从歧途里走出正道

陈亦权

柴田和子原是东京的一个家庭主妇。1970年，在她31周岁生日的那天，做保险推销员的表妹告诉她说公司需要一个打印员，让她去试试，她觉得自己也确实需要一份工作，就填了一张入职表格。但没想到，她在第二天到公司报到后，才得知她的工作并不是打印文件，而是做保险推销。

柴田和子很想当场离去，但考虑到表妹的面子，她最终还是留下来参加了推销员培训。培训结束后，主管让柴田和子写出300个认识的人的名单，柴田和子认识的人根本不足100人，为了过关，她乱编了200多个名字，连过世的爷爷和未出世的儿子的名字都在其中。此后，柴田和子硬著头皮每天给客户寄明信片，因为态度真诚，结果出人意料，她在一个月里就签下187件保单。第二个月，柴田和子再接再厉，一口气签下3000万日元保单。

柴田和子还喜欢研究推销手法。在遇上一些舍不得花钱的人时，柴田和子会这样对他们说：“你打高尔夫球输5万日元，打麻将输3万日元也不皱一下眉头，可是要你每月缴5万日元的保费就舍不得，如果你是这样弄不清孰轻孰重的人，怎能期望你将来出人头地呢？”经过这样一讲，一般都会见效。柴田和子无论是身材或是长相，都非常大众化，为了增强在客户心目中的印象，她每天都戴着一顶圆扁帽。这样一来，记不住她样子的人，也会记住她的圆扁帽。最后，几乎所有的人都知道保险公司有一个叫柴田和子的人。

就在这样的努力中，柴田和子从1979年起连续14年取得全日本推销冠军。“我是从‘歧途里走出来的‘正道，所以人生之路的问题并不在于你选择了什么路，而在于你有没有在你所走的路上付出最大的努力，只要肯努力，任何一条路都能走出精彩人生。”柴田和子经常这样说。

（编辑/北原）endprint