学会像富人那样思考

严行方

在日本横滨市，有一个叫山下龟三郎的人，经营着一家非常不景气的煤炭店。而这时候神户新开了一家经营煤炭的福松商会，老板是少年得志的松永左惠盟。

如果你是山下龟三郎的家人，这时候很可能会建议他把这个店关掉，改做别的，或者干脆去找一份工作，安安稳稳地拿工资，收入低一点也没关系，反正家里人养得起你。

可贵的是，山下龟三郎毕竟是个老板，和你的想法不一样。如果真的是你这种小职员思维，他就“死”定了！

山下龟三郎打听到，松永左惠盟开办福松商会的投资是从他父亲的朋友福泽桃介那儿借来的，而山下龟三郎认识福泽桃介一个名叫秋元的部下。于是，山下龟三郎找到秋元，恳请他能给松永左惠盟写一封引荐信。

接下来，山下龟三郎把这个不景气的煤炭店做抵押，向银行贷了一笔款，然后全部换成现金带在身上，出差住在神户最有名的一家豪华饭店。在饭店里，山下龟三郎写了张便条，请饭店服务生帮忙送给松永左惠盟。信中他简单介绍了自己的身份和来龙去脉，盼松永左惠盟来酒店一聚。

当天晚上，山下龟三郎谦恭有礼地款待了松永左惠盟，让年轻气盛的他志得意满。正当喝得高兴时，山下龟三郎“轻描淡写”地说，有家规模相当大的煤炭店，老板是我的老朋友，如果您相信我，我可以介绍把您的煤炭卖给他，对方一定会看我的面子，不会不买账的；而您呢，也一定會从中赚钱，赚的钱全都是您的，您只要给我一点辛苦费就行啦。

正当松永左惠盟准备开口之际，山下龟三郎叫来服务员，要她代买一点当地的土特产。

其实，这是山下龟三郎的虚晃一枪。买土特产是假，真正意图是要当着松永左惠盟的面拉开随身携带的提包，让对方看到这满满的一皮包现金，觉得自己有实力。当然，山下龟三郎也不忘“随意”地从中抽出一张，作为服务员的小费。他那个心疼啊就别提了，但关键是要达到效果。

松永左惠盟本来对这第一次见面的朋友心存疑惑，这时看到对方“果然是个大老板”，于是当机立断地答应了山下龟三郎的建议，随后就签订了业务合同。

从此以后，山下龟三郎没费一分钱（实际上，负债累累的他也已经没钱继续投入经营了），就源源不断地从福松商会那里赊得煤炭，然后转卖给别人，从中大获其利。

虽然他得到的佣金比例并不高，可是要知道，煤炭经营的数量特别大，并且交易量稳定，而他又不需要投入资金（没有资金成本和风险），所以这种居间收入非常可观。

在这里，山下龟三郎成功的关键在于头脑活络，具体来说就是他的思维方式帮了忙，这也是他财商高的外在表现。

如果从理论上总结的话，山下龟三郎是利用一封有影响力的介绍信，加上自己的礼貌态度，恰到好处地展示了自身实力，巧妙掩盖了自己没有任何实力做生意的缺点，利用对方的认识盲区诱导虚断，从而取得了成功，从此老板越做越大。

进一步说，富人的思维方式就是寻找一切机会、主动创造机会、不断开创事业，而不是被动地听天由命。