探析华为荣耀手机的产业链整合和发展策略

赵亮

摘 要：华为荣耀手机作为国产手机中的一匹黑马，其产业链的整合与发展策略起着不可忽视的作用。

关键词：华为： 产业链：发展策略

产业链整合

2010年，华为发力移动阅读市场，冀望产业链的整合和突破。在此之前移动阅读产业链处于脱节状态，包括终端商、软件商以及网络商在内的产业链成员一般都是在各自的领域卯足了劲加油干，尽管在各自领域取得不错的成果，可移动阅读市场不如人意。而在移动阅读产业方面，通过与运营商谈判，建立起了全方位合作。

手机阅读可以使内容资源得到充分利用，让用户更加方便快捷地获取内容，并能成为一种新的推广渠道，而且，通过手机阅读可以与电子出版业合作，能打造出数字出版新媒体，造成传统报业、用户、运营商三方互赢互利的局面，此外，教育产业资源也可以通过移动阅读做电子教材的出版和管理，使得行业应用与移动阅读业务深度整合。

市调机构Gartner的报告表明，2017第一季度中，华为市场占有率从8.3%升到了9%，为华为积累了更多的智能手机竞争力，并进一步增加了蘋果和三星的压力。Gartner市场研究总监安舒.古普塔在声明中说道：“华为现在已经坐稳智能机市场第三的宝座。”在第一季度，尽管三星巩固了自己的领先地位，但是市场占有率从23.3%降低到20.7%，其可能是因为GalaxyNote7燃损事故的余波还没有过去。同样，苹果市场占有率也从14.8%降低到了13.7%，其可能是由于一般春节和其他节假日期间是购物季的购物狂潮，导致在第一季度是导致销售淡季，另一部分可能是iPhone8的传闻使很多人继续持币观望。

尽管华为前景可观，得到国内很多人的支持，但差距还是存在。至少现阶段很多人都认为苹果系统是最快最顺畅的系统，由此自己研发芯片成为了实现差异化竞争的关键。强大的产业链垂直整合能力，也是让华为手机拥有与众不同的优势。

比较自豪的一点是：华为是国内手机厂商中为数不多的在自研芯片方面长时间坚持投入人力、物力、财力，并且已经拥有一定实力和国际芯片巨头抗衡的厂商。

他们自主研发的麒麟芯片已经成为华为终端实现差异化的重要筹码。据数据显示，近年来，麒麟芯片得到了越来越多消费者的支持。并且由于是采用自己研发的芯片，导致华为终端成本降低，自己的产品管理起来也可以更加灵活，所以华为手机的性价比会更高，由此更加缩小了与其他竞争者的差异。

当前，华为正在进行技术和经验等方面的积累，必然会在未来某个时间点爆发。10年前，苹果在智能手机领域起引导潮流的作用，而在未来的创新中，华为的引领作用必将更加突出。

智能手机领域，中国品牌所占据的市场份额越来越大，相应地使得供应链也越来越完善，这就促进了相关企业的发展。目前，尽管华为公司还未上市，但多家上市公司为华为手机提供了配件服务。2017年6月下旬，广州赛意信息科技股份有限公司创业板首次公开发行股票申请文件表明公司的第一大客户是华为，将自己是“华为小伙伴”的身份揭示出来。

显然，华为深受合作伙伴信任，并且给予了他们可靠的市场。根据文件披露的信息，赛意信息所创造的收入来自于华为所提供的机会，所占的比例由初期的59.37%上升到70.28%。朝歌数码所披露的信息同样揭示了华为的作用，企业收入中有81.365%的来自华为的订单。尽管华为并不是朝歌数码的最大客户，甚至没有进入前五大客户的范围。然而，这并非意味着华为与科拓通讯的合作不密切。

事实上，在华为的合作伙伴中，科拓通讯所占的地位十分关键。经过一系列技术方案的磨合，二者在智慧园区解决方案方面达成了良好的合作。比如，关于智慧停车，提出的解决方案由“视频免取卡收费系统”及“停车场找车机”两个大方案组成。在这一领域，科拓通讯的营业收入就超过了1.8亿元，为母公司贡献了超过3100万元的利润。

上市公司频频现身，这类公司吸引了上市公司及相关方对其的投资。

华为的很多合作伙伴都是上市公司，比如，神舟数码、南天技术公司等。这些上市公司华为的产业生态链，称得上是一道不错的风景线。

深科技的有关信息表明，通过公开招投标活动，获得了华为手机2017年的最大标。根据达成的相关协议，2017年的供货量会同比增加70%。根据华为内部的评估，深科技被评为标杆合作伙伴，并被颁发了最佳质量奖等华为认证荣誉。

正是由于华为的背后有着如此完备的产业链才能取得如今的成就。

发展策略

行业本质和发展趋势

标准化是高新技术行业的一大特点。如果要获得有效的市场竞争力，就必须要确保产品完全符合标准。除了要满足国内的行业标准，还要符合国际认证标准。国内许多高新企业在国际的大门面前踟蹰不前，很大一部分原因是由于受到了标准化的要求。华为十分重视研发工作，尤其是在专利和标准方面，投入了大量资本加以攻克，以便掌握制高点。截至2017年底，华为加入了IEEE、ETSI、ITU等国际标准机构，并在其中有了一定的话语权。

在华为看来，如果能够参与国际标准的制定，可以增加很多技术层面的主动性。在2008年期间，华为就提交了超过4000篇的与标准有关的文稿。截至2008年12月底，华为累计申请专利35773件。现在2017年，时间已经将近过去了十年，而在这十年中，华为可谓发展迅速，其申请专利数也远超2008年很多。

除此之外，对于电信设备制造行业，要求企业具有很高的创新和研发能力。如果企业不具备自主研发实力，就会面临被动局面。比如，从ISDN到最新的IMS架构，更新换代越来越快，对自主研发的爆发力有越来越高的要求。在快速更新换代的技术背景下，华为依然能够达到要求。电信设备的价格也同芯片制造业一样符合摩尔定律——指数型下降。同时，在计算数据等方面，却呈现出了指数型上升的特征。

其次，从分散风险的角度来看，运营商会选择不同的设备。这就使得单一的技术公司无法获得垄断地位。华为的成功不仅仅有着外界因素，还有内部因素。华为公司开始就更重视市场的观察，将客户需求作为研发和企业活动的核心要素。华为的市场定位不仅局限在中国，而是力争在全球充当优秀的解决方案供应商。在与客户合作的过程中，华为可以根据其需求提出定制化产品，而且所需时间要大大短于竞争对手，这是其核心竞争力所在。

客观而言，华为的很多技术在世界范围内并不具备绝对竞争力，但是由于拥有很强的产品研发能力，加上有效执行能力，因此可以在全球进行快速扩张。BDA分析机构就认为，作为市场新进入者，华为不仅可以为客户提供机架而又高效的服务，同时能够进行快速的研发，因此具备了不可忽略的后发优势。

此外，鉴于未来网络化对电信运营和服务的巨大影响，华为提出了“实现业务和网络的融合，畅游全业务运营的海洋”的鲜明口号。华为准确把握的行业趋势，这必然成为其发展的动力。

策略选择

从成立开始，华为就积极地紧跟行业领导者。在成立初期，华为是默默无闻的，但是目前已经能够在技术层面和三星、苹果等国际企业进行竞争。这些成就使得华为获得了无数的荣誉。到现在为止，由于华为在技术立足、认清了本行业的本质和发展趋势，并且踏实稳健、面对企业文化的竞争敢于直面挑战，再加上任正非个人的企业家精神造就了今日的华为。华为公司认为“战略决定结构”，由此战略的选择尤为重要。

公司战略主要分为事业层战略和公司层战略。事业层战略主要是为客户服务；质量好、服务好、运作成本低；持续管理变革；与友商共同发展。而公司层战略主要为研究开发；标准与专利和全球运营。下面我们主要谈的是公司层战略。

先易后难，重点突破

从华为发展的历程中我们发现，华为是由农村发展到城市的。在上个世纪90年代初，华为的数字交换产品主要应用在农村市场。截至1995年底，农村市场为华为贡獻了超过15亿的销售额。

从1997年开始，华为提出的GSM受到行业的认可，并且在城市市场得到广泛推广。通过不断的市场拓展，华为积累了足够的发展资金，而且竞争力也得以形成。华为之所以以农村市场为突破口，是因为承受的风险很小，而且那个时期，农村所注重的是实用性。由于具有了雄厚的资金与技术支持，华为逐渐将市场转向了城市。

技术领先

以上所提到的华为一直都是自主研发芯片，作为高科技企业，最核心的竞争力就是技术优势。尽管到了现在，依然每年拿出不少于销售额的10%用于研发。在足够的资金的支持下，华为积极地开发新技术，并且对竞争者的研发活动进行紧密的跟踪。当前，华为的技术方案受到认可，在WiMAX、IMS等方面都有很大的影响力。

现在华为不仅在国内的一线城市深圳、上海、北京等地设立了研发机，还在美国达拉斯和硅谷、俄罗斯莫斯科等设立了研发机构。正是这些遍布全球的研发机构，使得华为可以充分吸引不同文化背景下的人才，进一步充实了其研发团队。

目前，华为的上海研究所、印度研究所等都具备很强的技术实力，并获得CMM5级认可。这表明，华为的研发成果与研发机构、研发团队得到了世界级的认可。同时，接近50%的员工集中在研发领域，这就充分表明了华为对于技术研发的态度。当然投入了如此巨大的财力与人力，华为的研发团队也是没有让人失望，现在华为的销量以及华为手机的功能都是证明。

扎实稳健的国际化经营战略

华为在海外机构本土化过程中，之所以能够脱颖而出，主要是因为该企业对本土化抱有客观的认识，在积极地进行包容的同时，也十分重视华为自身文化的感染力。

在海外拓展的过程中，华为十分重视员工的激励，并且建立了相应的激励制度。对于海外的机构和员工，如果不能在财务等方面加强控制，就可能滋生腐败，影响到华为国际战略的推进。对此，华为建立了全球统一的工作流程，基于统一的平台对全球的分支进行管理。在统一平台的支持下，全球的分支机构都在总部的有效控制范围内。

当然，如果要取得国际化成功，还需要积极地进行国际化经营。根据华为的发展理念，在国际化过程中，要拒绝机会主义。与明基等企业不同的是，华为十分重视自身技术的积累和推广，并将其作为国际化经营的基本战略。即使是面对国际领头羊，华为敢于积极地接受其挑战，通过自身的技术，敢打敢拼，终于拼出了一条出路。

基金项目：2016年度石家庄学院博士科研启动（项目编号：16BS007）

（作者单位：石家庄学院）

【参考文献】

[1]宗秀倩.华为发力移动阅读市场冀望产业链整合[N].CCTIME飞象网，2010年1月22日.

[2]安迪.华为手机出货量突破1亿台背后：研发与产业链垂直整合优势凸显[N].C114中国通信网，2015年12月21日.

[3]同花顺.华为手机爆发点即将到来有望带动全产业链高增长[N].中国证券网，2017年5月24日.

[4]佚名.华为加入WiGig联盟积极整合产业链[N].中华液晶网，2012年2月24日.