天津区域中央空调市场调研报告

文/本刊编辑部

我与“老朋友”的二三事

作者 仲宇娟

吹入心底的风

作者 邹咪咪

特别说明

本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行

的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

在本次天津区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节

选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

特别鸣谢

天津市美的暖通设备销售有限公司

海尔天津小微商用空调

东芝开利空调天津办事处

LG中央空调天津营业所

克莱门特捷联天津分公司浙江国祥天津办事处盾安中央空调天津分部

三菱重工空调系统（上海）有限公司

麦克维尔中央空调有限公司天津分公司

三菱电机空调影像设备（上海）有限公司

天津圣洁氏科技发展有限公司

天津胜辉瑞腾机电科技有限公司

天津市美的暖通设备销售有限公司

普斯达（天津）科技有限公司

天津市中天士贸制冷设备有限公司

天津市多维信达科技发展有限公司

金大地新能源（天津）集团股份有限公司

（排名不分先后）

天津，简称津，位于华北平原海河五大支流汇流处，东临渤海，北依燕山，海河在城中蜿蜒而过，海河是天津的母亲河。天津是中华人民共和国直辖市、国家中心城市、环渤海地区经济中心，也是六座超大城市之一。天津自古因漕运而兴起，是中国古代唯一有确切建城时间记录的城市。600多年造就了天津中西合璧、古今兼容的独特城市风貌。

1 总体特征分析

天津，作为四大直辖市之一，同时又是环渤海地区的经济中心、全国特大城市，经济实力不容小觑。为了更深入地了解各大中央空调品牌在天津市场上的销售竞争情况、市场占有率、经销商的生存境况等方面的特点，2017年11月中下旬，《中央空调市场》调研团队一行到达天津市场，展开为期一周时间的实地走访，主要拜访了当地中央空调厂家办事处、主流经销商以及设计院专家等，力图揭开天津市场最真实的一面。

经过多日实地走访，《中央空调市场》调研团队发现，对于天津中央空调市场，外界似乎总是有一种“想当然的美好”，而忽略了其实际上并不完美的处境。抛开一些特定的环境因素不谈，总的来说，天津市场是一个机会与威胁并存的市场。从2016年下半年至今，受经济环境、国家宏观政策调控以及房地产市场的影响，天津中央空调市场容量增速缓滞不前。

先从整体经济环境来看，据天津统计局的数据显示，2017年前三季度天津市生产总值13 449.5亿元，同比增长6.0%。但放在全国的整体大环境下来看，天津却是呈现垫底的状态。而在上游市场上，前三季度，水泥产量下降18.2%，生铁生产增幅比上半年回落1.1个百分点，商品房待售面积下降36.5%，商品房销售额1 837.88亿元，下降13.9%。按理说，作为华北商圈的重要城市，天津市场的经济发展水平本不容质疑。但是现实情况却让人大跌眼镜。天津滨海新区贡献的GDP产值占据总产值的56%，其他15个区只占了44%，地区之间的发展不平衡显而易见，位于主城区的南开区、和平区、河东区、河西区等贡献的GDP值也是少的可怜。天津由于过度依赖滨海新区，也导致其他地区发展缓慢。

除此以外，天津特殊的地理位置也是值得注意的地方。从天津西站乘高铁到北京南站，不过40 min的车程；从天津武清乘高铁到北京南，不过25 min的车程。由于毗邻北京，一方面，先天的优势资源被占用；另一方面，天津人才外流现象较严重。据政府公布的相关数据显示，截至2016年末，天津常住人口1 562.12万人，其中，外来人口507.54万人。如果从人口基数来看，天津市场潜力不小，但正是由于距北京路程近，很多天津市户口的人选择到北京就业，周一至周五在北京上班，周末回天津休息。

据当地市场人士坦言，天津市外来流动人口流量不大，尤其是具有一定购买力的流动人口更是少之又少，市区人口基本上仍以本地人为主，生活相对安逸。因为生活节奏缓慢，也导致中央空调市场整体活力不足。比如，天津人接受新鲜事物相对较慢，消费习惯较为保守，他们购买中央空调基本上都是到家居卖场进行选购。而且在购买时，不少消费者对于选择某一品牌，不以服务质量为考量，更多的是因为低廉的价格以及朋友亲戚同事等的介绍。总体而言，整体消费观念偏感性。

从国家的宏观政策来看，为深入贯彻“十九大”精神，减少大气污染，天津将实施居民煤改清洁能源取暖，共计120余万户。据悉，天津将全面推进居民冬季清洁取暖，除山区等不具备清洁取暖条件的采用无烟型煤替代外，全市居民散煤基本“清零”。为完成这一目标，《天津市居民冬季清洁取暖工作方案》明确表示，各区结合配套电力和燃气设施情况，主要确定以下改造方式：一是“煤改电”，包括采用电暖器、空气源热泵等取暖；二是“煤改气”，主要采用燃气壁挂炉取暖；三是集中供热补热，主要针对热力管网已经覆盖区域，通过集中供热替代分散燃煤取暖；四是少量拆迁、腾迁和利用现有空调等其他方式。

“煤改电”的火热开展，给不少中央空调品牌特别是国产品牌带来了诸多利好。在2017年的天津市场上，美的中央空调凭借在空气源热泵产品上的技术领先优势，中标了多个项目，从而成为2017年天津“煤改电”领域的最大赢家。从2017年天津市场上的表现情况来看，近些年，国产品牌凭借完善的售后服务、超高的性价比以及广泛的渠道，通过技术沉淀和创新，逐渐缩小了与外资品牌之间的技术差距。

图1 2017年市场人士对天津市场预期

图2 2017年天津区域中央空调市场容量分布

图3 2015—2017年天津区域中央空调市场容量（不含煤改电）

图4 2017年天津区域品牌占有率分布

不过，几家欢喜几家愁。除了“煤改电”领域，2017年，天津在工程项目市场上可谓一片惨淡。“全运会”期间项目停工，“十九大”期间项目停工，史上“最严”停工令颁布，一系列政策性的事件使得天津市场停工长达半年之久。这对天津经济的发展产生了巨大的冲击。对此，三菱电机中央空调天津办事处经理赵振中表示：“对于将别墅、高端住宅用户作为目标群体的三菱电机品牌来说，由于施工建筑的全部停工，打乱了原本的市场节奏，今年所有配套的楼盘别墅项目只能延续到明年。”

最后，从房地产市场来看，从2017年开始，天津出台了严厉的限购政策。针对天津非本市户籍购房者买房，必须提供在天津市3年连续缴纳两年以上社会保险和个人所得税证明。对于天津本市户籍的家庭来说，虽然不限购，但是银行限制贷款。每个家庭或个人限贷两套住房，两套以上住房不得贷款购买住房。这是继2016年国庆出台楼市调控后，天津再一次深化限购政策。

据天津统计局的数据显示，同比2016年，2017年的住宅整体成交量下降了22.78%。从这些数据也可以看出，天津市政府出台的房屋限购政策已经初具成效，并且对房地产市场产生了较大的影响。这一举措对天津房地产市场进行了有力调控，避免了因炒房者哄抬房价而使房地产市场陷入泡沫危机。换而言之，这一举措对中央空调品牌在精装修房配套、家装零售等方面也产生了重要的影响。

另外，天津市场的特殊性还在于受气候条件的影响，天津夏热冬寒，春秋冷暖适中。所以，不同于南方城市对中央空调制热性能的强烈需求，制冷是天津消费者对中央空调最大的需求。从这点来看，在天津市场上，中央空调跟普通分体空调相比并不占优势。以上种种因素的共同制约，造成了2017年中央空调品牌在天津市场上发展不顺的局面。不过，天津市地热资源丰富，也为未来中央空调厂家在天津市场上的转型发展提供了新的思路与方向。

2 品牌声音

相比工装市场而言，在天津市场上，美的中央空调将着力点放在了家装零售领域。近几年，随着新产品、新技术的研发创新，美的中央空调在天津市场上销量规模逐渐扩大的同时，品牌美誉度与认可度也在进一步提升。美的中央空调天津市场相关负责人表示，拿智能手机来说，近两年，中国制造被越来越多的国人认可与接受。性能、品质、服务的提升让国内的消费者不再一味地崇拜外资品牌，超高的性价比也给用户带来更为满意的使用体验。同样的，美的中央空调作为国产品牌的龙头，凭借对科技的不断突破以及优良的市场口碑，在2017年的天津市场上大放异彩。即便是新交付的楼盘项目有限，美的中央空调仍然在小区、住宅等楼盘配套项目上取得了不错的成绩。

麦克维尔

近几年来，麦克维尔在天津市场稳扎稳打，步步为营，年销售业绩实现了较为稳定的增长。虽然近几年的天津水机市场并不景气，但是麦克维尔顶住了市场压力，积极开拓市场和渠道，与其他不少品牌相比，逆势崛起。据麦克维尔天津办事处相关负责人表示，麦克维尔如今已经稳稳地占据天津水机市场第一的位置，无论是年度销售额还是市场影响力和品牌认知度，都有着极大的提升。值得一提的是，麦克维尔天津办事处目前有50人左右的团队，人员结构十分稳定，离职率较低，这也为麦克维尔发力市场奠定基础。该负责人认为，只有团队稳定，才能将市场做大做强。

海尔

延续2016年稳定增长的势头，2017年，海尔中央空调在天津区域市场继续实现稳定快速的发展。随着房地产市场开始复苏回暖，天津中央空调行业也随之好转，海尔中央空调紧抓市场机遇，大力发展。在工装项目市场上，海尔中央空调树立了一系列典型的样板工程，尤其是商用多联机产品增长迅猛；在家装零售市场上，海尔家用多联机、单元机等产品实现爆发式增长，中央空调专卖店遍地开花，市场认知度不断提高，受到消费者的广泛认可。据海尔中央空调天津区域负责人表示，从当前的市场行情来看，2018年，海尔中央空调将继续稳扎稳打，将销售业绩再次提升至一个新的台阶，同时，磁悬浮中央空调也将成为接下来发力的重点产品。

东芝

2017年，受项目停工影响，天津中央空调市场整体略显低迷。东芝空调凭借高端的产品品质在天津市场仍然实现稳定增长。从工装市场来看，政府公建项目减少，很多预期投资建设的项目因政策原因延期，整体市场较为低迷，竞争更加激烈。不过，东芝空调仍然保持了平稳发展，与2016年相比实现稳定增长。家装零售市场发展迅速，在工装市场低迷的衬托下显得更为突出，据东芝空调天津办事处负责人表示，2017年东芝空调在家装零售市场上实现了50%的增长，形势喜人。对于2018年的发展，该负责人表示，项目复工后，出现爆发性增长的可能性不大，但可以肯定，经历长达半年的休整后，市场将呈现新的活力，带来新的机遇。

2008年，丁康乐等[17]根据正庚烷与6种硫酸盐反应体系的反应产物分析，推测TSR反应过程中包括以下步骤:

三菱电机

为了迎接“全运会”的到来，从2017年6月开始，天津市已经叫停了一些大型施工建筑。而为了更进一步解决脏乱差、扬尘、噪声等污染，从2017年10月份到2018年3月份所有的建筑施工将全部停工，这对于不少中央空调企业来说都是个不小的打击。在容量不算大的市场环境下，三菱电机将目标群体定位在高端住宅以及别墅用户，但所有施工建筑的全部停工，打乱了原本的市场节奏。三菱电机中央空调天津办事处经理赵振中表示，产品的品质始终会奠定市场走向的基石。虽然2017年受市场大环境影响较大，但是2018年将是出现新的风口。想要在低迷市场上站稳脚跟，前行的路需要脚踏实地，慢慢前行。

三菱重工

据三菱重工天津事务所所长黎强表示，预计2017年全年，三菱重工在天津市场（涵盖唐山、秦皇岛市场）将实现超过35%的增长，高于2016年同期，连续多年保持了快速稳健的发展态势。尤其在家装零售市场方面，三菱重工凭借着高端优质的产品、完美的服务、良好的客户口碑等诸多优势，实现了快速增长。黎强认为，与其他很多品牌不同的是，三菱重工的产品有口皆碑，从产品的超低维修率就可以看出其品质，无论是行业同仁还是普通消费者，都对三菱重工的产品品质赞誉有加。对于经销商而言，这也是三菱重工较为独到的市场卖点。目前，三菱重工在天津市场拥有20家以上的“K标店”，最大的“K标店”年销售规模突破千万元，也是当地行业中的翘楚。

LG

2017年，LG中央空调在天津市场表现可圈可点。对于天津市场，LG中央空调天津营业所所长邵帅强调，市场大环境低迷，竞争也较为激烈，直接影响着各个中央空调企业的发展。积极应对市场做出调整，让LG中央空调在市场格局中始终稳居前列。未来，LG中央空调仍将继续关注天津市场，把握天津市场释放的政策利好所带来的新机遇。2018年是机遇与压力并存的一年，邵帅坚信，一切市场都离不开人的耕耘付出，只有不断坚持，才能在市场释放利好时，最及时地把握机会，做出成绩。在厂家支持和团队精诚协作下，2018年LG中央空调在天津市场的成绩值得期待！

浙江国祥

较2016年相比，2017年浙江国祥在天津区域实现稳步增长。其实从2014年开始，浙江国祥在天津市场每年都保持着稳步的增长速度，市场占有率逐步提升。浙江国祥在天津市场重大项目中的频频中标是实现高增长的保证。2017年，浙江国祥相继中标宝坻妇幼医院、北辰艾尔姆风电、天津行政许可中心等项目，不断大力拓展，抢占市场份额，提升了浙江国祥在天津区域市场上的影响力。浙江国祥天津办事处负责人表示，未来几年，浙江国祥将延续在天津市场的增长趋势，通过提升团队服务能力，以此进一步提升浙江国祥在天津市场上的影响力。

克莱门特

天津市蕴含着丰富的地热资源，经过多年发展，天津在地热资源利用方面早已走在了全国前列。克莱门特作为地源热泵行业的领头羊，其在产品上的优势与天津的资源优势完美契合。目前，天津的节能减排、治理雾霾工作进行得如火如荼，虽然项目停工，但是克莱门特受到的影响相对较小。2017年，克莱门特表现稳定，但许多签署的合同因为项目停工无法出货。可以预见，在2018年3月项目复工之后，克莱门特将迎来稳定的增长。克莱门特天津分部负责人表示，未来克莱门特将持续发挥自身的产品优势，专注天津地源热泵市场的发展，同时积极拓展冷水机组、末端等产品，不断深耕细作，助力天津市场良性发展。

3 家装市场分析

天津作为环渤海地区经济中心，虽然其家装零售市场起步较早，但是发展并不如人意。主要体现在以下几个方面：第一，零售渠道格局散乱，代表性的领军企业不多，“散兵游勇”居多；第二，市场无序竞争，零售商之间大打“价格战”，在代理同品牌的零售商之间，竞争尤其激烈；第三，不同于南方人的“理性消费”，天津人购买家用中央空调更趋向于“感性消费”，他们对亲戚朋友的推荐尤为看重；第四，家装零售市场上有“诱导消费”的现象出现，比如，零售商会将净水、地暖、新风甚至家居建材类的产品“强行推荐”给消费者，以此赚取更多的利润。

虽然天津家装零售市场存在以上种种问题，但是仍然朝着好的方向发展，市场容量在不断扩大，竞争企业愈来愈多，市场机遇与挑战并存。在2017年房地产限购政策的影响下，天津家装零售市场明显受到一定的冲击，最为显著的就是别墅用的中央空调产品销量大幅度减少，而普通住宅的家用中央空调受到影响较小。

从品牌格局来看，以大金、日立等为首的日系品牌表现最为抢眼，市场占有率较高；以美的、格力等为首的国产品牌紧随其后，近两年发展较为迅猛，市场占有率逐年提升；以麦克维尔等为首的美系品牌在户式水机市场上开始崭露头角，未来几年，它们将会重点开拓户式水机市场。此外，海尔、三菱重工海尔、东芝、三菱重工、三菱电机、三星、富士通、LG、海信、志高、奥克斯、TCL等品牌也都不断地加大对家装零售市场的投入力度，并取得了不错的市场成绩。

图5 2015—2017年天津区域中央空调家装零售市场增长率

图6 2017年天津区域中央空调市场部分品牌工装、家装占比

走好品质服务这条道路

王清

天津圣洁氏科技发展有限公司总经理

评判一个人的成功与否，看他的谈吐及修养；评判一个公司的成功与否，看他的经营之道。如果说到天津市场上成功的经销商，那么不得不提到天津圣洁氏科技发展有限公司。天津圣洁氏公司成立于2002年，公司从成立之初就致力于中央空调行业，公司规模在不断扩大的同时，也逐渐在天津市场上站稳了脚跟。

这两年因工建项目的萎靡，加之政府在房地产市场等方面的严格把控，使得工装市场越来越难做。因此在天津市场上，不少中央空调行业的经销商不得已改变策略方向，将目光投向相对景气的家装市场，希望能借此分得一杯羹。天津圣洁氏科技发展有限公司总经理王清坦言，公司从成立之初就把目光锁定在了家装市场。虽然受大环境以及消费观念的影响，中央空调在天津市场上的成熟度不高，容量也不大，但是三菱电机在市场上拥有着有口皆碑的品质，使得圣洁氏公司与三菱电机形成了长久的合作共赢的关系。

坚持只代理三菱电机这一个品牌，专注提升对用户的服务品质，这是圣洁氏公司这些年来一直在坚守做的事情，也是公司一直以来秉持的宗旨。在整体不景气的市场环境下，凭借优异的性能品质，2017年，圣洁氏公司在家装零售领域表现出色，并且在小工装市场上表现抢眼，拿下了在高端别墅配套、小区住宅配套等众多项目中的大单。

对于今后圣洁氏公司在天津市场上的发展，王清表示：“对于2018年的市场情况仍抱有一定的期待，但总的来说，天津市场正在走下坡路。因此无论何时，圣洁氏都不会加入其他经销商的争夺战中，而是凭借自身在品质服务方面的优势打开市场，坚持以客户为中心，以渠道为支柱，建立售前、售后完善的服务体系，脚踏实地，寻求自己的成功之道。”

敢作敢为，为市场助力

卢志强

天津胜辉瑞腾机电科技有限公司总经理

天津胜辉瑞腾机电科技有限公司正式成立于2014年，目前是美的中央空调天津总代理商。据公司总经理卢志强介绍，2017年公司整体销售额将超过亿元，相较2016年7 000万元的销售额，实现了翻倍增长。

在短短3年时间内，公司取得如此发展，难免不让人在心中对总经理的魄力与手段生出诸多猜测。事实上，卢志强健谈，高瞻远瞩，自成格局。

取得如此傲人的成绩，绝非在两三年内就能轻轻松松做到的。对于卢志强而言，在市场上的多年铺垫才造就了如今的辉煌。1999年，美的开始涉足中央空调领域，2003年年底，卢志强就开始接触到美的中央空调，可以说，他对整个行业的发展早有关注。卢志强表示：“正是因为看中了中央空调行业未来的发展趋势，才开始了与美的中央空调的合作，又因为我们敢作敢为、有想法、有冲劲，才在天津市场上取得了飞速发展。”

2017年之前，公司着力于发展工装市场，并没有涉及到家装版块。近两年，家装零售市场在全国范围内实现爆发式增长，公司积极转型，把握机遇，从2017年下半年开始涉及家装零售。考虑到公司前期主做工程，在家装零售市场优势不明显，在深入了解行业发展之后，卢志强致力于搭建一个销售平台，以智慧家居为主，注重智能集成。另外，对于公司的未来发展，卢志强重点介绍了搭建城市展厅的计划。从目前市场来看，不少品牌都搭建了一定规模的陈列室、体验厅等，这对于消费者而言，他们能更准确地感受产品，了解自己的需求，进一步刺激消费。未来，卢志强还将致力于开设美的中央空调城市展厅，和网上销售平台相互配合，为天津市场的消费者提供一整套完善的消费服务体系，促进天津市场进一步发展。

就工装市场而言，2017年天津市开展环境治理，经历了长达半年的停工，对工程项目影响颇大。福祸相依，治霾工程也让“煤改电”、“煤改气”市场异常活跃，为公司提供了新的增长点。未来，胜辉瑞腾将持续在工装市场耕耘，在家装零售市场将积极搭建销售平台、建设城市展厅，为行业注入不一样的活力，这是卢志强对天津市场的承诺与责任。

把安装和服务做到最好

李春辉

天津市多维信达科技发展有限公司销售经理

作为天津市场上的资深经销商，多维信达公司自2009年成立以来，一直专注于中央空调行业的发展。截至目前，多维信达已经成为天津家装零售市场上的“一张名片”，公司销售业绩逐年增长、人员队伍趋于稳定、服务经验成熟完善，这些都是它立足于天津市场的根本。

如今，三菱重工、日立等都是多维信达公司重要的中央空调合作品牌，而日立、三菱重工近几年在天津市场上也保持着稳定快速的增长，多维信达功不可没。多维信达公司自成立以来，坚持以市场为导向、以诚信服务为基础，销售网络和服务体系日益完善，销售业绩不断上升，各合作品牌的销售业绩均获得了业内人士及客户的认可。

李春辉表示，家装零售行业看重的是安装和服务，经销商必须要把安装和服务工作做到让客户满意。多维信达公司十分重视安装和服务工作，始终秉承“专业，所以信赖”的宗旨，在项目施工中设置工程质量监督员，严格执行行业安装标准，并且对安装工人进行严格的上岗培训。此外，多维信达公司随时为客户提供最周到的亲情服务、更高的性价比、更精的设计、更完美的施工。

预计到2017年底，多维信达公司的销售业绩将再次攀升至一个新的台阶。2017年，房地产市场虽然受到限购政策的影响，但是家装零售市场仍然取得了稳定的发展。面对未来的市场，李春辉表示，将继续携手三菱重工、日立等品牌不断发展，实现突破！

舒适集成是未来方向

周轩宇

天津恒久原环保科技发展有限公司销售经理

天津恒久原环保科技发展有限公司，又名天津全季舒适家科技有限公司，成立于2009年。公司现有7家体验店，分别是河西区居然友谊店、河西国际设计园店、东丽居然店、武清居然店、武清华北成店、宝坻店、蓟州店，其中，河西解放南路460号国际设计园店是天津市目前最大规模的舒适家居综合体验店。

作为日立中央空调天津市场上的核心零售经销商，恒久原公司自成立以来，每年都保持着稳定的增长，市场地位不断增强。早在2014年，恒久原公司在夯实空调业务的同时，引入了中央新风、中央净水、中央除尘等舒适家居产品，成为华北地区较早引入“舒适家”概念的公司之一。到2016年，公司又注册了“全季舒适家”品牌，旨在为客户提供更加健康舒适的科技生活，同时又将电梯、新风、健康综合等产品纳入销售体系。

2017年，恒久原公司继续高歌猛进，迅速发展。值得一提的是，公司已经成功联手全国知名舒适家品牌——好享家，力争打造先进的“能看、能体验、能对比”的3.0体验店，怀揣着“成为华北地区舒适家居领航者”的心愿，不断砥砺前行。

在参观天津市河西解放南路460号国际设计园旗舰店时，天津恒久原环保科技发展有限公司销售经理周轩宇向《中央空调市场》介绍道：“目前，随着家用中央空调行业的不断快速发展，市场竞争逐渐趋于白热化。接下来，公司将重点发展新风、地暖、净水、电梯等舒适家居产品，一方面，全力打造舒适家的集成理念，另一方面，增加公司的营利点，以此谋求更大的发展。”

4 工装市场分析

2017年，第十三届全国运动会（简称全运会）在天津召开。全运会开幕时间为2017年8月27日，闭幕时间为9月8日。在全运会召开的前后一段时期内，天津市区的项目基本上处于停工状态，这极大地影响到了中央空调项目的进展。应该说，全运会是天津2017年的一大重要事件，不仅仅影响到中央空调行业，对其他很多行业都产生了不小的影响。

2017年8月底，一则《天津市2017—2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》的影印版在天津市场上广为流传：要求2017年10月至2018年3月，天津全市建成区内停止各类建设工程土石方作业、房屋拆迁施工、水泥搅拌及浇筑等工作，停止道路工程、水利工程等土方石作业。天津市委、市政府将PM2.5改善目标分解至各区，对10个方面26项重点任务逐一明确了时间表、路线图和责任人。

据天津市场业内人士表示，环保政策的出炉对工装市场影响巨大，尤其是2018年上半年的市场不容乐观。由于项目停工，不少工人只能到其他城市去谋生，工装市场上一度出现了中央空调安装工人紧缺的现象。不过，值得一提的是，虽然大部分的工装项目都处于停工状态，但是政府民生类的工程依然在稳步推进，这也为中央空调行业带来一定的储备项目。

此外，随着房地产市场不断向前发展，相比以往，天津市精装修配套项目逐渐增多。尤其在2017年，“精装房”成为从房地产开发商到装修行业，从家居业到消费者都普遍关注的焦点，不少业内人士表示，“精装房时代”终将会到来，这就为中央空调行业带来巨大的市场“蛋糕”。

强强联合，实现双赢发展

王安民

金大地新能源（天津）集团股份有限公司董事长

2016年，金大地新能源（天津）集团股份有限公司正式上市。上市之后，公司承担了更多的社会责任，为了让大家更好地了解金大地，公司专门拍摄了“金大地十年之路”的宣传片。从2006年起航，到2010年奋起，再到2016年正式上市，金大地一路走来，以节能减排为己任，在可再生能源开发利用的道路上获得一致认可。

目前，公司已拥有“地热梯级回灌利用技术”、“污水源热能利用集成系统”、“工业余热利用”等3项核心技术，制定了6项国家行业标准，拥有8项专利技术，承担国家多项科研课题，具有雄厚的技术实力和市场开拓能力，是国家发改委认定的专业节能服务机构，并建成了行业唯一研究工业余热利用的“院士专家工作站”。

金大地公司自身拥有强大的技术实力，在合作中，也更青睐于那些技术实力过硬的企业。2017年，公司牵手LG中央空调，共同为安徽阜阳第五人民医院提供服务。在董事长王安民看来，节能减排事业利国利民，无论是可再生能源开发利用还是发展合同能源管理模式，都有着极大的经济效益和社会效益。而与LG中央空调的合作，实现了双方的共赢。

基于董事长王安民的理念，公司的发展，在上市之后重新进行了战略的调整，公司从做工程起步，现在则侧重于从工程转运营，致力于节能减排，提升资源利用，为行业、国家贡献一份力。未来金大地将成为中国可再生能源供热的领跑者，成为中国节能行业的领军企业之一。

5 机型特征分析

与前些年相比，如今，天津中央空调市场已经形成了多联机产品占据主导地位的市场格局。跟其他区域相比，虽然在天津市场一直是冷水机组所占比重较大，但是由于受多种因素如政府工建、房地产配套项目停滞的影响，冷水机组市场还是受到了一定的冲击。离心机、螺杆机还保持着相对稳定的态势，模块机、水地源热泵下滑的趋势就比较明显。

多联机产品的快速上升得益于家装市场的迅速发展，小多联产品这两年受家装零售市场的带动增长比较迅速，市场增幅稳定。大多联机产品虽然受项目市场不景气的影响，但是仍然保持稳定的增长，最主要的原因在于，其抢占了不少本来应选用水机产品的项目。另外，家装市场的发展也拉动了单元机的销量。

除此之外，由于“煤改电”政策的推动，空气源热泵产品代替了传统的燃煤取暖，国产品牌如美的、格力、海尔等以此为契机，迅速发展，在天津市场上逐渐缩小了与外资品牌的差距。此外，溴化锂产品在近年来呈不断下滑的态势，不过荏原、LG在2017年的天津市场上也斩获一些工业项目的大单，优势明显。

图7 2017年天津区域中央空调市场主流机型占比

6 编辑感言

我与“老朋友”的二三事

作者 仲宇娟

当得知此次调研的市场是天津区域时，倒是忍不住期待了。像是去会老朋友似的，欢欣雀跃，虽然忍不住有着些许吐槽。

乘高铁从南京到天津不过三个多小时的车程。正值初冬，一路上，零零散散的房屋，平整枯黄的田野，绵延的小山丘，几处冒着白气的大“烟囱”匆忙在眼前一闪而过。我知道，天津站大概到了。

能成为“老朋友”，说起来也是冥冥之中的缘分。当我还在学生时代的时候，曾跟随打工的父母来这里游玩。本以为北方城市的夏季比南方凉快，故而想在天津避避暑，可没想到，一连几日40 ℃以上的高温，竟可同南京一比高下。炎热的天气加上建筑施工的扬尘等污染，也就只好待在屋子里吹吹空调吃吃瓜了。

这次来，出乎意料的，一连几天，天空一碧如洗，异常的晴朗。不同于酷暑天气的炎热，天津的冬天也没有想象中那般刺骨的寒冷，特别屋内有着柔和的暖气，置身其中，恍惚间让人忘了外边正北风呼啸呢。网友说：“你在南方的艳阳里大雪风飞，我在北方的寒夜里四季如春”，本来以为只是个段子，如今也真真切切地感受到了。大概也是因为这个缘故吧，当月亮爬上枝头，夜色笼罩大地，除了穿梭的车流，街上的人儿零零散散，菜场店铺也早早关门打烊。没有灯红酒绿的夜生活，像在这样冬日的夜晚里，大多数人或围坐在桌旁听相声或窝在沙发上看电视。晚饭也简单，一家人一起包饺子、烙大饼，这样的生活倒显得安逸温馨很多。

有趣的是，每当我急匆匆地出门，却被堵在路上哭笑不得的时候，司机师傅倒显得“波澜不惊”，一边喝茶，一边同我唠嗑。好像所有的天津人都自带搞笑包袱，一番谈笑，焦虑紧张的心情瞬间烟消云散，整个人似乎清爽了不少。

欢乐的时光总是易逝。不知不觉，返程的日期近在眼前。挥手告别，才发现对于天津这位早已熟悉的老朋友，原本的了解并不真切，它给我带来的惊喜远比想象中多得多，不由地期待再见。

吹入心底的风

作者 邹咪咪

为期一周的天津之行，在我看来，实为生命中美好的回忆了。

除了刚到的那天，因为阴沉的天气，轻微有些雾蒙蒙，剩下的几天，真正是在碧空万里中度过的。北方的风，当地人是抱着怎样的感情，我也无从考究，于我而言，则是爱恨兼之。因为大风，天空保持着一种近乎天堂的蓝，纯粹、肆意，空气质量出奇得好。在大风之下，你是看不到白云的，一潭蓝色无边无际，一丝一丝沁入你的心中。终究，你会发现你脑海中已经深深刻印下了这座城市美好的点点滴滴。同时，这风又是凛冽着，咆哮着，嘶吼着，将你所有的温度裹挟而去，让你在低温的空气里，如坠冰窖。吹了几天风，我头疼得厉害，不得不向其低头示弱。

如果说，肆虐北方的风让我感受了不一样的天津风情，那么，北方的食物真是让我“心有余悸”了。因为日程安排紧凑，也没能好好品尝天津特色美食，看看天津特色美景。在胡乱对付的几天里，我经历了一次又一次的绝望，这绝望绝非缘于食物的难以下咽，而是份量。北方的食物，份量实在太足，哪怕只是普通单人份，我也是硬撑着吃个大半，含泪停箸。面对剩下的食物，心里难免愧疚，被北方食物支配的恐惧，伴随着我的离开，才舒了口气。

说了这么多，天津市场情况不得不提。天津治霾，成效颇大，才有在天津一周内所见之蓝天，但付出的也多。停工半年，让天津市场多多少少失去了经济活力，而“煤改电”的火爆又再度点燃了市场的热情。“蓝天保卫战”，天津大获全胜，除去停工起到的作用，清洁能源的使用同样功不可没。天津取得的胜利有目共睹，这就是天津的魅力。相信在未来，天津仍将以自己独特的优势与魄力，给我们带来新的惊喜！