周俊仙：汽车经销女将

吉盼丽

专注，是周俊仙最大的性格特点。在选择了一汽-大众这个品牌后，她从没有想过换其他品牌。

没有做不好的市场，只有做不好市场的人。

这是周俊仙经常挂在嘴边的一句话。她是汽车经销行业为数不多的女将，也是一汽一大众山西市场的一名干将。2004年加入志国星4S店，从最基础的前端销售顾问干起，先后历经大客户经理、展厅经理、销售总监等职位，2016年至今任志国星4S店总经理。

12年时间，从一名职场小白成长为营销骨干，周俊仙的付出超乎想像。志国星2003年正式成立对外营业，但受体量小、位置偏、建店晚等因素制约，一直到2009年其综合实力依然排名太原4家经销店最后。但这丝毫没有影响周俊仙对销售的热情、对一汽-大众品牌的热爱。

2009年任职4S店销售总监后，周俊仙对团队管理运营进行了大胆改革，提出要建设一支和谐的、有战斗力的、善于学习勇于转型的销售队伍，明确制定不同时期阶段性的目标，积极拓展各个业务板块。当时的她每天的工作时间保持在12小时左右甚至更多，基本上不是在工作就是在去工作的路上。

在周俊仙看来，选择了汽车销售这个行业，就等于选择了忙碌和奔波，尤其是一名女性，要想在这个行业立住脚，必须要加倍付出努力。短短两年后，她的付出渐显成效，志国星迎来了爆发式的转变，销量从低谷期的2000辆左右提升到近4000辆，汽车美容装潢业务从18万元增至到上百万元，盈利占比在集团大幅提高。同时志国星也成为山西惟一一家一汽-大众五星级卓越经销商，并且在2011-2015年连续5年蝉联。

把缺陷转换成优势，是周俊仙管理创新的重要思路。2010年，面对志国星位置偏远、体量小的现状，她大胆提出组建网销部，指定由专人负责开拓网络销售业务，为互联网时代的用户选车购车提供了更多可能和专业引导。这在当时一汽-大众经销商内部甚至整个汽车营销行业，都有一定的超前性。同年，她荣获一汽-大众2010年年度最佳销售总监奖。

2014年，志国星4S店已成为山西省内最大的单体店经销商，用户和客流量增加，为提高工作效率与保障客户满意度，周俊仙在人员管理配置上进行全面改革，专门成立“交车组”，实行销售顾问和交车顾问并行的运营方式，更加细致专业的业务分工，不仅获得消费者的认同感，同时店内运营效率得到明显改善。

两大重要举措的实施，成功让周俊仙在2016年年初升任为志国星4S店总经理。这对于1986年出生的她来说，有自豪，有幸福，但更多的是责任与担忧，回想当初刚入行时的涉世未深，她没有想到自己能走这么远。

专注，是周俊仙最大的性格特点。在选择了一汽-大众这个品牌后，她从没有想过换其他品牌。据她介绍，目前一汽-大众的产品在太原市场占有率排名第二，客户保有量最高，各细分车型市场排名非常靠前。

产品本身巨大的市场潜力，让周俊仙看到了未来更多发展潜力。但她坦诚，志国星作为一家单体店，虽说业务体量是山西最大的经销商，但是销售网络和渠道并不能够完全支撑目前的用户量。

周俊仙告诉《汽车人》：“未来三到五年内，他们将在厂家的支持下，积极拓建二级店、卫星店，大力发展二手車业务板块，保证志国星继续在山西省保持领先地位，同时巩固一汽一大众品牌的三晋大地的市场优势。”

在周看来，一汽-大众产品在市场上一直保有很强的生命力，因而多年来，她始终坚持与厂家同进退，紧密跟随厂家的节奏，在互相信任中携手前行，该压库存时压库存，毫无怨言。她说这是一种风雨同舟的信任，她以及自己的员工对这个品牌都有深厚的感情，包含她在内，志国星的员工中有80%买的车都是一汽-大众。一汽-大众对周俊仙而言，不仅意味着工作和生活，而是一份自豪和荣耀。

在以男性为主导的汽车行业，周俊仙巾帼不让须眉的女将风范显得格外耀眼。回顾过去十二年，她用行动证明自己的价值，完成了又一次的成长。谈到如何平衡工作和事业两者之间的平衡时，周俊仙的家人早已习惯了这种忙碌的工作状态，也表示很理解，她未来最大的期望就是为志国星培养更多的优秀的人才，让它在山西的土地上发更多芽，生更多根。endprint