“大数据”背景下营销体系的解构与重构

摘要：如今社会进入到了全媒体时代，每一天在网络上会出现海量的数据，人们逐渐认识到数据的重要性，以至于近些年来数据分析成为一个热门职业，并且很多高校还根据时代要求，专门设置数据处理分析相关的课程与专业。在“大数据”时代之下，对于不同的行业来说，都会面临着一些挑战和机遇。文章主要研究的就是在新的时代之下营销体系的解构与重构。

关键词：大数据时代；营销体系；解构表现；重构策略

营销是一门艺术，想要针对目标人群进行产品以及理念的销售，就需要准确掌握目标人群的需求。企业的营销体系在社会新形势的冲击之下，其内部逐渐出现了解构的趋势，并且根据现实的工作情况进行重构。在“大数据”背景之下，营销体系的重构更需要采取恰当的策略，这样才能够充分利用大数据的优势，为企业的产品营销获取更多的利益。

一、“大数据”背景与营销体系概述

（一）“大数据”时代的发展

2011年，麦肯锡咨询公司最先提出“大数据时代已经到来”这一论断。由于信息社会的到来，信息爆炸式增长，每日人们都会接触到海量的信息，随后围绕数据信息先关的技术创新和应用也开始出现，这就是“大数据”时代。在这样的时代背景之下，大数据分析与利用为企业获取了更多的商机，推动了整个社会的发展和进步。大数据时代主要存在着以下几个特点，一是数据量十分庞大，大数据的计量单位通常都是P、E或者Z。二是数据的类型涉及各个领域，种类多样。三是数据的价值密度较低。

（二）“大数据”与营销体系

对于企业来说，需要使用科学的营销策略和手段才能够在激烈的市场上占据有利地位。科学营销策略的制定首先就需要进行数据信息的收集，数据量越多，在进行消费人群数据分析的过程中得到的数据分析结果就越可靠。在大数据时代之下，企业能够通过一定的手段，获取众多数据信息，并且通过对数据的分析和处理，掌握客户需求，制定企业的营销策略。不可否认的是，“大数据”背景下，既有的营销体系出现了一些新的变化，逐渐形成了一种新型的营销方式。面对营销体系的解构，需要根据实际情况重构体系，更好地为企业发展而服务。

二、“大数据”背景下既有营销体系解构分析

（一）传统的广告营销体系失效

既有营销体系结构的一个明显表现就是传统的广告营销体系失效。企业营销工作的开展离不开广告宣传，经过长期的发展，在业内逐渐形成了一个相对稳定的广告营销体系，但是如今它正在受到大数据时代的冲击，很多营销机构以及咨询公司开始构建起自己的信息数据系统，然后根据自身所掌握的信息情况，帮助企业开展广告营销活动。

在传统的广告营销系统中，相关公司根据市场信息，做出广告宣传方案，然后面向目标受众，实现营销目的。其中很多广告公司根据既有的数据信息无法进行精准的消费人群定位，而在新形势下，广告营销活动变得更加多样化，很多广告营销模式都可以重复使用，并且面向的目标人群更加精准。

（二）消费者呈现出碎片化发展趋势

人的个体之间存在很大差异，在这个讲求个性化发展的时代，人们的消费倾向呈现出碎片化的发展趋势，因此消费者的喜好十分分散，凭借传统的数据分析手段无法精准定位消费群体，而利用“大数据”的分析可以轻而易举做到消费人群的精细化区分，并且不同的消费人群，所接触到的广告营销媒体也有所差别，例如年轻人更喜欢通过手机了解信息，而老年人看电视的习惯难以改变。面对大数据时代的新变化，广告公司也要寻求更加精细化的产品营销手段。

（三）营销传媒产业链被改造

“大数据”的背景对于整个营销体系的解构是十分全面的，如今整体的营销传媒产业链都开始慢慢瓦解，被重新进行了改造。在全媒体时代，整体的媒介环境首先发生了改变，媒介內容生产者的数量激增，传播者和受传者的界限趋向模糊，庞大的网络系统可以支持人们进行内容的输出，同消费者平台化互动营销成为一种新的方式。

三、“大数据”背景下营销体系的重构策略

（一）分析新形势掌握新机遇

明确营销体系目前所处的形势十分关键，在整个营销体系中不仅包括企业，还广告公司、媒体以及数据服务公司。具体来说，在“大数据”背景之下，营销体系主要发生了以下几个新变化，一是数据是媒体发展的重要保障，人们在网上的每个操作数据都会被及时记录，海量的受众数据是营销策略制定的基础，因此掌握数据，更利于媒体进行营销。二是众多的数据服务公司出现，很多公司专门致力于海量数据分析为广告客户直接提供精准的营销策划方向。三是很多广告营销机构也注重数据的研究，着力提升营销客户的广告宣传效果。实际上，新的形势下，对于营销体系来说，面临的更多是发展机遇，有效抓住发展空间是今后营销体系重构的重要方向。

（二）强化信息平台的构建

借助与信息平台，同客户进行沟通交流是营销体系今后发展的一个重要趋势。在进行信息平台的建设过程中，需要做到以下几个方面。一是要找准营销平台的定位，加大信息平台宣传力度，吸引更多的目标人群参与到平台交流之中，只要掌握了消费者就是掌握了市场。二是在平台建设方面，需要注重采取恰当的手段进行产品营销，充分利用热点事件营销、进行创意营销，充分吸引消费者的注意力，同时也要注重消费者的意见反馈，不断提升营销品质。三是在平台建设方面，要注重新技术的使用，注重平台系统的更新，不断与时俱进。

结语

总之，营销体系的解构趋势已经出现，想要重构一个新的营销体系，就要不断根据新的形势的发展变化，抓住发展机遇，强化平台建设，注重客户隐私保护，这样才能够重构起一个全新的，更加适应时代发展的营销体系。

参考文献：

[1]韩玉，孙岩，李静华，梁晶.基于“大数据”背景下营销体系的解构与重构[J].中国战略新兴产业，2017（04）：48-50.

[2]王珺.基于“大数据”背景下营销体系的解构与重构[J].低碳世界，2017（14）：116-117.

作者简介：

程慧敏（1996- ），女，汉族，湖北省阳新县，本科。endprint