平遥摄影画廊：试水摄影收藏市场

格瑞特

目前摄影收藏在中国，无论是一级市场（画廊和私人交易）还是二级市场（拍卖行）都规模较小。虽然二级市场老照片成交额逐年攀升、影像艺术博览会落户上海、国家美术馆入藏摄影等利好消息被视为中国摄影界的强心剂，也令不少摄影人或生意人开始期待奇迹的发生，但近年艺术品市场整体下滑，又令人开始担心。不过事实的另一面是，作为现阶段受众基础最广、市场潜力最大的艺术门类，摄影所吸引的关注和投入仍在潜滋暗长，这从不断增多的展览、博览会和公共机构中便可见一斑。

2017年的影像上海艺术博览会（PHOTOFAIRS Shanghai） 以更大的规模和更广泛的影响力而成功挑动了包括画廊、藏家、美术馆、媒体和观众等多层面参与者的神经。如果说国内的二级市场还残留着相对保守的老照片趣味，那么以今年“影像上海”为主的一级市场，则越发聚焦了与国际市场接轨的当代摄影领域。从参展画廊及其所带来的作品来看，今年当代摄影作品明显要多于以往三届。而在北京、平遥、连州等地，一级市场和美术馆中举办过或正在举办的摄影展览力度同样强大。

笔者撰稿期间，在2017连州国际摄影年展的开幕日12月2日，酝酿已久的连州摄影博物馆开馆，由庄辉、张海儿、阿尔伯特·沃森（Albert Watson）和巴普蒂斯特·哈比雄（Baptiste Rabichon）组成的四大开馆展与摄影节主题展“你的自拍杆”联袂登场，引来各界的关注。这是中国首个研究当代摄影的公立摄影博物馆，中国没有摄影博物馆的话题在被诟病多年后，也就此成为历史。而在连州以外，也有越来越多的机构、展会认识到影像收藏的紧迫与重要。华辰拍卖影像部经理李欣曾表示：“近几年新入场的收藏群体正在逐渐增大。其中许多公共和私人机构通过拍卖市场来丰富馆藏，数量约在30家以上，而且这个数字每年都在逐渐递增。”

平遥国际摄影大展就是这样的展会之一，2017年9月其首次设立了“平遥摄影画廊”，总成交额达40余万元，成功试水影像收藏市场。据平遥国际摄影大展艺术总监张国田介绍：“平遥大展从最初创办到现在，每年都有作品被多种形式收藏。近年来越来越多的摄影师期望平遥能为他们搭建一个融入市场的平台，我们也曾尝试着以不同方式推动影像收藏的有序发展。”今年的“平遥摄影画廊”就是一个单独设立的带有尝试、实验性质的项目单元，专门在棉织厂辟出12个展厅、24个展位进行摄影师作品的市场推介。

从一级市场、二级市场再到公共机构和展会，一条完整的影像收藏线索正在逐步清晰，虽然对于当下的中国摄影市场业态，绝大多数摄影市场从业者认为其仍然处在初级阶段，但大多数人对未来充满信心。拥有全球最成熟摄影收藏市场的美国也是经过了40余年的发展，相比来说中国市场发展速度不能算慢，接下来再想向前发展，可能最重要的是改变大众对摄影和摄影收藏的观念问题了，也就是说要让更多的人觉得摄影是值得收藏的，并且参与到摄影的收藏中来。

在首次举办的“平遥摄影画廊”上，销售成绩佼佼者层出不穷。“素室·收藏银盐吧”由几个玩黑白胶片摄影的人合作，开展前三天就销售了六七十件作品，远远高于他们的预期。“第一次试着卖，效果还是不错的，市场对纯手工制作的照片还是很认同的。”他们说这次尝试收获颇多，能清楚地明白市场需求，认清自己未来拍摄的方向，思路豁然开朗。另外，引人关注的还有摄影师程玉杨。他曾连续4年参加平遥国际摄影大展，2010年在平遥举办个展，获得艺术类奖项。他这次将作品制作成小幅画面，适合大众收藏购买，成交量在画廊首当其冲。

我们与平遥国际摄影大展艺术总监张国田和摄影师程玉杨分别进行了简单的对话，借此了解此次“平遥摄影画廊”的运作情况和参与体验。

對话张国田

打造“平遥摄影画廊”是出于怎样的构想？

张国田：随着中国影像艺术品市场多年来由躁动、狂热到逐渐回归理性，并不断规范标准，也随着与国际影像市场的接触，我们应该帮助摄影师通过这个开放的平台真正跨入市场，也有责任为服务、引导中国影像市场做些事。所以我们就单独搭建这样一个平台，进行摄影师作品的市场推介。我们不仅为优秀的、具有市场潜力的摄影师提供与图片市场对接的平台，协助其作品完成从展示到流通的过渡，而且还邀请了北京映艺术中心/映画廊艺术总监、策展人那日松，台北1839当代艺廊执行长，策展人邱奕坚作为顾问，为摄影师在作品选择、制作、限量、尺寸、定价等方面提供专业咨询和把关，进一步完善他们关于影像艺术品市场的知识储备。

我看到“平遥摄影画廊”的报名非常踊跃，参与者的体验如何？

张国田：从实际参与情况来看，许多摄影师市场运作的初级知识和经验基本为零，几位顾问老师也在通过各种途径不断进行交流、充电。我们期望通过这次尝试运作，让摄影师真正体味一把“卖照片”，在影像收藏市场中历练一番，相信他们会学到很多。

如何评价这次试水？

张国田：此次“平遥摄影画廊”是走向影像收藏市场的第一步，虽然是一种尝试，也没有涌入很多藏家，但我们希望通过更多摄影师和游客的图片交易体验，让这个市场在平遥真正运作起来，带动未来在平遥的影像艺术品交易。“平遥摄影画廊”也将利用大展多年来累积的各种资源，与国际更多知名图片社、摄影画廊、专业摄影机构合作，带动图片交易市场的进一步扩大。同时，我们还计划依托互联网把线下的图片交易市场延伸到线上，通过网络等多种渠道，形成随时随地进行交易的新模式，为摄影拓宽了市场，也为大展的产业化和可持续发展开辟新路。

对话程玉杨

你是抱着什么目的参加这次平遥摄影画廊的？

程玉杨：当时平遥国际摄影大展艺术总监张国田先生邀请我参加这次画廊展时，我首先想到的是作品能够展示出来件好事；其次，我是抱着试试看的心态，看看能否将作品销售出去。

你一共带了多少张作品去画廊？成交了多少张？

程玉杨：除了墙上展示的那十幅超大的孤版原作外，我特别为此次画廊制作了近70幅8×10寸和550幅4×5寸的手工银盐乳剂涂布、原底接触印相限量版作品，最后8×10寸成交了58幅，4×5寸成交了20幅，孤版作品一幅。

作品价格都是你自己定价的吗？

程玉杨：是的，所有价格是根据近几年的销售经验敲定的。

对于参加这次画廊的成果你还满意吗？

程玉杨：以前参加平遥国际摄影大展，我也卖过自己的作品，但是销量是极少的。这次不同，成果有些出人意料，我对这个结果非常满意。

你对下届画廊有什么期许？

程玉杨：我期待有更多的人关注和加入到“平遥摄影画廊”，加入到对摄影艺术作品的收藏行列中来。让影像艺术品市场真正的繁荣和健康稳定的发展。