学员风采. + 电商

电商加宣传 走好庄浪致富路

甘肃省平凉市庄浪县静心苑果品种植农民专业合作社理事长 孙志刚

静心苑果品种植农民专业合作社是由甘肃省平凉市庄浪县农民自发组建的经济合作组织，秉承上一代人的创业精神，立志让苹果在这贫穷的梯田山上开花结果，带动致富。

合作社2015年被认定为省级示范社，2016年获“农合之星”全国优秀合作社，2017年全年销售额近620万元，其中电子商务部分表现亮眼，成交额140万元，代购20多万元，比2016年增长150%。

合作社开通了淘宝企业网店1个、个人店铺3个、公众微信平台4个，以销带动合作社发展。通过对电子商务的学习，合作社总结出在西北落后地区搞电子商务的三大制约瓶颈：一是农产品同质化严重，没有品牌，没有特性，比较难成规模和气候；二是技术人才短缺，企业培养人才成本太高，不足以支撑发展；三是物流费用相对高，产品从全国来看不具有网销产品的优势。

对此实际情况，合作社见招拆招，做出改进。首先，合作社申请商标“梯田人家”，强化庄浪这一全国模范梯田县的光荣称号，使农产品品牌化发展；其次，在坚持农产品外销的情况下，做好本地化的一些电子商务服务职能。合作社成为蚂蚁金服支付宝的线下服务商，强化和影响了本地老乡使用电子支付和购物的习惯；利用微信公众平台“爱我庄浪”广泛宣传庄浪精神，使公众号成为本地较有影响的自媒体平台，广泛宣传了庄浪人、庄浪事、庄浪的农产品，打造了自媒体营销商业圈的利益链条。

“合作社+电商” 打造增收扶贫新阵地

湖北省宜昌市点军区车溪人家农产品专业合作社理事长 李能虎

湖北省宜昌市点军区车溪人家农产品专业合作社于2014年6月成立，是集茶叶、柑橘种植、生产、销售、果蔬冷链物流、生态农业观光、电子商务为一体的龙头企业。合作社于2014年11月请专业团队根据农业的特色自主研发“淘三峡商城”，于12月注册电商品牌“淘三峡”，2015年6月成立宜昌淘三峡电子商务有限公司，以“合作社+电商”运营模式走出了富社强社道路。

“淘三峡商城”电商交易平台，以助推农业品牌“车溪人家”为发展重心，建一站式购物平台，把点军区特色农产品汇聚到网上销售。同时积极邀请土老憨、一致、鲁老记、傅阿姨、萧氏茶等10多个宜昌知名农产品品牌入驻，吸引人气和流量。还联合国内多家电视、网络、报纸媒体宣传推广“淘三峡”，具有集移动终端、PC终端等多种交易方式于一体的优势。

合作社不满足于自营平台建设，积极寻求与知名电商合作，先后在供销e家、淘宝、阿里巴巴、邮乐购、飞天诚信利农购、有赞商城、汉货、一亩田等平台进行农产品全网入驻，还建立健全线下配送服务，完善服务链。在电商经营基础上，合作社还参与村网建设，开创“1+N”电商扶贫新模式；借力电商，培育“互联网+生态休闲”观光农业；探索在线教育服务，培训电商技能。合作社的实践，不仅推动了当地农村产业结构的调整，还为扶贫攻坚作出了贡献。