所谓猎头

电视剧《猎场》的热播，让猎头这个词迅速进入热搜榜。片中对猎头有着这样的定义：所谓猎头，是把人才放到最合适的位置。搜索百度百科，关于猎头的解释意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。

据了解，世界上第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年，随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。时至今日，猎头行业在中国已经发展了二十多年。

相关数据显示，目前全国有约5万家猎头机构，全职猎头顾问约25万人。记者了解到，今年是改革开放的40周年，中国人力资源的服务业也发展了40年。在刚刚过去的十九大会议上，人力资源服务业被列入了国家最高报告，可谓具有划时代意义。报告中提到国家要在共享经济、现代供应链人力资本服务领域培育出新的增长点。国务院总理李克强表示，中国的人力资源是一座金矿。

业界认为，高端猎头服务业作为人力资源服务业的顶层设计，发展前景很好。而猎头顾问也将在未来的细分市场越来越吃香。在杰特思哲咨询（中国）的创始人高翔眼中，当下对猎头的定位就是赶时髦、追热点。他说，“就苏州工业园区的区域经济特点而言，高端智能制造的产业链会有很多潜在客户，大量世界500强企业在中国建立工厂和研发中心，制造业仍然是目前的主流行业。而现代服务业、生物医药、人工智能、互联网+等新兴热门行业也将出现越来越多的职位需求。”

对于猎头而言，除了研究热门行业，还有第三方“狩猎”领域，每一个猎头顾问可以基于自己的兴趣和专长定位目标行业。从某种层面来讲，所谓猎头，也是优秀候选人的经纪人。

高级猎头顾问的含金量

◎专业性

专业知识是猎头的利器。许多猎头都有着相关行业的专业背景，甚至还要研究心理学。深入了解行业，对职位和行业有深入认识，才能和候选人发生“化学反应”。如果一问三不知，对职位哪里是机会、哪里是坑、KPI的权重都不了解，这样的猎头无论在企业客户还是高管眼中是没有说服力可言的。

◎沟通能力

高管跳槽都是非常慎重的，突然出现猎头挖人，多数人会婉拒。所以沟通能力是猎头的一项基本功，要在短期内将双方的距离感和陌生感降到最低，快速和高管建立深层信任关系。

◎个人口碑

猎头在行业内个人口碑尤为重要。高管最怕新职位还没落实，现在的公司听到风吹草动。到时候机会不得反而还失去了现有的一切。候选人大多白天不方便接电话，要想详细沟通就都要等他们下班后。

因此猎头需要在不影响候选人的情况下，做背景调查。另外，还要尊重高管的想法，站在高管角度去考虑问题，甚至成为他的一名职业规划师。

◎行业价值

猎头公司对于企业客户来说，不只是找候选人，还需要扮演行业咨询师的角色，为客户提供相关行业完整的专业分析报告。针对一些市场上稀缺的职位和新种类岗位，甚至要帮客户在海外市场上寻找候选人。