乡镇母婴竞争白热化，哪条路线才能杀出重围？

王榷

安琪纽特的老总朱银宏没有想到，乡镇店老板是最富学习欲望的群体，“我们做一个讲座，最认真听讲的就是他们。他们非常渴求学到新东西。”

作为亚洲第一大酵母品牌——安琪酵母公司旗下的婴童营养品品牌，安琪纽特依托母公司在酵母领域一家独大的技术实力，尤其是“深挖酵母的营养功能”的开发主线，在營养品市场上独树一帜。

基于对国家政策的正确判断和对孕婴童营养品市场需求的准确把握，自安琪纽特进入母婴渠道以来，安琪始终在全力推动渠道商要重视营养品这个潜力高毛利品类。三、四城市的母婴店几年前就开始重视营养品这个品类，从辅食中独立出来，给员工做单独的培训，给门店下达单独的任务指标，目前在不少知名母婴连锁里的营养品营业额占比已经高达12%-15%。

安琪纽特对这个品类的推动，来自一次次的行业峰会和渠道培训。就是在这些场合，朱银宏发现了乡镇市场营养品类爆发的苗头。

以前的乡镇市场，杂牌横行，老乡们不知道谁是真正的品牌，全听店员的推荐。早期的乡镇店，靠着高毛利，赚得盆满钵满。

乡镇那屁大点的地方，赚了大钱能瞒住谁？于是最近几年，乡镇母婴店如雨后春笋般开始涌现，竞争异常激烈，一点都不逊于二线市场。

于是母婴店很快分化，寻找各自的市场定位，有人会继续杂牌高毛利的老套路，有远见者，则走上品牌化之路。

这就是为什么像安琪纽特这样的品牌，在乡镇也受到了店老板们热烈的欢迎。

首先，毫无疑问，是因为安琪纽特是个大品牌，还是个有着显赫声誉的国有企业，做起来一百个放心。

其次，安琪纽特给乡镇店送来了两样他们最缺的东西——品质门店的意识，和相应的经营管理能力。

稍微有远见的乡镇店主都隐隐约约感觉到了，一直推销高毛利的杂牌，上门的顾客会越来越少。而安琪纽特恰恰驱散了他们心头的彷徨和犹疑，坚定了他们走品质门店路线的信心，因为安琪本身成长为亚洲第一大酵母企业的故事告诉他们，只有品质路线，才是有未来的。只有安琪这样的品质大牌，才能带来顾客的信任，带来持久的生意。

而经营管理能力，则是母婴店主的另一个短板，商品运营更是一塌糊涂，非常依赖安琪营养品的营解决方案——特色产品+专业培训+动销。安琪以酵母为差异化的产品，依托安琪自身的营养商学院，在全国有30多个专业专职的培训师，700多名专职服务人员，既开展企业内训，还给渠道商进行营养师、孕育师的培训和认证，包括店员和消费者的培训。

如何运营好一个品质门店，是乡镇母婴店老板最渴求的。而武装起来的门店，必将在未来的乡镇母婴渠道竞争中，占领先机。endprint