蔡荣达 自强立身创名企 重情率性绘人生

梁正+程晨

由一家普通的小型企业起步

到成长为海西最大的ODM专家

蔡荣达先生靠的是勤奋、认真、执著

憑着一股拼劲，踏踏实实地奋鬥

並有百折不挠，坚毅如初的意志

他的事业从无到有，从小到大

现已在业内佔有举足轻重的地位

他的名气扬名家乡，口碑载道

成为一个青年人奋发图强的榜样

如今，更扩张版图，引领风潮

打造傲人的实业坚持自己的理想

他展现出年轻企业家的责任与抱负

是一段荡气回肠、促人上进的华美乐章

在时代宏大的舞台奏响、飘扬

从小练就自强人生

Erke、贵人鸟、乔丹、匹克、361°、李宁、安踏、沃尔玛以及欧洲第一大运动品牌法国迪卡侬等一个个耳熟能详的名字，是人们常常见於市场的运动品牌。而这些多数作为本土新兴的品牌，在社会上拥有较高关注度的著名企业，都有一个共同的合作夥伴，即由蔡荣达先生一手创建的“兴克体育”。单单看他每年可以为市场提供不计其数的品牌运动服饰，就可知道其公司实力之强，信誉之高，实为当地同行之翘楚。

为何在连续两年荣膺“中国休閒服装名城”殊荣的福建省石狮市能佔有如此大的市场份额？为何可以在成千上万的同行中脱颖而出？其实还是要归功於蔡荣达先生出色的能力以及独特的个人魅力。

早年，蔡荣达先生曾经历了一段艰苦的岁月，也正是这个时期，磨砺了他自强不息的精神，让一个青涩的年轻人，一步一步成长为富有担当与魄力的企业家：

很小的时候，蔡荣达先生就因家中经济压力较大而开始营商，读小学时，他在村子里从早晨5点多卖卖糕点到7-8点才去上学，两三毛的售价，只能挣几分钱的利润。卻要从早上四五点做到八九点，辛辛苦苦，就为了一天能多赚几毛钱的收入。每逢暑假他都背着一个比自己个头还高的编织袋，挨家挨户地翻找可回收的瓶罐纸板，或烈日酷暑行街走巷卖冰棒，只要能赚钱的他都不会放棄。

16岁那年，中止学业的他随父亲自东南到西北横跨祖国到新疆乌鲁木齐边学习边做生意。主要是经营各种玩具产品，後来父亲在乌市没待多久就回福建了，只留下蔡先生自己一人在乌鲁木齐经营。那段时光，是蔡荣达先生成长道路上关键的四年。因为生意看似好做，其实收入不多，加之要支出各种货款，在无奈的情况下，经济状况不容乐观。因为蔡先生从小就在自己心中有过一段挥不去的阴影。从小家境贫困还负有外债，生活艰难，所以他就在自己心中发誓，自己以後一定要爭气，强烈的心音告诉自己一定要赚很多的钱，来改变今日的窘境！

1997年，蔡荣达先生回到石狮，和哥哥合夥做生意，当时家乡有很多人做服装，所以他们也顺潮投身到这个行业中。“那时我要自己做市场，在石狮水街售货，很辛苦，常常到了天亮才能睡觉。”後来，哥哥结婚成家，兄弟两人也走上了各自经商的道路，2001年自己创业做服装生意，蔡荣达先生的父亲东拼西凑攒夠两万五千元，买了八台机器，聘请了八名工人，在自家三楼开创事业。

八人作坊演变成数千人企业

资金缺乏、设备简陋、员工不夠，现实中的种种限制，意味着蔡荣达先生的创业会面临诸多的难题。不过“开弓没有回头箭”，自投入生产的第一天起，他就要硬着头皮迎难而上：买入原料时需要见货付款，他只能一省再省，除去器械和人工，尽可能把进货的资金空出来；设施问题，能用则用，若机器实现不了的工序，便人工补上，万不可敷衍了事，导致产品残次；人手缺乏，自己就包揽了一切工作，从入货到裁剪，从包装到销售，忙得日夜颠倒，无暇休息。

可是，年终将至，最大的考验出现了：“工商部门对家庭作坊的把控很严，创业首年我就不可避免地碰上这个问题。生产被迫停止，产品不能卖，换不回现金给员工发工资。”此时蔡荣达先生被绝望的阴影笼罩着，整天都要去工商局与人交涉。幸好他那八名来自安徽的工人对这个年轻的老闆信赖有加，给予其鼓励及支持。

不久後，转机出现，公司又一次投入生产时，蔡荣达先生把货物售空，资金得以回笼，发放工资後还有剩餘。不仅满足了他往後发展的经费，也给其对往後事业的发展的注入了一剂“强心针”。“第二年，我继续勤奋地工作，通宵作业是平常的事，一天仅抽出五六小时休息，加上同事们也积极配合，公司盈利更多了。”

2004年，事业上升、已成家一年多的蔡荣达先生首次接触了服饰品牌——近年来，石狮服装品牌行业的快速发展和晋江品牌鞋业产业链的完美结合，促生了佔全国服装市场半壁江山的“闽派运动服饰”。由於此时服饰厂大多集中於广东，福建企业与之合作会因距离问题导致成本上升，因此精明的商人便想希望能从本土找到合适的合作对象，省去不必要的费用。进而给蔡荣达先生的家乡带来了众多商机，也营造了一个适合中小企发展的大环境，为蔡荣达先生与品牌结缘创造了良好的契机。

在商界锻炼了几个春秋的蔡先生凭藉着自己那双慧眼，他瞄凖了运动服饰行业，通过他那过人的商务思维，第一次开始与“乔丹”建立了合作机会，並且应对方要求，做了四十个样品送过去。很快就获得对方的认可，“乔丹”品牌的领导更表示愿意到蔡荣达先生的工厂视察，以便进一步落实合作事宜。endprint