探究互联网金融时代商业银行的营销模式创新

李澍

摘 要： 当前，我国的互联网技术得到了快速发展，在这种环境下，我国商业银行面临着极大的机遇和挑战，商业银行的营销模式也必须加快创新和发展。目前将互联网金融与商业银行的发展结合起来，已经成为我国社会的迫切发展需要。因此，我国商业银行应该在互联网金融时代牢牢把握住发展机遇，同时要加大自我改革与创新，在互联网时代背景下，通过改进营销策略来提升商业银行的竞争能力。本篇论文针对当前我国互联网金融时代，分析和探究了我国商业银行当前的营销模式，明确了商业银行的金融模式应当作何改变才能更好地实现成功营销，以此来适应当前多变和激烈的市场竞争。

关键词：互联网金融时代；商业银行；营销模式创新；探究

互联网金融概述

互联网金融和传统意义上的金融有着很多的不同。例如，在金融业务的实施和拓展上来说，以上二者所采用的媒介不同。在互联网发展的大时代背景下，当前的金融参与者都深刻认识到了互联网“开放、平等、协作、分享”的发展核心。传统意义上的金融，通过互联网、移动互联网等工具，让金融业务开展期间有了更强的透明度、更高的参与度、更好的协调能力。除此之外，互联网金融的发展成本更低、操作更便捷，这些都是互联网金融的发展优势所在。因此，互联网金融对我国传统意义上的金融行业产生了深刻影响，这些影响和改变使得在金融行业处于发展主体地位的商业银行也面临着极大的机遇和挑战。尤其是当今社会，营销模式在很大程度上决定了行业自身发展的前景，因此互联网金融也会对我国商业银行的传统营销模式产生很大的影响。

互联网金融时代商业银行营销模式的发展现状

相关营销业务拓展不足

互联网金融时代的发展使得各个国家都开始正视营销业务开展的问题，互联网金融营销模式这一新兴的金融活动应运而生，并且迅速在我国商业银行落地生根。然而由于互联网金融时代的发展时间较短，我国的商业银行对于互联网金融的认识有限，对于其广阔的发展前景也未能进行有效的调研。

专业的机构和人才严重不足

互联网金融营销由于自身的发展時间较短，需要更加专业的机构和人才对其业务加以宣传和拓展，以更好地完成相关产品的研发及相关项目的开展和进行。然而，我国目前的商业银行能够全面了解并从事与互联网金融营销业务的专业机构严重不足。

互联网金融营销面临诸多风险

互联网金融在我国的商业银行中发展时间较短，还面临着诸多风险。首先是技术风险，全球金融的各种变化使得互联网金融产品研发成为各个国家的首要研究课题，但是这一技术在目前国际上还处于萌芽阶段，各个国家对于这一技术的掌握尚未成熟，并且目前的互联网金融营销是否能够给全球金融变化带来积极的改善作用也并未完全显现出来。以上这些技术风险会直接影响互联网金融营销在我国商业银行中的发展。

另外还存在法律和政策风险。互联网金融在目前的商业银行中不仅涉及金融业务，也涉及法律和政策业务。而商业银行为了进一步拓展互联网金融营销业务就必须与社会上各大机构和组织做好联系工作，因此就会和这些机构及组织产生相对密切的法律关系。一旦处理不好这些法律关系，则会影响商业银行在社会上的信誉，降低其影响力，所以商业银行必须要降低这些法律风险。此外，商业银行的互联网金融营销业务还面临着一定的政策风险，因为我国的相关部门并未针对互联网金融出台相应的较完善的金融政策，而现行的有关政策还不够完善和具体，并不能达到开展互联网金融营销业务的要求。因此，我国商业银行必须要加快法律和政策建设来降低现有的法律和政策风险。

互联网金融时代商业银行的营销模式创新

全面构建互联网金融交易平台

由于目前的商业银行中互联网金融交易业务并未形成正式的交易平台，各项管理制度和法律政策并未得到有效改善，因此商业银行应该集中力量，借助政府有关部门的力量，加强市场监管，全面构建一个健康合理科学的互联网金融交易平台，从而全面又彻底地创建一个合法公平的互联网金融交易国际化平台，为互联网金融的进一步发展提供动力。

大力研发互联网金融相关产品

由于互联网金融在商业银行中发展时间较短，因此互联网金融营销的相关金融产品较少，在一定程度上阻碍了互联网金融的发展，所以必须要加快研发互联网金融相关产品，拓展互联网金融营销业务。

结语

互联网金融时代商业银行的营销模式涉及互联网技术、金融市场、金融产品和金融服务等多种因素，本篇文章分析了互联网金融时代下我国商业银行营销模式的发展现状，并且提出了营销模式创新的对策。总之，为了让商业银行更好更快地发展，避免其受到互联网相关技术的冲击，就需要与互联网以及传统金融业务相联系起来，以此来创新商业银行营销模式，从而为商业银行的可持续发展做出贡献。

（作者单位：中国建设银行高淳支行）

【参考文献】

[1]宋凯.商业银行在互联网金融冲击下的金融营销策略分析[J].商场现代化，2016（09）.

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