鹏欣资源：筑底海外

文/本刊记者 袁跃

在全球资产价格低迷的当下，有“鹏”向远方去，不亦乐乎？

近两年来，随着中国经济增速放缓，全球大宗商品的价格也一路走向了谷底。这对于更早一批走向海外收购矿产资源的中国公司带来了巨大的压力，但同时也给后来者一个绝佳的机遇窗口。

由中科合臣变身而来的鹏欣资源，就是在3年前才开始向海外市场发力的。经过三年的稳扎稳打，2016年12月8日，鹏欣资源与国内老牌的有色金属巨头江铜集团签订了战略合作协议，双方拟在海外优质有色金属资产投资、并购及开发等领域，构建长期紧密合作的战略伙伴关系。为进一步建立战略合作伙伴关系、发挥各自在资产运营、金融贸易、融资投资、国际化管理等方面的优势，在符合江铜集团、鹏欣资源产业发展的战略布局下，共同推动对海外资源产业投资、开发、经营和贸易的合作，积极拓展海外矿产资源和产业的投资和并购。

对于鹏欣资源的海外布局，鹏欣资源财务副总监胡琪忠表示，经过几年的海外历练，公司正朝着“打造国际化的优质自然资源及产品服务的一流供应商”的战略目标积极迈进，秉承“产业+金融”的发展战略，初步构建起有色金属、贸易、金融和新材料四大业务体系，为未来整合各类市场、技术、金融等资源，奠定了坚实的基础。鹏欣资源已初步实现从以实业为主的企业，逐步升级为以投资控股、资本运作管理为主的跨国经营企业：在“做深”上努力进取，使业务条线不断延伸；在“做实”上敢作敢为，使资本运作成效突出；在“做强”上积极探索，使海外并购后的整合经过摔打后，几经波折，最终在非洲落地生根。

富贵险中求

尽管相比五矿、中信、中铁等中资掘金海外矿产的先行者出发晚了数年，但鹏欣资源的海外拓展显然有着自己的逻辑和章法，比如对刚果（金）的快速布局。作为非洲第二大国的刚果（金），自然资源丰富，素有“中非宝石”和“地质奇迹”之称，全国蕴藏多种有色金属、稀有金属和非金属矿，其中铜、钴、锌、锰、锡等十多种金属和工业钻石储量很可观。而在中非宝石的桂冠上，希图鲁矿业股份有限公司位于非洲刚果（金）加丹加省铜钴矿带上，其铜矿石品位高、埋藏浅，也便于露天开采。而且刚果（金）对于境外投资者的渴求从一组数字就不难看出——2015年财政年度预算为80亿美元，其外汇储备20亿美元，只能维持六周的进口。

2012年，鹏欣资源顺利与刚果(金)希图鲁矿业有限公司结成连理，让沉睡多年的阴极铜矿产资源迅速走向世界，此次并购可谓是画出了海外扩张地图的第一站。希图鲁矿业股份有限公司位于非洲刚果（金）加丹加省，主要从事电积铜开发、生产和销售业务，整个项目从筹建到投产仅用了三年多时间，开创出中国有色企业在海外投资项目建设速度最快的典范。

胡琪忠非常看好鹏欣资源在刚果(金)不断加大的战略布局，“在地处非洲中部，有非洲心脏之称的中刚经贸合作正处于快速上升期，可是2015年，低迷的大宗商品价格也影响着这个重矿轻农的国家，刚果（金）铜产量在连续上涨5年后首次出现下跌，与2014年相比，跌幅达3.3%，并同时伴随着高昂的成本问题和新的矛盾。在非洲不同的国度投资，并非坦途，经过一年多的磨合，如今公司矿业生产已实现达产达标的经营目标，硫酸二期项目实施，并成功实现汽轮机发电，为公司开源节流、降本增效做出了贡献。同时在确保生产经营稳定的基础上力争科学出铜，通过以信息化和科学化的数据分析手段提高管理水平、以技术升级提高资源综合回收率等措施降本增效。”

应变是王道

2014年世界经济整体低迷，原油、黄金等大宗商品快速下行，带动LME铜价也同比下降了10%，全球矿业迎来“寒冬”，有色金属行业面临产能结构性过剩、市场竞争激烈、产品价格大幅下滑的严峻局面，全行业的经营风险急剧上升。这给整个经营重心都放在有色金属领域的鹏欣资源提出了严峻的挑战。

在胡琪忠看来，应对挑战之道无非是向内挖潜和向外拓展两条路。

就内部挖潜来看，除了常规的运营成本优化之外，鹏欣资源对于引用新技术来提升运营效率方面也做了不少有益的尝试。比如，鵬欣资源在两年前就与深圳光启开启战略合作，将发挥深圳光启的高端研发优势，结合本公司在矿业产业的丰富经验，利用先进技术改进矿产资源勘探能力，增强勘探效率，利用科学手段降低成本。2014年11月与刚果金政府共同签订了战略合作框架协议；2014年11月21日，鵬欣资源、光启科学还与新西兰航空股份有限公司三方在新西兰奥克兰分别签订了《空间技术咨询服务合同》和《谅解备忘录》。

当然，更重要的是如何从刚果（金）的布局上实现更大价值。

根据世界银行有关机构公布的《2015年营商环境报告》，刚果（金）在全球189个国家和地区中排名第184位。在刚果（金）开矿建厂，成本很高，保守估计是国内的2～3倍。新建一个矿区，从选址到基建再到生产线建设，不论是发电设备、选矿设备、采掘机械、重型卡车、厂房等生产所需

的基础物资，还是一些生活必须的物资，要么由中国出口，要么从南非进口，运费高昂。在还没有证券市场的刚果（金）投资的鵬欣资源一直如履薄冰，更需稳妥处理和化解各类问题和降本增效的矛盾，以保持和促进中刚互利合作的平稳运行。

受刚果（金）所在国法律法规的管辖，鵬欣海外资源经营与国内经营环境存在巨大差异，境外相关政策、法规也随时存在调整的可能。随着公司海外拓展的步伐不断加大，面临的风险也在加大，包括文化差异、法律体系不同、劳资矛盾、沟通障碍以及管理海外业务方面的困难，对境外收入征税或限制利润汇回的风险，非关税壁垒或其它进出口限制的风险，所在国政治或经济状况发生变动以及工人罢工等风险对鵬欣资源经营产生的不利影响。这都是压在胡琪忠案头的“重头作业”。

>>胡琪忠：应对挑战之道无非是向内挖潜和向外拓展两条路。

一直视财务为业务伙伴的胡琪忠亲自进驻刚果（金），配合公司战略落地，与经营层一道加大规范化管理、建章立制、内控管理等规范工作的力度，把握“稳中求进、改革创新”的发展基调，围绕“发展、务实”的企业理念，通过降低成本、控制风险、深化改革等措施，克服各类困难，基本实现了刚果（金）制定“达产达标”的既定目标。

为了顺利推进刚果（金）希图鲁矿厂建设2万吨/年阴极铜生产线、7,000吨/ 年钴金属量的氢氧化钴生产线的战略进程，2016年8月29日鹏欣资源公告称与美国杰拉德集团公司签署合作框架协议。杰拉德在刚果（金）控制着金属量丰富、矿石 品位较高的铜、钴矿资源，并与全球多地矿山有着长期、稳定的采购合作关系，以降低采购成本。胡琪忠表示，本次交易完成后，双方将在资源开采、金属生产、加工、国际贸易等方面交流互进，可为鹏欣资源提供贸易、物流和运输方面的便捷，公司则借此开展海外业务布局，从矿产资源的生产商、销售商，逐步扩展至资源的交易商、服务商，打造以资源为核心优势的产业投资平台，未来可以进一步扩大发展至贸易产业、贸易金融产业。对于业内普遍关心的布局非洲运营成本偏高的话题，胡琪忠的观点颇为值得思考，“不少非洲国家的投资环境的确还不太完善，在有的国家设立公司所花费的时间较多和费用较高；许多国家基础设施比较落后，企业生产所需的配套设施严重不足，对非投资企业需要为配套设施的建设付出高昂成本，从而大大提高了企业投资的启动成本。但在这些问题之上，如果能实现强强合作来降低运营成本，也可以在很大程度上抵消这些劣势。”

面对刚果（金）和非洲投资2017投资环境充满变数，有着十余年海外并购整合经验的胡琪忠表示：“我们将积极参与海外业务的经营和管理，培养和引进国际化的人才队伍，提高经营管理团队的综合能力，梳理和完善管控流程，防范海外经营风险。中国企业应切实贯彻中国政府的对非政策，在对非经贸活动中要自觉遵守驻在国法律法规，充分尊重非洲人民的风俗习惯，严格执行劳工和环保标准，合法和文明经商；既要积极进取，又要理性决策，追求双赢和共同发展。”