国际贸易中的网络营销问题分析

董鸿飞+任慧娟

【摘要】现代社会的经济发展形势千变万化，自从进入21世纪，世界各国之间的交流和沟通就越来越多，各国之间的经济往来也越来越密切，国际贸易得到极大的发展。近几年来科技的飞速发展在便利了人们的生活的同时还给人们的消费观念和消费方式带来了极大的变化，我国近两年来网络营销越来越常见，已经成为了我国贸易中的主要形式。网络营销不仅在我国得到了快速的发展，同时也给国际贸易的发展带来重要的影响，给国际贸易的发展带来了很多的新问题、新形势，所以本文就针对网络营销在国际贸易中的应用和影响进行分析。

【关键词】国际贸易 网络营销 影响 应用

随着现代社会的科技发展，各种网络技术、通信技术、信息技术等都得到了极大的发展，网路营销就是顺应了这种网络技术发展形势而产生的新型营销方式，由于网络营销的成本低廉、操作便捷、效率较高，所以在实际的贸易中发挥着重要的作用，现在的世界贸易中，网络贸易已经占据着极大的一部分，在国际贸易的舞台上发挥着重要的作用，被极大推广和使用，所以顺应时代的发展，对网络营销进行分析和研究是极为重要的工作。

一、网络营销对国际贸易的重要性

（一）能够有效降低国际贸易的成本

在现代信息化的社会中，网络营销在国际贸易中所占的比重也越来越高，在这种世界逐渐一体化的趋势下，世界各国之间的贸易往来和联系也越来越多，很多的贸易都是通过网络的方式进行，极大降低了贸易成本。一方面国家之间的贸易往来愈加频繁就使得很多企业在进行采购时的成本明显降低，网络营销中最大的便利就是产品的运费降低，企业在采购尤其是国际间的跨国采购，运费是占成本的很大部分的，所以使用网络营销能够切实降低采购成本。除此之外，网络营销还能够降低营销成本，传统的营销方式主要是靠工作人员进行亲身走访，在走访的过程中会产生大量诸如交通、餐饮等费用报销，给企业的营销活动带来极大的资金消耗，但是网络营销的方式下工作人员无需亲自走访，只要在网络上进行联系沟通就能够进行销售，这极大降低了营销成本。

（二）能够增加国际贸易的商机

在传统的营销方式中，由于受到销售人员自身的限制和营销成本的影响，所以很多企业都是进行国内营销，这极大限制了企业的发展，但是网络营销不同，通过网络营销，很多的企业能够轻松与外国企业进行营销，极大增加了企业的营销客户，同时由于网络营销不受贸易壁垒的影响，所以很多企业都能够通过网络营销发现更多的新商机。

二、网络营销在国际贸易发展中面临的问题

（一）网络营销的方式和手段单一

由于网络营销在国际贸易中发展的比较晚，使用也比较少，所以在使用的过程中存在很多的问题，主要原因是我国的网络发展处于初级阶段，很多的新技术都没有得到应用，这就使得我国的网络营销手段和方式都比较单一。现在我国的很多企业对于网络营销并不够重视，还在注重实体店的发展，这就使得企业管理人员缺乏网络营销意识，这极大限制了其在国际贸易中的营销和发展。

（二）缺乏相关的监督管理机制

网络营销是一种比较新型的营销方式，在发展的过程中缺乏相关的监督和管理，这给网络营销带来极大的不便，而且正是由于网络营销的特殊性，更应该加强对网络营销的管理，使其健康发展。目前的很多企业在使用网络营销的过程中，由于网络的虚拟性，经常会面临很多的安全问题，网络上很多的虚假信息混杂其中，还可能会面临网络骗局，这些都对企业的发展造成了极为不利的影响。

（三）缺乏理性

在网络营销中包括很多的营销方式，不同的营销方式适用于不同的企业，也会带来不同的效果，但是现在的很多企业在选择网络营销方式时并不够理性，只是模仿其他企业的营销模式，缺乏自己的理性判断，这很不利于企业的发展。

三、网络营销在国际贸易中的正确应用

（一）理性选择营销方式

在进行网络营销时，企业要根据自身的经营类型和发展发展方向选择最适当的营销方式，合理使用网络营销，要充分发挥自身的优势，还要调整网络营销的效果评价方法，对网络营销的能力进行分析。

（二）提高企业的网络营销能力

想要发挥网络营销的作用，企业首先要加强网络营销意识，提高自身的网络营销能力，培养网络营销的专业人才。网络营销加快了世界各国之间的贸易往来，促进了世界的一体化进程，所以企业可以借鉴外国企业的成功经验，逐渐增加电子商务在我国市场上的份额，积极参与国际贸易。另外，为了能够适应未来的国际贸易和网络营销的需要，各大高校还可以设置专门的网络营销课程，培养专业的网络营销人才，发展我国的电子商务事业。

（三）对网络营销进行监督管理

网络营销作为一种营销方式，其也应该接受各种制度和规范的制约与监督，但是现在的很多企业都没有制定有效的监督制约机制，国家也没有建立相关的制度和法规，所以想要发展网络营销就要建立起比较全面和系统的监督管理机制。同时企业还要加强对网络营销的管理，对网络营销的结果进行科学的评测，促进其健康发展。

四、结束语

当前世界经济和科技发展促进了经济发展形态的变化，网络技术在经济发展中的作用越来越突出，所以在现代国际贸易得到发展的时期，网络营销也得到极快发展，促进了国际贸易的发展，但是网络营销在发展中还存在很多的問题，所以对其进行研究是极为必要的。

参考文献

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