卖气味的北漂女孩

许群兄

她，是“气味图书馆”的创始人、中国的“嗅觉启蒙人”，她研发创造的自主品牌，在天猫上一上线，就受到了大众认可，受欢迎度排名仅次于法国的“迪奥”，她就是有着3亿身价的85后北漂女孩娄楠石。

早年，母亲早逝，父亲又在娄楠石18岁的时候撒手人寰，无依无靠的她明白自己不努力，没人能帮她。于是，她在心里对自己说：“一定要努力，一定要成功！”之后，还在念书的娄楠石开始了创业，她卖古董表、开服装店、开传媒公司，虽说创业有赚有赔，不过却也解决了她的生活问题和学业问题。

且值得庆幸的是，她靠着努力拿到了新西兰绿卡。一个平常的下午，娄楠石和新西兰同学一起酝酿新的创业点子。突然灵光一闪：“我学的专业是视觉类的，你们说既然触觉、视觉、听觉都能形成产业，为什么就没有嗅觉产业呢？是不是可以研究一下‘卖气味？”娄楠石的提议立即遭到了同学们的全盘否定，他们甚至问她：“脑子坏了吗？气味怎么可能会卖出钱来？”不过，娄楠石却坚持自己的想法：“这将会是我一辈子要从事的事业！”

接下来的3个月，娄楠石每天都泡在图书馆里，研究怎么靠气味创业？遗憾的是，嗅觉产业在国内一片空白，根本无资料可查。然而，这却也是值得兴奋的，因为这正好说明了这将是一个新的市场，大有作为。

娄楠石从网上了解到，美国已经有人将气味研究出来，于是立马飞去拜访。在店里，娄楠石闻到了西红柿味、蚯蚓味，还有长在水边的花草气味，除此之外，还有各种稀奇古怪的气味，如菩提树、天堂、眼泪……店主人介绍说：“我们调制出来的这些香水，重在把气味和人的记忆联系在一起，如此，不仅香气宜人，更能让人找回嗅觉回忆。”娄楠石觉得他们做的和自己想的如出一辙，于是当场就敲定了合作。

大学毕业，学有所成的娄楠石从新西兰回国，几经考察之后，在北京三里屯开了家“气味图书馆”，在里面出售各种各样的气味，有雨后花园、雨雪、眼泪、梦境、爱情……之后，她又把香草冰激凌、蜡笔、培乐多彩泥混搭，研制出童年的味道；把平装书、灰尘与霉味混合起来，研制出老式图书馆的气味；而把爆米花、灰尘、泡泡糖、胶皮和铁锈混合在一起，研制出老式电影院的气味……“气味图书馆”一开张，就吸引了无数的人，然而下单者却寥寥无己，人们无法理解气味买来到底有什么价值，并且一个只30ml的小瓶，却价格昂贵。

正当娄楠石为经营而大伤脑筋的时候，生意却一下火起来，原来之前那些下过单的客户给她做了宣传。在這个忙碌的北京城，有许多人苦苦找寻的并不是增添个人魅力的香水，而是为了找一个情感寄托。一个女孩买了一瓶“菩提树气味”，因为那味道让她想起了儿时外婆家的山林，勾起了对外婆的思念；一个摇滚乐手对“蚯蚓味”爱不释手，因为这略带潮湿和泥土的味道，让他想起了北漂时蜗居地下室时的辛酸……？

小小一瓶空气，越来越吸引人，甚至于何炅、小S、周迅、李易峰等大牌明星也都慕名而来，而张艺谋更是把瓶子里的味道请到了电影院。她的气味图书馆也从一家拓展到了上百家，而她的创业之路，更是感动了无数投资大佬，甚至于当当网创始人和58集团CEO都举双手为她点赞。

成功从来都不是偶然的，但只要努力就会有成功的可能，娄楠石用自己的努力，将梦想照亮了现实。

（编辑/张金余）endprint