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锤子砸出来的业绩

2018-01-15宁一

风流一代·经典文摘 2017年9期
关键词:里斯业务员锤子

宁一

美国有一个名叫葛里斯曼的销售员,他销售安全玻璃的业绩一直都是第一名。

在一次颁奖大会上,主持人问他有什么独特的方法。葛里斯曼说:“每次我去拜访客户时,都会随身携带几块安全玻璃和一把小铁锤。我会问他:你相不相信安全玻璃?如果客户说不相信,我就把玻璃放在他们面前,然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有破碎开来时,他们都会很惊讶。这时,我就趁机问他们:‘你想买多少?最后,买卖往往直接成交,而整个过程还不到一分钟。”

这以后,公司其他业务员出去拜访客户的时候,都会随身携带许多块安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间,他们发现葛里斯曼的業绩仍然是第一,对此,他们觉得很奇怪。

于是,在第二年的颁奖大会上,主持人又问他:“他们已经做了和你同样的事情,为什么你的销售业绩仍是第一呢?”

葛里斯曼笑了笑,说:“我的秘诀其实很简单,我早就知道当我上次说完这个点子之后,其他业务员会很快地模仿。所以,自那以后,我到客户那里时,就把玻璃放到他们的桌子上,然后问他们:‘你相信安全玻璃吗?当他们说不相信时,我就把锤子交给他们,让他们自己砸这块玻璃。”

(刘雯摘自地震出版社《世界商通》)endprint

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