基于综合管廊定价机制的名茶性价比与定价策略研究

2018-01-19曾洁

福建茶叶 2018年7期

曾洁

（西安建筑科技大学管理学院，陕西西安 710055）

名茶是什么，在我国千百种茶叶中，什么又是真正的名茶，客观的看，我们当前也没有形成统一化标准。客观的看，在传统的大众认知中，我们通常认为中国有十大名茶，但是关于具体的品牌名称，尚未能形成统一认知。

1 综合管廊定价机制的特征与内涵认知

随着当前城市建设不断完善，如今综合管廊建设逐渐实现了机制化建设，在该建设过程中，其关于入廊费用的具体定价方案有着高度合理性，其既符合综合管廊的公共服务属性，同时也为整体管廊运营提供了有效支撑，当然，其具体定价方法对于当前我们进行其他项目定价活动，尤其是确定定价策略有着重要参考和借鉴价值。

对于综合管廊来说，其在定价过程中，主要遵循如下原则：首先，综合管廊既承担了社会公共产品服务的公益特征，同时也有与生产服务相关的具体经营特征。因此，在综合管廊的具体定价过程中，不能盲目制定，需要在基于公益前提下，通过适当收取必要费用，从而来具体补充综合管廊建设与运营过程中的具体成本，从而来满足整个综合管廊日常运营过程中的具体成本消耗。当然，随着当前城市公共建设过程中，大众资本投入力度不断加大，因此，如果是整个投资过程中，有社会资本的参与投入，就必须按照客观、具体的市场体系来制定相关投资机制与方案。

其次，在入廊费用具体支付时，往往是入廊单位在管线进入管廊时，一次性向具体建设单位具体支付，或者依据相关付费原则，采取分期支付的具体方案。这些费用主要是弥补建设成本支出，以及投资方收益的相关回收。所以，在定价时，其需要按照以下原则和要求来进行制定：其一，可观的收益保障，便于社会资本能够积极参与整个廊道的建设与管理活动之中；其二，合理的定价机制，服务于入廊管线的相关单位降低投资成本和运营成本，从而提升这一类单位参与具体投资活动的积极性。通过制定合理的定价方案，从而提升整个入廊管道的建设积极性和维护、运营效率。

当然，对于综合管廊定价活动来说，还需要区分其投资主体，如果是由国家政府进行具体直接性投资，那么其定价过程中，应该具体列入定价目录之中，通过具体实施政府定价或者指导价，进而来明确付费方式和计费的周期，乃至价格的涨动幅度等等，整个费用标准在确定时，主要应用于弥补综合管廊建设的成本支出，乃至资本价值的合理诠释，从而使得公共产品能够有效配置和集中应用。针对市场资本的具体投入活动来说，则需要根据资本市场的具体费率，乃至大众关注度来制定合理的价格。

总的来说，影响综合管廊定价机制的具体因素有管廊建设投资的回报，乃至入廊管线中，其占用空间的具体比例状况（乃至因更新、改造时，所产生的成本支出等）。事实上，综合管廊中水、天然气或者热力漏损，以及土地占用的费用等等，都是当前在具体定价机制中需要综合考虑的重要因子。

2 名茶产品的具体特点分析

在当前茶叶产业市场日益完善的今天，打造名品茶叶已经发展成为聚焦茶叶产业发展机制和大众层次化诉求的核心内容。无论是名茶中所具有的品质，还是其中所具有的影响力，实际上都是名茶产品提升价值力的关键所在。对于我国整个茶叶产业发展状况看，其最大的问题和不足在于目前整个茶叶市场中，并未能形成统一而规范的产品品质把控机制和产品价格定价系统和策略。

什么是名茶，我国又有哪些名茶产品？事实上，当前我们未能就该问题形成成熟理解与合理认知。尤其是什么才算是“名牌茶叶”呢？这需要我们结合大众实际消费和价值认知，从而形成普遍共识。当然对于我国茶叶产品的加工、茶叶品牌的具体打造来说，由于我国是茶叶产品大国，所以在整个茶叶产业中，其更多是以地方区域名牌与世界名牌等不同分类来具体展现的。因此，理性分析各种茶叶产品价格的影响因素，将为整个名茶品牌机制建设奠定基础。

当然，我们也不能从单一视角来评价“名茶”的定价策略，正是因为名茶本身就有着深厚的大众认同，所以影响其具体价格的不仅仅是茶产品本身的市场供应，同时也与其茶叶的价值理解之间有着必然关联。在大众的普遍消费理解与认知习惯中，其狭隘的认为：价格贵、熟知度高，产品体系完善的茶叶产品，就是知名茶叶。因此，在具体制定价格策略时，不能再以简单的以价格形式，来具体评判名品茶叶的“名”属性。事实上，我们不能完全将茶叶名品与高价产品混淆对待。

结合茶叶产业功能性的丰富，从而有效扩大茶叶产业自身的内涵、外延。当然，随着我们对茶叶产业开发与建设的价值认知不断完善，如今我们对茶叶产品的标准化和层次化理解，有了新的成熟认知，名茶就成为我们深化茶叶产品发展价值的关键所在。

3 基于综合管廊定价机制的名茶的性价比与定价策略

评判“名茶”的标准是多样化的，除了有极高的市场知名度和综合影响力外，其中所包含的知名度极为多样。与名茶的好品质这一本质前提所不同的是，名茶的价格高，这不仅由名茶自身的知名度和品牌效应所决定，同时也离不开市场、品牌影响等诸多因素的客观诉求。从实际经营状况看，名茶的品质与其自身价格之间，通常情况下能够以正比例的形式展现。然而我们也需要具体看到：不同地区的名茶，不同类型的名茶之间，很难用客观且具体的统一价格标准来界定。

根据相关汉语解释，我们看到：“名”一词的内涵主要指的是知名度高，市场认知度高，且价格与产品价值之间，本身就有着重要关联，价格正是由具体的茶叶产品价值来影响和决定的。所以我们认为名茶的前提和基础一定是有品质、价值影响力的茶叶产品。名茶是确保茶叶产业向更高社会认可、更大市场价值认知的关键前提。

结合当前综合管廊定价机制的具体应用状况看，其基础是建设的成本支出，尤其是其通过对多方利益进行衡量，在整体确保各方利益的关键诉求下，确保管廊的建设、运营维护能够实现公益属性与市场化之间的协调发展。这就为当前我们具体开展名茶定价活动提供了相应借鉴和启迪。

名茶定价的主动权应该在市场供需。名茶的“名”是基于大众饮茶习惯所具体形成的，其中具体的影响因子应该是大众的消费认同，因此，要根据消费者的综合习惯和价值应用，来制定合理而完善的产品价格体系。但是名茶价格的最终审核权应该在相关政府部门。尤其是要将其价格目录纳入监管的重点对象，坚决杜绝和打击哄抬茶叶价格的现象，确保整个名茶市场的经营秩序。

当然，就整个茶叶产业发展看，名品茶叶的数量需要予以合理有效的维护，尤其是应该建立在保护与产业建设的整体诉求下，来制定合理的产品价格体系，确保整个名茶的性价比能够实现理想展现。我们看到受到茶叶品牌和地域影响力等诸多因素限制，部分品质极佳、且价值深厚的名茶产品的知名度较低，所以其价格很难实现理想水准，进而影响到其性价比的发挥。此外，受到名茶市场供应的具体影响，以及其销售机制状况等等，名茶市场的价格维护也很难得到充足保障。

总的来说，影响名茶的价格因素是多样化的，除了名茶本身的品质和品牌影响力、市场认知度外，也要注重将必要的文化内涵融入其中，同时积极构建完善的品牌体系，通过合理分析多样化影响因子，从而实现名茶产品的最佳市场定位和性价比诠释。