广州专业市场转型升级探析

吴继研

[摘 要]广州是“千年商都”，专业市场在广州经济发展的过程中扮演着重要角色。但广州专业市场的发展也面临着巨大的挑战与压力，因此如何转型升级形成可持续发展是专业市场需要面对的共同课题。文章简要描述了广州专业市场的发展现状及特点，并运用SWOT分析方法分析广州专业市场面临的机会与威胁，以及自身具有的优势与劣势，进而提出转型升级的路径探析，包括注重细分与定位以树立差异化的形象、练好内功对接采购商、O2O模式以及业态专营等，以期对广州专业市场的未来发展提供一定的借鉴。

[关键词]广州专业市场；SWOT分析；轉型升级

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.02.051

1 引 言

专业市场，也称为专业化商品批发市场，是以现货批发为主、集中交易某一类商品或若干类具有较强互补性和互替性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排，是一种贸易空间集聚现象（特雷弗·J.巴恩斯等，2007）。

广州是中国规模最大、历史最悠久的“千年商都”。自20世纪70年代末期以来，广州作为改革开放的前沿阵地，商贸流通业的发展在国内名列前茅。广东有大量的生产制造企业和加工企业等，原辅材料以及各类产成品销售，需要连接供需的中间环节，专业市场应运而生，打通流通环节，整合产业链的上下端，成为珠三角产业链的中心枢纽。同时，在不断的发展过程中，专业市场提升着广州城市的形象与知名度，俨然成为了广州城市形象的一张独特名片。但近年来，广州专业市场的发展面临着多方挑战，如何持续发展成为专业市场考虑的重要问题。

2 广州专业市场发展现状及特点

广东财经大学、广东现代专业市场研究院和广州专业市场商会联合进行过为期一年的调研，初步统计广州有1260个专业市场，接近全国专业市场总量的1/7。品类涵盖小五金、布料、茶叶、服装、玩具、眼镜、电器、酒店用品等，十分丰富，也成为众多海外采购商选择广州专业市场的原因之一。同时，广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1 亿元以上的专业市场，起码有150 多家，占全省的一半左右。广州专业市场发展时间长、活跃度高，拥有如白马服装市场、中大布匹市场、芳村茶叶市场等一批国内知名的专业批发市场。

但广州专业市场的发展也面临着一系列亟待解决的问题。第一，在长久的历史发展中，专业市场主要集中于荔湾、天河、越秀等人口密度大的老城区，邻街占道、物流方式落后、配送难度大、专业市场规模扩充困难、政府改造任务艰巨，都制约着专业市场的发展；第二，由于历史长，专业市场所处建筑物面临着老化问题，专业市场多为提供场地收取租金为主，经营档口的也大多以个人或家庭为主，为囤积货物，形成了大量“住改仓”现象，使得增加了消防隐患，不便于管理，对城市形象、周边居民的生活也造成负面的影响；第三，专业市场的开办缺乏长远考虑，“一窝蜂”而上，多以收取租金为主，在专业市场的发展战略、环境、品牌、服务等方面有所欠缺，同时，经常出现转包、分包等情况，使得利益关系变得更加不清晰，管理难度加大，专业市场的转型升级更加困难，个体商户的主动性和积极性亟待改善与提升。

3 广州专业市场SWOT分析

3.1 专业市场外部环境中的机会

3.1.1 政府政策引导与支持

从2010年起，广州市陆续推出《广州市工业品批发市场建设管理规范》《广州市国内贸易流通体制改革发展综合试点方案》《广州市加快电子商务发展的实施方案》、2012年推出《广州市委市政府关于建设国际商贸中心的实施意见》以及2014年最新推出的《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》等多个政府文件，文件中涉及推动专业市场转型升级的工作思路、目标及任务等，并推动各区政府具体落实，由此体现了广州市政府对专业市场的关注、重视与政策引导。

3.1.2 电子商务改变交易模式

“电子商务必须以实体经济为依托和载体，电子商务的快速发展不仅只是冲击了实体经济的发展，对实体经济也是一个很好的发展契机，应该把这两方面融合起来推动它们共同发展。”广州绝大部分的专业市场目前仍以“三现”交易为主，即“现场、现金、现货”的交易模式，但由此带来了大量的现实问题，如老城区交通拥堵、消防隐患、治安问题等。而电子商务的发展有助于实现商流和物流的分离，为专业市场的转型升级带来了新的契机。

3.1.3 生产企业的集聚效应

广东有大批量的生产企业，并形成了企业集聚的效应，如“一镇一产”。大批量聚集的生产企业为广州专业市场的发展提供了良好便利的供给条件，地缘优势使得广州专业市场拥有更便利的物流、更到位的各项服务，使专业市场与生产企业的联系更加紧密。

3.2 专业市场外部环境中的威胁

3.2.1 经济增长放缓

“十三五”期间（2016—2020年），预计每年经济增速不会低于6.5%。虽然按照国际标准而言，6.5%的增幅速度并不慢，但相对过去几年的经济增长速度来讲，总体趋势放缓。经济发展越快，增加的购买力越强；经济增长放缓，购买力也会受到一定程度的影响，因此也对专业市场的发展构成影响。

3.2.2 电子商务带来的冲击

前面提到电子商务的两面性，对专业市场而言既是机会，也是威胁。电子商务所带来的威胁主要体现在：一方面，电子商务的迅猛发展打破了距离的限制，信息获取更加便利、交易更加便捷，作为竞争对手使传统专业市场流失了大量的客源；另一方面，一些大型的生产制造企业有足够的实力与管理经验，越过专业市场层级直接运用电子商务手段与零售机构对接，甚至通过网络直接向消费者进行产品销售。

3.3 专业市场自身的优势

3.3.1 广州专业市场种类齐全，数量多

在不断的演变和发展中，广州专业市场一直都是供需之间重要的连接纽带，使各类产品顺利地从生产转化为销售，是十分关键的流通环节。由于广州特定的地理环境等条件的影响，广州形成了种类众多的专业市场，主要包含两大类：工业品专业市场以及终端商品专业市场，涉及钢材、木材、塑料、服装、鞋帽、眼镜、玩具等。正因为种类繁多，专业性强，也使得国内外的一些采购商更愿意在广州驻足，采购的商品销至国内外。endprint

3.3.2 拥有知名的专业市场

在不断的发展过程中，广州形成了一批市场认可度高、名气大的专业市场，如白马服装市场、芳村茶叶市场、中大布匹市场等。国内外采购商对广州知名专业市场的认可度较高，品牌效应明显。

3.4 专业市场自身的劣势

3.4.1 部分市场规模小，档次低

广州专业市场规模相较于义乌等专业市场而言，单体规模并不太大，而多位于中心老城区，在现有位置基础上扩建并不现实，因此规模受限制。而且还有大量规模更小的专业市场，經营档次较低。

3.4.2 租金模式弱化转型意识

传统的专业市场主要是以物业出租、收取租金的方式获得收益，对租户本身的发展与收益关注度不够，因此缺乏转型的意识与迫切性。因此，专业市场需转变观念，改变收益来源模式，关注外界的机会与威胁，及时调整发展模式。

3.4.3 “三现”交易方式落后

广州专业市场中很大比例仍采用“现场、现金、现货”的传统交易模式，但由此产生大量问题。如中心老城区的专业市场由于货物运送经常造成交通的拥堵、车辆噪声扰民；“住改仓”造成大量消防隐患；交易现场存货杂乱等。

综上所述，广州专业市场的SWOT分析汇总见下表。

4 广州专业市场转型升级探析

4.1 注重细分与定位，树立独特的专业市场形象

广州专业市场众多，树立自身独特的形象，形成差异化对专业市场而言十分重要。从番禺沙溪酒店用品专业市场来看，最初命名为“广州沙溪商业城”，与对面的沙溪五金塑料城形成直接竞争，但由于新开张，积淀的客户不如对方多，生意自然不如对方好。后来其创始人发现，商业城的租户中有七成销售的产品与酒店用品相关，敏锐地感知到酒店用品的独特定位与巨大市场，因此，通过协商将租户全部调整为酒店用品类的销售商。市场名称也改为“酒店用品城”，目标用户更加清晰，定位准确，效果十分显著，不但商业城实现了满租，而且发展壮大十分迅速。新塘牛仔城也是聚焦服装当中这一独特的品类，形成独特的专业市场个性化形象。即使是服装专业市场，白马、红棉和沙河服装市场也有着高、中、低档的不同定位，使得在各专业市场之间单纯的价格竞争转变为差异化竞争。因此，挖据差异化的专业市场形象，是专业市场得以突围的重要条件。

4.2 O2O模式搭建

电子商务冲击下，广州专业市场也努力抓住机遇，积极拥抱互联网。有的企业自建网络平台，不过自建平台相对而言成本高、风险较大；有的企业与专业的PC电商平台合作，如震海批发网、衣联网、爱购网、汇美网等PC电商平台均有大量专业市场入驻。“触网”的批发商既有成功的经验也有失败的教训，为更好地实现“互联网+专业市场”的模式，无论是专业PC电商还是专业市场都做出了更多的探索与努力。如震海批发网提供多项服务意在将传统的批发商转化为网络销售货品的提供商，包括运用大数据平台提供精准的数据和信息、租用网上批发市场以及金融资金上的保障等来实现这种转化；而知名的白马专业市场则一直不断地在电商领域积极探索，如提出“轻订制”的概念，探索“服装销售+网上设计师”的新模式。

4.3 练好内功，促进与采购商的对接

坐等采购商上门的黄金时代已经过去，对于专业市场而言，需要采取多种措施与采购商进行对接。一方面，专业市场在拥抱互联网的同时，与采购商的接触方式发生着变化，传统的收益与交易模式都在发生改变。部分专业市场不再以收取租金作为主要收益来源，而是积极提供各种相关服务项目来扩充收益，包括引进金融机构帮助商户更便利地进行信贷、互联网业务技术支持、提供网店图片拍摄指导等全方位的业务支持。另一方面，专业市场积极“走出去”，主动接触采购商。如“白马万里行”活动，每年带领优质商户走出去，到全国各地进行产品展示，吸引各地的采购商，效果不错。

4.4 业态转营

广州专业市场在发展过程中，其功能也发生着变化，因此经营模式也在不断调整变化，多功能化更成为传统专业市场转型升级的关键。部分专业市场由单纯的批发转向批发、零售、休闲等复合功能，形成展贸一体化，构建“专业市场经营、购物中心管理”的经营模式，形成各类大型主题商城，同时增加配套设施，如各类企业服务、电子商务以及物流服务等。如广州财富天地广场规模庞大，建筑面积26万平方米，地理位置优越便利，处于多个商圈的交汇处，定位于“国际鞋业主题商城”，欲成为“全球鞋业采购的首选站”。财富天地广场吸引了解放南路以及荔湾区站西两大商圈的优质商户搬迁到该市场提升，并对接广交会举办“财富之夜”等活动吸引优质外商的采购，效果显著。

广州专业市场在经济发展、上下游对接等方面的作用仍不可小觑，虽然面临着各种机遇与挑战，但应发挥优势，扭转不足，积极在政府政策引导与自身转型的过程中实现可持续发展，不负“千年商都”。

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