理专业

引言：市场营销战略一般指的是企业为了能在当前的市场情况下能够应对自如，以从长远的角度出发，将营销策略提高到一定的高度，顾全大局，一切决策要紧紧的按照市场的情况来制定。在当今的社会环境之下，市场的竞争越来越激烈。所以对许多的中小企业来说，要努力地在这激流中奋力前行，努力的发展壮大自己的实力才是重中之重。

一、关于市场营销策略的所需要遵循的原则及其所具有的必要性的讨论[1]

（一）关于市场营销策略的所需要遵循的原则的分析

一般来说，中小型规模的企业很容易被自己的情况所制约，一般会造成中小企业在进行市场营销的时候与那些规模较大的企业在营销方式方面相对来说比较简单的局面。尽管这样，对于那些中小型企业来说，首先应该正视自己的不足，其次要发现自己本身所具有的优势，并且将自己的优势充分地发挥，尽量做到在大局上可以在一定程度上补足短板。第一，中小型企业要将选择自己的目标市场作为自己的首要任务，因为对于任何一个企业来说，弄清楚给谁生产并且生产什么是相当的有必要的。对于中小企业来说，要找到对于自己来说自身有很强的竞争力的市场，尽量避免在自己竞争力相对较弱的市场与其他竞争力较强的企业竞争，还有一方面就是也尽量不要踏入竞争太过于激烈的市场，尽管这些激烈的市场领域中也基本上都是一些中小型的企业。第二，由于中小型的企业受到自己本身的条件的限制，很自然的会有可周转的资金相对于大企业来说比较少的情况。所以中小型企业更应该去仔细衡量每一笔钱该怎么花、花在哪里，在允许范围内尽量的减少生产的成本，避免一些不必要的支出。这一点对于中小型企业今后的发展很重要。第三，中小企业的决策人应该尽可能的多去思考用怎样的营销手段，比如也可以将几种营销策略有机的结合在一起，力求为客户提供更多的方便，为企业创造更多的收入。最后，中小企业要充分做好市场调研，全面的弄明白客户的真正需求，能够敏锐的发现市场上缺少什么。然后再根据情况对症下药，好钢用在刀刃上，能够更好的利用有限的资金为企业创造更大的价值。

（二）对于一般的企业进行市场策略的所具有的必要性的讨论

企业的经营管理和决策主要就是由企业的市场营销方面的活动所组成的，同时企业的市场营销活动也是企业的职能活动的关键，企业进行市场营销活动旨在搞清楚市场的需求在哪里和客户真正的需要什么，发掘出企业自身的长处来对自己的产品、价格、营销方式进行精准的决策，并且能将企业的产品和优质的服务十分有效的提供给顾客。由上述可见，一个企业对于自身优势劣势的和对于市场的把控等问题的处理会直接与企业的兴衰有着十分紧密的联系。换句话说，市场营销在企业的管理运营中占有十分重要的地位，对于竞争力相对较弱的中小企业来说重要的程度更甚，所以对这些企业来说开展高效的市场营销活动是十分有必要的。

二、中小企业在市场营销的过程中暴露出来的弊端

在当前的社会环境之下，经济市场上的竞争一天比一天更加激烈。所以对许多的中小企业来说，要努力地在这激流中奋力前行，努力的发展壮大自己的实力才是根本。但是毕竟是中小企业，免不了会有很多的问题。[2]

（一）市场营销的手段和思想方面都比较落后

当下，有相当一部分的中小企业在进行市场营销的时候大多沿用了一些相对比较落后的生产销售的方法，不仅所耗费的成本比较高，而且效率也比较低下，表现出的效果不好。一般的中小企业缺乏市场调研人员，这就使得这些企业对于市场的了解不够透彻，不能真正的对于不同的市场采用各种有效的营销方法。营销方法落后，就必然会造成企业徒耗成本的同时，也无法为企业创造更多的效益。

（二）市场营销的管理方面还不够科学合理

有很多的中小企业在市场营销的过程中十分缺少科学而整体的计划和部署，这种情况下发展起来的企业必然是不健康的。中小企业在市场营销管理的过程中十分的缺乏高层和基层的相互协调和高效有机的结合，要尽量避免过程中出现决策盲目，同时也要为了企业的长远做足打算，企业在今后的发展中才能好走一些。

（三）市场营销在当前处在非常不利的地位

在当今的经济市场情况下，中小型的企业在市场中依然很不得势，与那些大企业相比较，中小型企业无论是在市场营销的渠道、营销的组织和机构以及市场营销人员的专业素质方面[3]，还是在市场营销方法以及策略上都处在非常被动的状态。纵观总体，相当一部分的中小企业都处于十分不利的地位，一般只有依靠大型企业才能得以生存和发展。

结语：总的来说，良好的市场营销机制对于中小型企业来说，对企业的健康的发展是相当的重要的，有很多的中小企业在市场营销的过程中非常缺少科学而整体的计划和部署，这种情况下发展起来的企业必然是不健康的。对于那些中小型企业来说，在日益激烈的市场竞争中，首先应该正视自己的不足，其次要发现自己本身所具有的优势，并且将自己的优势充分地发挥，尽量做到在大局上可以在一定程度上补足短板。